危險的頂部出售心態

首先要記住的一條真理是：主動規劃總是比被動接受要好。

如同你在生活或者事業的成功中已經具備的經驗，主動規劃是把控制權牢牢掌握在自己手中，按照自己舒服的節奏，在自己選擇的時間點去完成一件已經成竹在胸的事情。

出售你的企業不過是一個新的挑戰，這條經驗仍然適用。你只能“選擇改變”或者“接受改變”，當後者出現的時候，通常意味著最壞的結果。

主動規劃要做的第一件事情就是選擇時機。每個行業基本都會經歷匯入期、成長期、成熟期和衰退期。

從出售的角度，匯入期和成長期的前半段並不是本書討論的主要範疇。當然，這並不妨礙書中的部分觀點或方法對這兩個階段的企業同樣適用。

圖1：企業生命週期

匯入期的公司往往處於商業模式的探索階段，尚未獲得顯著的市場認可，財務上的成果也還沒有得到充分體現。

如果你的公司處於這個階段，創業類的書籍對你更有幫助。

處於成長期前半段的公司已經建立了較為明確的商業模式，並且經過初步的市場實踐被證明是行之有效的。

收入開始迅速增長，盈利方面迅速突破了盈虧平衡點，業績進入快速上升期。

這個階段的公司不用急於出售，更加理性的做法是尋求戰略投資者，在資金和其他戰略資源方面幫助你保持增長勢頭，繼續鞏固競爭優勢、擴大經營規模。過早出售會犧牲掉未來紅利，非常可惜。

適合從本書獲得營養的是那些處於成長期後半段及成熟期前半段的企業。

在此期間，企業的高速增長已經過去或是即將過去，紅利消耗得差不多了，業績再想突飛猛進也不太現實了。

此時出售不僅能讓你獲得最好的價格，你的企業也有可能透過交易融入一個新的平臺，在資源的重新配置中突破增長的瓶頸從而煥發新的生機。

準確判斷和識別出現在成熟期中段的“頂部”非常關鍵。你的行業經驗以及顧問團隊需要開展的行業研究將為你的判斷提供幫助。

要特別小心的是：很多人並非缺乏正確的判斷，而是在貪婪的驅使下抱有僥倖，總希望出售的時點剛好位於週期頂部。

頂部出售的心態是非常危險的。炒過股的人都明白：追求頂部出貨的人往往都會招致虧損。

企業出售不是一蹴而就的，它需要一個少則數月的實施過程（你會在本書後面的章節慢慢理解為什麼需要這麼長的時間）。

並且它不是一件一廂情願的事情，買方的進度以及各種意料之外的變化可能嚴重拉長你的時間表。

靠近頂部再動手的結果很可能就是越過頂部，反而進入衰退期。大環境一旦下行，你的企業要做出業績增長就會變得異常艱難。

文章由 辰元商學 翻譯整理，禁止轉載！

本文摘自：《如何出售你的企業：送給中國企業家的財富收割指南》

出版社： 中國市場出版社

出版年份：2020

ISBN： 978-7-5092-2002-3

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