如何提升業績，成為銷售高手？

保險銷售人員如何提高銷售業績，成為一名保險銷售精英？要解決這一問題，我們首先來看一個模型：問題—答案—目的—行動—結果—業績。從這個模型不難看出，要想提高保險銷售業績，就需要不斷地解決問題。

有問題才有答案，有了答案才有目標，有了目標才會影響行動，行動決定結果，結果決定業績。也就是說業務員要有問題，要善於觀察、善於發現問題，問題可以是促銷細節、拜訪客戶細節等，也可以是公司管理體制、競爭對手的戰略、全球化的市場模式等。

當保險業務員跟客戶無話可說時怎麼辦？

給客戶講解事先準備好的資料，條件是一定要事先準備好資料，資料可以是產品知識，也可以是公司介紹，還可以是個人介紹。

談談個人愛好，這個過程是一個找共同點的過程，找到對方的興趣話題，這樣客戶才願意跟你持久的溝通，如果是新客戶說話要謹慎些，不要什麼都談。

拜訪客戶前的準備有哪些？

1。衣著、語言、心理，業務員給客戶的第一印象，會一直影響他到第一次談話結束；

2。把握住以禮相待，不卑不亢的分寸即可；

3。客戶資料、保險資料、話術準備、簽單工具。

業務語言禁忌有哪些？

1。業務員儘量不要說“一般，可能，基本上，不一定”之類的詞，如果換成“當然了，我保證，一定的，放心吧”一定會增加你成單的機率，如果實在是暫時沒法回答，可以說“你問的問題真專業，我回去問問公司負責人後告訴您”。

2。切忌髒字口頭語。

成功的保險業務員的人際關係應該是怎樣的？

銷售高手一定是八面玲瓏的，在企業內外都是交際高手，各種關係總是很好且內外兼修，他們的朋友中有能力的人居多，因為物以類聚。

如何跟一個新客戶談保險？

有四點必須介紹：

1。你經營的是什麼保險；

2。該保險是做什麼用的；

3。保險產品特徵是什麼；

4。保險會給對方帶來什麼利益。

做人要坦然，做業務也要坦然，人不虛心不慌，即使需要你虛也不要慌。做到從容不迫，處變不驚，你就是銷售高手了。