蘇秦榮華一生, 為後世之士開了個「精緻利己」的壞頭

蘇秦這個人很有名，生前位極人臣，走到了士階層的極致，在各種意義上推動了士階層的崛起。後來《戰國策》也將蘇秦放在了重用的版面上，貼上了他刺股的精緻寫真。

但是要我說，蘇秦更是一個精緻的利己主義者，是個劃時代的嘴炮高手，靠著一張三寸不爛之舌，將戰國七雄的局勢玩弄於鼓掌之中。要是蘇秦生活在現在，他肯定會被奉為成功學大師，他一生的所為，都是在為了功成名就，不停地努力，而且一切都圓滿地實現了。

蘇秦小時候家境苦兮兮的，是洛陽附近的一個普通菜農家庭，靠著種地和織布勉強餬口。

蘇秦也不是天生強大，只是天生要強。

於是少年時，就跑到齊國拜鬼谷子為師，學習縱橫捭闔之術。捭就是指採取主動攻勢，也可以接受其他人的意見。闔指的是將已經接收到的東西化為自己的，不再接受其他的東西。捭闔之道，簡單一點說，就是掌握說話的技巧迷惑他人並說服他人的目的，簡稱大忽悠之術。

蘇秦通讀了鬼谷子親手撰寫的課本，自以為已經出師，於是就離開齊國，決定去實現自己心裡的小盤算。

但是蘇秦太年輕了，上來就犯了一個錯誤。

他只是通讀了課本，可以背誦並默寫原文，但是離真正熟練地掌握運用這些知識點，還足足差了十個龐涓，五個孫臏。

當然最重要的事，蘇秦錯誤地判斷了局勢，就像考試前預測錯了知識點，考的都不會，會的全不考，所有的準備都是在瞎雞兒浪費時間。

他第一個拜訪的國家就是戰國七雄中最強大的秦國。秦國當時經歷完商鞅變法，國家的實力在戰國時已經形成實際意義上的，一超多強的局面。

雖然商鞅被秦國自己處決了，但是瘦死的駱駝比馬大，更何況被商鞅打了基因強化劑的超級駱駝。

說秦國不需要蘇秦的原因有兩點。

一是秦國自己夠強大，不大看得上蘇秦這樣初出茅廬的毛頭小子。

第二是，商鞅在秦國變法矯枉過正，整個國家的民意是討厭知識分子的，這個時候蘇秦跑去秦國，這不是拿頭往鋼板上撞麼？

屋漏偏逢連夜雨，苦逼兮兮的蘇秦給秦惠公寫了十多封情書，訴說連橫的好處。可是這就像愛情呀，不管蘇秦說得怎麼深情款款，不愛就是不愛，秦惠公給蘇秦的答覆永遠只有一個字——滾。

政治和愛情一樣，都是勉強不來，不合拍的隊友是永遠沒辦法左手右手一起慢動作的。

窮困潦倒的蘇秦只能灰溜溜地逃回家鄉，可家鄉也不是什麼溫柔的避風港。

聽說蘇秦創業失敗，欠了一屁股債逃了回來。家裡人都不大瞧得起他，家人的臉比門板還冰冷：妻不下紝，嫂不為炊，父母不與言。對他們而言，蘇秦只是個沒卵用的飯桶無賴。

但我們都知道，蘇秦是個人才，內心的小宇宙堅毅的不行。要是一般人，處於這種孤立無援，生活跌入深淵的狀態。要不就想著一死了之，要不就得想著痛改前非，認清現實好好做個菜農。

