高薪是談出來的，比起能力，嘴皮子上的功夫更重要，聰明人這樣談

鄭小飛自從畢業後，在一家只有五十多人的私企工作了整整三年，但老闆卻一直不給他升職加薪，他覺得自己繼續幹下去也難以有所發展了，於是選擇毅然辭職，出門遊山玩水一番，好好犒勞自己，一個月後在考慮工作的事情。

鄭小飛敢直接裸辭是有底氣的，因為這3年來他也有一定的積蓄，而且他自認為他的工作技術水平比同齡人要高一個層次，不怕找不到好工作。

鄭小飛面試過很多家公司，面試過程都很順利，能夠走到最後一個環節——面試官詢問您期望的薪資。

但無論鄭小飛怎麼回答，最後都只能以“回家等通知”作為收尾，了無音訊。鄭小飛很是苦惱，他不知道自己到底哪裡說錯話了，難道現在的HR都只希望求職者談工作、談理想，談些虛無縹緲的東西，而不談具體的薪資待遇了嗎？

所幸鄭小飛有個大學同學是做HR的，他特意聯絡了對方，終於搞清楚了和麵試官談薪資要注意的3點細節。

一、被問到以前工資。

一般情況下，只要涉及到薪資待遇方面的問題，面試官往往會問你在上一家的薪資有多少。

這個時候你可千萬不要傻傻地說具體的底薪，比如你在上一家公司底薪是五千，你就真的對面試官說有五千。

最聰明的說法是：不說具體的底薪，而是包括工資、獎金、津貼、報銷、公司支付的保險在內的福利，報出一個大概的待遇。

你透過這種方式來談薪資，能夠表達希望能獲得獎金、津貼、福利等來作為基本工資的補充，讓面試官知道你是一個“有頭腦”的求職者，而不是公司隨便給你開個崗位最低薪資就能夠糊弄過去的。

當然了，這種說法必須要建立在你有一定能力、能夠勝任崗位的基礎上，這樣面試官才會“買單”。

二、談薪要結合企業的性質。

面試的本質就是談薪資待遇，畢竟大家出來打工都是為了賺更多的錢，其他東西講得再漂亮，也不如實打實的鈔票來的直接，因此薪酬是一個十分敏感的問題。

通常情況下，企業性質的不同，薪資的洽談方式也不同。比如大型企業薪資的起點高而洽談的餘地小，標準較嚴格；中小型企業薪資的起點較低而洽談的餘地相對較大，比較有彈性。

我們以中小型企業談薪資為例，這類企業招聘人才往往更注重求職者的實際工作能力，通俗來說就是你的工作效率高，能夠辦實事，為公司解決問題就行，而不會像大廠那樣過多在意你的綜合素質，比如高學歷、社會背景什麼的。

總之，作為求職者，你要視不同的企業性質來決定洽談的方式，只要在合理的範圍內一般都會被接受的。

三、談薪的具體範圍。

有豐富的求職經歷的職場人士都知道，無論是什麼性質的公司，每個職位都有明確的薪資範圍，他們所能提供的最高薪水也許不會超出這個範圍的上限。

一般情況下，如果你不向面試官明確表態，你渴望拿範圍區間最高的薪資，對方往往會預設給你一個最低的工資，比如崗位的薪資待遇是6000元至10000元，對方十有八九會只給你開6000元。

如果你對這份工作並不是很滿意，比如工作環境或者公司前景不太理想，那麼你談薪資的時候可以儘量往最高區間談，談不下來無所謂，談下來的話最好，沒有哪個求職者會和錢過不去。

如果這確實是你非常希望得到的工作，那麼你千萬不能從最高區間談起了，而是先對面試官明確表態，你可以把工作做得很好，薪資待遇什麼的好商量。你把渴望工作的態度擺在前面，然後詢問一下什麼時間什麼條件可以給你調整工資，及考核標準與調資標準。讓對方知道你有一顆在公司長遠發展的決心，或許能夠給你開比原本更高的薪資待遇。