劉亦菲代言《熱血合擊》，“爺青回”的另一種開啟方式

日前，關於傳奇手遊的訊息又一次引爆了網路關注——從6月21日到23日三天，貪玩遊戲官博放出《熱血合擊》代言人懸念海報，其“我是誰，我就是的”宣傳語格式更是吊足了玩家和路人的胃口。

原因很簡單，有一定閱片量的人很快就發現，懸念海報上的剪影與張紀中版《天龍八部》的王語嫣神似，於是很多人都猜測代言人可能是“神仙姐姐”劉亦菲。

而隨後兩天釋出的懸念海報，則可以用“近乎明示的暗示”來形容了。

王語嫣、趙靈兒與小龍女，這些都是劉亦菲留下的經典銀幕形象，更是無數80後、90後年少時心中最驚豔的女神。所以在懸念正式揭曉之前，一部分玩家、粉絲乃至路人就已知曉代言人的身份，並隨著他們將答案告知其他人，劉亦菲和《熱血合擊》在受眾的印象中得到進一步鞏固繫結。

也正是在7月2日，首款1。85合擊傳奇正版授權手遊《熱血合擊》正式宣佈劉亦菲擔任其首位代言人，並且以“英雄重聚，熱血合擊。我是劉亦菲，選我做你的英雄”為主題，在線上與線下也展開了營銷推廣的“合擊模式”。當日在B站、抖音、微博等網路平臺，《熱血合擊》形成了較高的話題熱度爆發，由此也為遊戲產品以及貪玩品牌帶來一次更為精準的擴圈。

階段式推廣：品牌持續深入人心的新打法

作為已經上線了一段時日的傳奇新遊，《熱血合擊》自5月16日iOS端上線以來，首日便拿下App Store免費榜第1名，並獲得各大平臺的重點資源推薦，更將《熱血合擊》列為年度重點關注新品。隨後在6月曝出神秘代言人懸念海報，7月公佈首位代言人以及線上線下的合擊推廣。

如果長期關注貪玩遊戲，不難發現《熱血合擊》近兩個月的表現基本復現了去年《原始傳奇》的成功經驗，而這一套打法也被稱為“階段式推廣”。

首先是在預熱階段，貪玩釋出的懸念海報用王語嫣、趙靈兒、小龍女這三個00年代的經典仙女形象，在畫風上其實並不會讓人認為這是“貪玩式傳奇”的廣告。但隨著首位代言人劉亦菲浮出水面，又讓受眾覺得非常貼合自己的時代記憶——因為其作品與銀幕形象，正好與自己初次接觸傳奇端遊的時間點重疊。在情懷濾鏡的加持下，一些本不相關的單詞串聯成了虛擬場景，比如“某個暑假在網咖和兄弟玩著傳奇、旁邊座位上播放著劉亦菲主演的電視劇”。

這種代言人帶來的情懷共鳴，有別於以往貪玩遊戲邀請古天樂、孫紅雷、張家輝等男明星的模式，而是在結合大資料的前提下，用更年輕、更細膩、更貼合大眾審美的方式，讓遊戲和貪玩品牌持續深入人心。

而如今貪玩遊戲將明星代言模式玩出了新花樣，邀請馬督工作為代言人的應援——在以往的遊戲營銷案例中，廠商主動邀請大V或KOL來為明星代言人應援，是非常罕見的。

作為時政評論領域的大V，馬督工按道理來說與遊戲營銷是幾乎沒有關聯的。但由於其劉亦菲鐵粉的身份，在B站、微博、知乎等平臺一直被他的粉絲受眾傳播。因此對於熟悉劉亦菲和馬督工的網友而言，這次應援可謂是“夢幻聯動”，既起到了玩梗娛樂的效果，也為《熱血合擊》的品牌認知度實現了擴圈。

尤其令人在意的是，貪玩遊戲在宣傳一直強調的劉亦菲是《熱血合擊》的“首位代言人”。這也意味著《熱血合擊》在接下來的不同階段，還會曝光更多明星代言人，將這場營銷戰役持續推進下去。