但是蘇秦偏不，就算天下沒有一個人認可我，就算身在家裡，也吃不上一頓飽飯。他也要從深淵裡，自己爬出來。

他在屋裡重讀那些帶給他思想和智慧的書籍，困了就用錐子扎大腿，用痛苦和恥辱從逆境中開始謀劃了一條翻盤逆襲，超神之路。

一年之後，蘇秦重新從小書屋裡走了出來，這次他的判斷很準確。他準備去遊說的是七國中比較弱小的燕國。即使是燕國，面對籍籍無名的蘇秦也沒有提起多大的興趣。

但是這一次，蘇秦非常有耐心，他在燕國等了一年才等到了燕文侯。在燕國的這一年裡他當然沒有浪費，所有的市井歷練，民意走向都被他記在心中，成為了談判的砝碼。

蘇秦遊說燕文侯，先從地理位置上分析了燕國與趙國的相依之勢， 接著批評燕國的戰略錯誤：擔憂千里之外的秦國，卻不擔心百里之內的趙國； 最後建議燕文侯合縱趙國，結為一體。

燕文侯是蘇秦最初的伯樂，他說，如果蘇秦能以合縱之計維持燕國穩定，願意舉國相報。蘇秦收到了燕國的資助，出發去遊說趙國。

蘇秦遊說趙肅侯，分析了趙國和其他諸侯國的關係，指出趙對韓魏的戰略相依關係，提出了自己的合縱主張。趙肅侯採納了蘇秦的合縱主張，也資助蘇秦去遊說其他諸侯國加盟。

蘇秦遊說六國的故事，有點像一個很老的雞湯故事：

一位優秀的商人傑克，有一天告訴他的兒子……

傑克：我已經決定好了一個女孩子，我要你娶她

兒子：我自己要娶的新娘，我自己會決定。

傑克：但我說的這女孩，可是比爾蓋茨的女兒喔！

兒子：哇！那這樣的話……

在一個聚會中，傑克走向比爾蓋茨……

傑克：我來幫你女兒介紹個好丈夫。

比爾：我女兒還沒想嫁人呢！

傑克：但我說的這年輕人，可是世界銀行的副總裁喔！比爾：哇！那這樣的話……

接著，傑克去見世界銀行的總裁。

傑克：我想介紹一位年輕人來當貴行的副總裁。

總裁：我們已經有很多位副總裁，夠多了！

傑克：但我說的這年輕人，可是比爾蓋茨的女婿喔！

總裁：哇！那這樣的話……

最後，傑克的兒子娶了比爾蓋茨的女兒，又當上世界銀行的副總裁……

這是一種談判技術，利用了各國的資訊不對等，不斷增強了聯盟的底牌，先籠絡趙魏韓燕這樣的小國，等到聯盟的底牌大到齊楚也無法忽視時候，再去遊說他們，成功率增加了很多。

這是他在秦國的失敗中所收穫到的教育，當你夠不到樹上的果子的時候，不應該怪樹太驕傲太高，應該想的是讓自己長高，提高自己站著說話的底氣。

站著說話不用卑躬屈膝，所以不腰疼！

聯盟順利成立，蘇秦被任命為從約長（合縱聯盟的聯盟長），並且擔任了六國的國相，同時佩戴六國相印，成為實際意義上的聯盟魁首，有點像現在的聯合國秘書長，但是比聯合國秘書長還要有實權得多。

但是聯盟畢竟是個多國加盟的鬆散組織，一旦共同的敵人秦國衰弱，聯盟必定會內亂，這一點開了掛的蘇秦早有所料。

我們知道，後來蘇秦把合縱盟約送交秦國，從此秦國不敢窺伺函谷關以外的國家，長達十五年。

維持一個穩定的同盟可比推動同盟的建立還要難，蘇秦是怎樣做到的呢？

原來，早在趙國遊說的時候，蘇秦就進行了一波騷操作，為後來的事情埋下了伏筆。他的同門師兄張儀拜訪蘇秦，想要走後門。但是被“妒才”的蘇秦冷落，張儀一氣之下遠走秦國，立志跟蘇秦對著幹，張儀在“貴人”的幫助下，平步青雲，一步步走上了秦國相國的位子上。後來張儀從幫助他的貴人口中才知道，這一切都是蘇秦的指使，感慨不已。

蘇秦真的很聰明，在那麼早就知道為聯盟培養一個強大的敵人，為自己製造一個合格的對手。

他知道最開始秦國不接納自己，是因為六國一盤散沙，他們不需要。而現在六國結成聯盟，對秦國危險很大，他們需要一個知識分子來為他們指引一條適合的道路，和蘇秦出於同門的張儀就成了一個比較好的選擇。

