新開業的超市，三天充卡270萬，鎖定2000會員，學會你也能

首先，這個超市的位置比較好，開在一個新開盤的小區樓下，在一片居民區的十字路口，門口有一大片空曠的位置可以停車，做活動的時候，也比較容易聚集很多人氣。超市主要經營日常用品、小家電、蔬菜水果等，

下面給大家分享這個活動具體是怎麼操作的：

第一步：引流

1、轉發活動內容到朋友圈，積滿58個贊免費領取伊利優酸乳一箱積贊98個送SL的金龍魚調和油一桶，積攢活動開始時間是8月3日到11日。

2、印製一批宣傳單頁，讓員工去周邊居民區派發。

這是引流這塊，相對來說比較簡單，沒有太多的動作，因為周邊都是居民區，居民出來溜達的時候，就可以很好的把客戶引流過來。

第二步：截流活動一：收押金

1、交1880元押金，送價值1980元的電動車1輛，再送價值199元品牌電飯鍋1個，現場交錢，馬上就可以拿走： （僅限29個名額）

2、交2980元押金，送價值3280元的電動車1輛，再送價值199元品牌電飯鍋1個，還送一套價值498元高檔四件套1套，現場交錢，馬上就可以拿走。 （僅限19個名額）

首先給大家來拆分一下，為什麼要交1880元押金呢？而不是充值卡呢？

因為，這個1880元的押金，後期是可以退給你的，相當於電動車和電飯鍋是免費送給你的，但是我要分拆成12個月、或者24個月，分期來退還給你，退還時間每個月中、或者月底哪兩天，我統一給你退還多少押金。

那他做這個押金的意義是什麼呢？

1、充值500元儲值卡,送5L金龍魚調和油一桶。

2、充值1000元儲值卡,送價值199元品牌電飯鍋一個:送價值39元5KG金龍魚大米一袋;

3、充值2000元儲值卡,送價值598元高檔四件套一套;送價值199元品牌電飯鋼一個,送價值39元5KG金龍魚大米一袋。

大家想一下，我們有很多的朋友做活動的時候，是不是充值500元，送500元儲值卡，然後再送一些其它商家的一些券，或者禮品卡，其實這些東西對於客戶來說，他們拿到手裡，也不一定會到商家那裡去消費。

當然這種充值方式有好的方面，也有不好的方面，好的地方是能讓客戶看起來送的挺多，可是實際到客戶手上的，能給客戶來帶實際幫助和價值的不多，只是一種噱頭而已。

所以說當這種新開的店去做充值500送2000、 3000券或者禮品活動的時候，價格看起來虛高，給客戶的感覺就是裡面有套路，客戶會懷疑，客戶會感覺怎麼會送這麼多，在他們正常的觀念裡，要不你是真正的虧本，要不就是這裡面有很深的套路。

看起來你送的挺多的，但是站在客戶的角度來說，你這裡面有問題，反而你送的越多，客戶接受的機率和程度就比較低，特別是新開的店。

所以，如果你是新店開業，儘量不要搞這種充500元送3000、5000券或禮品卡的活動，雖然有點效果，但是吸引來的可能都是一些真正貪便宜的老頭、老太太，對於年輕人來說，根本不會看，他們正常的思維，你送這麼多，這裡面肯定有問題。

活動三:抽獎

一等獎:價值1980元的電動車一輛

二等獎:價值199元點飯鍋一個

三等獎,天堂傘一把;

四等獎: 550ml礦 水一瓶。

這個活動三和活動一都是為了吸引人氣而做的，目地都是為了吸引大量的人關注，你想想看，這麼多的電動車和獎品擺在那裡，看起來是不是很震撼，很多路過的人都會過來看一看，摸一摸。

而且只要充值就可以抽獎，充多少都可以參與，有些人就會報著僥倖的心理，貪便宜的心理，充值500元試試手氣，萬一抽到電動車了呢，反正500元儲值卡以後也可以在超市消費，買水果、買菜、買生活用品等都可以用得到，而且還送5L金龍魚調和油一桶

活動四:裂變

老會員推薦新會員2人，送金龍魚調和油一桶：推薦5人，送高階純棉四件套一套； （注：推薦的會員需要充值2000元儲值卡才有效）

還有哪些可以改進的地方:

1、引流的時候，可以做一個小程式，在小程式上設定一個抽獎活動，轉發一次微信朋友圈或者微信群，即可獲得一次抽獎的機會，獎品可以設定為：飲料、雞蛋、水果等，設定較少機幸的大獎，小程式後臺可以設定中大獎機率，中獎的客戶可以在活動期間來門店領取。

2、小程式在平時不做活動的時候，可以在上面開發一個微商城，把店裡的產品上架到微南城，周邊5公里內的客戶都可以在上面下單，再設定一個搶單功能，讓美團、餓了麼的配送員也可以在小程式上搶單，配送費由客戶出，這樣就能保留住這部分老客戶，下次再傲活動的時候，就不用花費太多引流費用。

3、把部分剛需、高頻消費的產品虧本銷售，獲得大量流量，可以靠其它產品賺錢：

4、鎖定更多終端消費客戶後，可以擴充套件更多其它贏利渠道；

核心總結:

1、三三制原則,三分之一客戶不賺錢,三分之一客戶微利,三分之客戶暴利。

2、所有贈品、時間、內容都要根據客戶的角度去思考，