線上線下合擊：化學反應見於摳細節

在請明星代言和相關推廣方面，貪玩遊戲一直有著創新突破的傳統，甚至被一些從業者稱為“最會整活的傳奇手遊發行商”。

除了創新之外，《熱血合擊》營銷層面的摳細節，也相比去年的《原始傳奇》更進一步。在7月2日公佈劉亦菲為首位代言人的當天，還有線上線下推廣資源的同步執行，實現了集中一點發力的化學反應。

其中線上是微博、抖音、B站等平臺的全網媒體曝光，帶動起#來做劉亦菲的合擊英雄##劉亦菲代言熱血合擊#等話題迅速傳播，馬督工在B站的影片應援隨之跟進。

線下則是劉亦菲亮相成都3D大屏、全國數百個戶外商場大屏、高鐵站廣告、小區燈箱等，此外貪玩遊戲還準備在7月6日舉辦杭州錢江新城燈光秀，以及隨後將在全國範圍鋪開的分眾電梯廣告，都突出了貪玩營銷策略一貫以來的“精準與範圍兩手抓 ”。

在這個過程中，貪玩遊戲用線下推廣的模式提升“劉亦菲代言”的傳播覆蓋範圍，用線上話題的方式擴散成都、杭州的曝光秀——透過線上線下合擊，讓《熱血合擊》的代言人廣告以及相關網路話題形成互補互動的化學反應。

結合歷次貪玩遊戲的傳奇手遊廣告來看，《熱血合擊》在既往的經驗基礎上不斷最佳化。從最初成功出圈的洗腦廣告詞，再到劉亦菲的“我是誰”、“英雄重聚，熱血合擊”、“我是劉亦菲，選我做你的英雄”，讓傳奇IP的受眾由被動接收轉變為主動出擊，這是廣告內容以及宣傳方式的升級，也有玩家多年來對貪玩傳奇系列形成的品牌認知與情感認同。

之所以會有這種轉變，本質上也在於當前遊戲行業競爭愈發激烈，遊戲產品需要更集中和優質的推廣資源來完成流量轉化。這不僅體現在廣告營銷方面，也體現在產品本身的內容質量和長尾週期方面。

因為在當前存量市場爭奪使用者的大背景下，傳奇類手遊更需要比拼細節才能脫穎而出。此次《熱血合擊》的案例不僅能看出貪玩遊戲對產品與品牌的重視，也是多年來不斷進化的貪玩傳奇系列市場號召力的體現。因為對傳奇這個國民級IP來說，從代言人亮相到線上線下的營銷執行，都需要有與之相匹配的影響力與傳播效果。

貪玩品牌特色：不斷進化的營銷體系

據伽馬資料2020年釋出的《“傳奇”IP影響力報告》顯示，該IP所衍生出的商業價值截止2023年有望超過1300億元，目前已創造的流水超過900億元。而傳奇IP的經久不衰和持續升值，不僅在於龐大的玩家群體支援，也有眾多傳奇系列產品不斷推陳出新的助力。

回顧《熱血合擊》從上線至今近兩個月的營銷推廣，我們可以清晰看到貪玩遊戲不斷突破自我的決心和成果。作為經典IP衍生手遊，《熱血合擊》背後還有已形成極高品牌度的貪玩遊戲，註定有著很高的起點，使其一經推出就受到廣泛關注。這種高起點同時也是對發行商的挑戰，因為新老玩家會拿新作與之前的成功產品對比，並抱以更高的期待。

面對口味不斷提升的傳奇使用者，再次出發的《熱血合擊》不僅延續以往的火爆，還透過營銷升級將傳奇IP推向更精準的細分市場。結合貪玩遊戲在傳奇賽道多年來的持續精進，以及新作上線的表現來看，相信只要在後續內容與營銷推廣的“合擊”到位，《熱血合擊》將會接過貪玩傳奇系列的接力棒，進一步推動這個經典IP擴大圈層。