《鬼谷子》第十八講 見類得情

內者，進說辭也；揵者，揵所謀也。

故遠而親者，有陰德也；近而疏者，志不合也；

就而不用者，策不得也；去而反求者，事中來也；

日進前而不御者，施不合也；遙聞聲而相思者，合於謀待決事也。

故曰：不見其類而為之者，見逆；不得其情而說之者，見非。

得其情乃制其術，此用可出可入，可揵可開。

我們來看第一句。

內者，進說辭也；揵者，揵所謀也。

內，就是向君主進言，揵，就是控制君主的思想。

鬼谷子開篇講了內揵的定義。接下來，鬼谷子從內揵的角度，告訴大家上一講中提到的各種君臣關係，它所形成的原因是什麼。

故遠而親者，有陰德也；近而疏者，志不合也

與君主距離很遠卻被親近的，是因為暗中能夠與君主心意相通；與君主距離很近卻被疏遠的，是因為與君主志趣不合。

我們說，鬼谷子闡述的這三對，具體的六種君臣關係，表面上看，好像邏輯關係不是很明確，但是，它們形成的原因，卻是層層遞進的。

比如，這裡說，遠而親者，是有陰德的原因，這個所謂的有陰德，就是說君臣有了看不見的一個基礎，內心交流的基礎，而後面的，近而疏者，志不合，這個志不合，就是更進一步了。志合不合，就是說，不僅有了溝通的通道，有了交流的基礎，還能夠在此基礎上，志趣相不相投，目標相不相同。所以，管仲輔佐桓公，范蠡跟隨勾踐，張良能夠追隨劉邦，諸葛亮能夠選擇劉備，無一不是因為君臣雙方都有共同的政治目標和願景。有了這個作為出發點和前提，才會有後面的君臣合作，才會有後面的君臣同心。

就而不用者，策不得也；去而反求者，事中來也

投奔君主卻得不到重用的，是因為他們所獻計策得不到君主的欣賞；離開之後反而被君主再次召回的，是因為他的計策被後來的現實證明是可行的，是合乎君意的。

這就是說，即使你前面志趣相合，但是也可能，就而不用，原因就是策不得也。策不得，就是說，咱倆的有共同的目標，共同的願景，但是，你做事的章法，你做事的方法，我卻不一定喜歡，不一定採納。為什麼呢？就是因為可行性的原因，換句現在的話來說，就是你要給老闆提供可執行方案。所以，最終君主讓一個臣子實際做不做事，不是看他現在是否被任用，現在是否有官職，而是看他提出的方法，提出計策，最終能不能經受住實踐的考驗和驗證，也就鬼谷子說的，要事中來也。

日進前而不御者，施不合也；遙聞聲而相思者，合於謀待決事也。

每天都在君主面前活動卻不被重用的，是因為他的計謀不符合君主的心意；相隔遙遠卻被君主掛念的，是因為他的計謀與君主暗合，君主正等待他前來決斷大事。

即使你的方法證明是完全正確的，是可行的，也有可能不被君子採納，也有可能不會真正重用你，因為，你考慮事情沒有真正能夠迎合君主的心意，沒有站在君主的角度考慮事情。所以，總結一下，如果，你能夠如果你能夠與君主溝通，能夠與其志趣相合，能夠提出方法得當，行之有效的方法，能夠迎合君主的心意去做事，那麼最終，君主每天掛念的人就是你，每天商量大事的人，每天決議大事的人，它都會是你。

所以，乾隆為什麼一直到死，都非常信任和珅呢？因為和珅能夠與他合於謀，和珅深諳乾隆心理，做事不僅能夠顧全大局，不僅有實在的能力，而且還能符合乾隆的個人心意。這裡面的符合個人心意，我們要劃重點。那麼具體的，什麼才叫符合了個人的心意呢？那麼它就包括看得見的和看不見的，合理的和不合理的。這裡面的具體深意，大家自行理解。而我們說，也正是因為這個符合心意，因為這個心領神會，乾隆最後才更加重用和珅，才更加放心和珅，而不是其他人，而不是所謂的忠臣劉墉，而不是所謂的忠臣紀曉嵐等。

故曰：不見其類而為之者，見逆。

所以說，沒有搞清楚君臣關係原因，就去進獻計策的人，必然會遭遇排斥。

這裡面的見其類，這個其類，就是上面說的這六種君臣關係，所謂見其類，就是都能夠搞明白這些關係的原因和緣由。就是說，如果你把這些關係前後的原因都能分析的很清楚了，才能避免被排斥，才能避免被拒絕。

不得其情而說之者，見非。

不瞭解君主心意的情況下，就去隨便去遊說，必然會遭到否定。

你作為臣子，摸不清君主的心意，你就去進言，就去做事，當然是完全錯誤的，完全失敗的。

順著這個思路深挖下去，我們就會發現，這裡面就會涉及到一個管理學中的一個潛規則，就是說，作為領導，你用人，在能力和忠誠之間相權衡，你會選擇哪個？結果是，很多的管理者，都會選擇後者，都會選擇忠誠。因為他們認為能力都是可以培養的，但是比它更重要的，就是你的忠誠。而所謂的忠誠，就是下屬迎合領導要做出付出，這可不單單是拍馬屁那麼簡單，而是願意暴露自己的問題，暴露自己的缺陷，願意將自己的把柄，將自己的弱點留給上級。這樣，上級才更放心用你，才更安心用你。所以，乾隆能夠放心的用和珅，一方面，就是我們上面說的，和珅對乾隆，他可以合於謀，他可以得其情。另一方面，就是乾隆抓住了和珅個人貪婪的慾望，抓住了他貪腐的把柄和證據，從而更好的操控和利用，從而確保他足夠的忠誠。這就是我們說的，封建政治的特徵之一，亂像之一，以貪養忠。總而言之，這個現象，這個規則，它就是君臣博弈的最終結果，就是雙方利用，雙方成就的一個過程。

得其情乃制其術，此用可出可入，可揵可開。

因此只有充分了解對方的真實意圖，確定了具體的遊說方法，運用得當的話，就可以出也可以入，可以開啟也可以關閉了。

什麼意思？就是說，你如果可以得其情，可以得其法，那麼就可以隨意的出入對方的內心，就像在對方的內心，安裝上一個門閂一樣，你想關上就可以關上，你想開啟就可以開啟。放到君臣關係上，就是說臣子使用了內揵之術，透過恰當的遊說，最終做到了對君主的完全駕馭和掌控。

那麼具體的，內揵之術，它在落地實踐的過程中，我們又需要注意哪些方面的問題呢？歡迎大家定時收聽四哥品書，鬼谷子講解，內揵篇，下一講的內容。