蘇秦的一個小小謀劃，既激勵了張儀鹹魚翻身，也為自己的聯盟的鞏固奠定了基礎，一舉兩得，深謀遠慮。

但是他還是犯了一個錯誤，人總是會成長的，張儀也不會永遠是他計劃裡的棋子，棋子也會有反客為主，反將一軍的時候。

合縱聯盟被張儀的連橫之術所破，六國又變成了一盤散沙。

我原來一直很奇怪的一點是，前面謀慮超神，嘴炮無敵的蘇秦怎麼到了跟張儀的連橫之術對抗之時，總感覺處在下風，甚至沒什麼反抗就被各個擊破，瓦解聯盟。

直到，我慢慢意識到蘇秦是一個精緻的利己主義者，這也不是什麼貶損的話。本來蘇秦就是東周洛陽的一個菜農，不是戰國七雄任何之一的子民，沒什麼國仇家恨，沒什麼稱霸天下的野心。

他想做的只是功成名就，名垂千古罷了，從這個意義上說，他該做的都做到了，他形成了戰國時代最大的國家聯盟，被委任為從約長，已經到達了巔峰。

他還能怎樣向上爬，還能把六國合一，自己當國王不成？他沒了向上的動力，也沒有哪個國家有秦國那麼好的局面可以向著一統天下進軍。

所以蘇秦只需要好吃好喝，開開心心度日就夠了。即使六國聯盟破滅了，但是蘇秦在六國內地位超然，他甚至為所欲為到睡了燕國太后，燕易王都沒有追究，反而還厚待蘇秦。

真的是混出了精彩，混出了高度，高山仰止。

後來蘇秦假裝得罪了燕王，逃到了齊國，他活躍在齊國的心臟地帶，然後肆無忌憚地向燕國私通訊息，他所有的目的都是為了搞垮齊國，讓燕國獲利。但他所有的行動，卻都像是是站在齊國這一邊，連齊王不斷地誇獎蘇秦忠心耿耿，謀慮精準。

這間諜做的也太有水準了。

如果沒有意外的話，齊國有很大機會被他搞垮，而燕國也會一步步走向昌盛。可是歷史裡總是有好多意外，就像薩拉熱窩的第一槍一樣，蘇秦在齊國被其他爭寵的大夫刺殺，重病垂死。

你猜蘇秦垂死之際想做的是什麼，作為一個高階知識分子，我想他應該會留下些治國良方，或者一些治國的人才推薦吧。

不，才不，精緻的利己主義者到最後一刻也只要考慮自己。

他讓齊王將自己以叛國罪將屍體車裂，然後有誰來領賞，那就是兇手，蘇秦大仇得報！

縱觀蘇秦這老油條的一生，遊走在各個國家之間，他總能很好地把握各個國家的痛點，讓自己的才能很好地發揮，順便為自己謀取名聲和利益。

他把戰國的局勢攪得一塌糊塗，然後拍拍屁股，卒。

頗有，我死後哪管它洪水滔天的心態。

而且他的名聲還很好，從窮小子奮鬥成六國丞相的勵志書即使在今天也肯定是最暢銷的種類。錐刺股讀書的經歷，也讓他的故事更加富有傳奇色彩，成為了刻苦學習的必知典範。

一個自私自利的人，沒有彰顯出自己的陰暗面，反而將自己包裝成了勵志明星，我是真的服氣的。

他沒有他的宿敵張儀那樣，那麼有世界格局，但是他已經得到了他想擁有的一切，名聲，財富，權利，這樣的人生，不正是我們這個時代趨之若鶩的麼？

若想成為一個聰明的野心家都不妨學學蘇秦，他是怎麼利用小智慧遊走在六國之間的，別人戰戰兢兢如履薄冰的名利場，對蘇秦來說卻像閒庭信步一樣。

蘇格拉底曾經問：什麼樣的人生值得過？

蘇秦肯定會說：我這樣的！