那些奇葩的商業規則

商業運轉有規則，總體來說要遵循公買公賣的原則，但有些商業規則很奇葩，讓人不免為之側目，繼而嘆息。

為了搞促銷，商家要打出買一送一的條幅，還說什麼揮淚大甩賣，清倉大處理等等，用低價吸引消費者。正常賣不行嗎？為什麼非得搞促銷？難道僅僅為了商業業績？

當然不是，而是為了賺錢。走量多了也就賺錢多了，前提是有一定的庫存量。促銷正好可以降價走量，削減庫存，為新品上市騰出空間。如此一來，商家促銷的用意就很明顯了。清理庫存，而降價的原則仍然是一分錢一分貨的道理。庫存貨和新生產出來的商品質量能一樣嗎？或許庫存貨已經過時了，已經損耗了保修期，價值也就大打折扣。人們看到的是降價，而商家看到的是清庫存的同時走量賺錢。

俗話說：“買的沒有賣的精”。促銷不靠譜，但消費者只要需要，還是可以圍觀一下的，前提是要懂一分錢一分貨的道理，不然只會買了商品卻弄個不高興，或者造成很大的心理落差。手機生廠商就是這樣，除了清庫存走量之外，就是為新品上市騰出空間。往往每年的6。18和11。11大促之後就會推出手機新品，讓那些買了促銷手機的使用者後悔不迭。手機新品比舊的產品價格不貴，配置卻高，功能也多，讓很多人懷疑自己下手早了。

還有商業定價權，品牌的價值很大，同樣的東西，貼上品牌就能多買好幾百甚至好幾千塊錢，不貼品牌就是地攤貨，不值錢。當然，品牌的打造是需要花錢的，也需要積累口碑的，不能簡單地用世俗的觀念來看。但是，有的商品明明是國產品牌卻起了一個外國名字，賣了高價，讓消費者以為真的是外國品牌，貴得有理，也就買了，而這家公司偷偷賺錢，賺得盆滿缽滿。是不是外國的商品質量就要好一些？或許是吧，很多人這樣認為。八九十年代的日本電視機質量過硬，看上十幾年都不出問題，而現在國產的電視機質量一點都不差，也可以看上十幾年不出問題，只是要面臨被淘汰的命運。

一家國內電子產品生產商，沒有自己的研發技術，靠貼牌生產，品牌價值也大，卻把一類產品遠銷歐美，二類產品銷往日韓以及東南亞，三類產品才在國內消化，而且三類產品賣的價錢比一類產品、二類產品都要貴，是不是有點大賺國人錢的意思？按理說，質量差應該定價低，但偏偏利用國人眼界狹窄的毛病，把三類產品賣到了一類產品或二類產品的價格，也是讓人無語了。或許，國人就是這樣吧，出國的說話不算數，不出國的根本不知道外面的世界什麼樣，也就讓這些企業有了如此奇葩的定價權。

還有商業收購和對賭。一些小公司發展起來之後，本來順風順水，但創始人為了進一步擴大規模，迅速發展，就引入了很多資本，公司也開始飛速發展，成為體量巨大的公司，但當公司發展如日中天的時候，創始人卻被持股的資本大佬排擠出局，成了身無分文的人。而他的公司已經完全拱手讓給他人，自己什麼都沒留下。那麼，不引入資本就不行嗎？當然也行，只不過很可能在資本大鱷的競爭遊戲中被排擠，甚至落得被收購的命運，其實引入資本的時候就已經埋下了被收購的隱患。沒有哪一個公司發展的創始人能夠拒絕資本的誘惑的，也沒有哪一個創業者能夠獨自創業發展成功的。

很多資本已經把觸手伸到創業的各個領域，讓很多創業者發展不起來，只要發展起來就會面臨被收購的結果，或者大企業直接投資，或者大企業做一家同樣的公司，直接搞競爭，乾死那些拒絕收購的小公司。奇葩的是，這種競爭竟然是被允許的，也是商業競爭的經典案例。

那些簽下對賭協議的導演或企業老總們有的真能賺到幾倍的利潤，有的卻賠個底兒掉。周姓導演拍電影發展得風生水起，還在香港買了山上的豪宅，簽下對賭協議之後，電影票房不高，接連失利，不得已賣掉香港豪宅還債，還要自己出山演主角，其實已經到了山窮水盡的地步了。當然也有的導演簽下對賭協議之後，賺了大錢，到現在都陶醉在一夜暴富的激動之中。有的企業老總簽下對賭協議，要在幾年之內賣掉多少商品，還要營業額達到多少，才能獲得別人的鉅額資本回報，要是達不到指標，就會把自己的企業股份輸掉大半，或者直接被掃地出門。

商業大佬們喜歡各種玩法，尤其喜歡透過先補貼後提價的方式搶佔市場。人們貪圖小便宜，殊不知貪小便宜吃大虧，最後自己不得不為以前貪的小便宜付出幾倍的代價。或許，反壟斷可以消解一些資本大鱷們奇葩遊戲的影響，給創業者更多的發展空間，也給民生帶來更多的便利。

國家反壟斷法推出很及時，但也要加大力度執行，並且常抓不懈，讓很多奇葩的商業規則符合商業規律，讓人們得到更多的福利，而不是被多功能壟斷者當做韭菜，割了一茬又一茬。