領導者法則

說起蘇世民（英文名：Steve Schwarzman），很多人可能還不是很熟悉。他是黑石集團創始人，而黑石是世界上最大的另類資產管理機構，也就是私募公司，管理的資產價值高達5710億美元（截至2019年末）。

蘇世民的身家目前是170億美金，當過私募領域的首富，《財富》還曾經稱他為 “新的華爾街之王”。

這位投資界的大佬，是一個實打實的傳奇人物，可以說他是在用一生時間去學習、去思考如何成功、如何追求卓越。他1947年出生在賓夕法尼亞州的一個猶太家庭，本科讀的是耶魯大學，學的是文化和行為專業。

從耶魯畢業之後，蘇世民進入了帝傑證券公司，後來又進入到雷曼兄弟。

1985年，蘇世民與導師彼得·彼得森（曾任雷曼總裁）分別拿出20萬美元成立黑石集團；

1997年，黑石集團第三隻投資基金達到40億美元，成為世界第二大私募股權基金；

2007年，黑石透過IPO上市，中國投資有限責任公司選擇黑石作為其第一筆海外投資的物件；

2008年，全球金融危機，黑石盈利應聲下跌，全球陷入恐慌；

2013年，黑石迅速擴張，加速甩掉競爭對手；

2019年，黑石管理的資金總額超過5500億美元，成為實至名歸的PE無冕之王

……

蘇世民坦言：“

成功絕非易事，一路走來，我遇到了許多艱難險阻、挫折坎坷。

”

他也將幾十年積累下來的經驗和教訓都濃縮在了《蘇世民：我的經驗與教訓》這本書裡，值得學習和借鑑。

一、10大管理原則

企業發展到一定階段，創始人必須允許公司引入相關人才和管理系統，這是企業從作坊式企業轉向管理良好的公司機器的關鍵。——蘇世民

1。堅持成長就要不斷提出問題，預測事件、審時度勢，主動尋求進步和變革。

2。優秀的企業文化兼具規模優勢和小公司的靈魂，員工可以自由表達想法。

3。不斷創新，才能永遠不被淘汰。

4。為了取得成功，你必須有勇氣打破邊界，進軍自己無權進入的行業和領域。

5。謹慎做出決策：每一個微小的行為都有可能對其他人造成深遠的影響，無論好壞。

6。對企業進行精英管理，追求卓越、保持開放、堅守誠信，並竭力聘用擁有同樣信念的人。

7。創業的三項基本測試：你的設想必須足夠宏大，企業的產品或服務應該是獨一無二的，時機必須是正確的。

8。企業的一切要素都相互關聯。企業如果要取得成功，那麼每一個部門既需要獨立運轉，又需要與其他部門順利協作。系統中任何一環出現問題都有可能造成虧損或破產。

9。創業的重要結論：創立和運營小企業的難度和大企業相差無幾。一個企業的創立，無論規模大小，都有一個從無到有的過程，你會承受相同的經濟負擔和心理壓力。籌集資金並找到合適人才的難度也同樣大。在同樣的困難和壓力面前，要確保創業成功，唯一的辦法就是全身心的投入。

10。企業“八九十”人才觀：得8分的人是任務執行者，得9分的人非常擅長執行和制訂一流策略。如果公司都是9分人才，就可以獲得成功。但10分人才，無須得到指令，就能主動發現問題、設計解決方案，並將業務推向新的方向。10分人才能夠為企業帶來源源不斷的收益。

二、7大成功面試規則

任何企業家都需要具備諸多關鍵技能，其中最重要的技能也許就是可以高屋建瓴、客觀公正地對人才進行評估。

對於面試者，蘇世民給出他的成功面試規則：

1。要準時

準時是你對面試重視程度和準備程度的首要指標。

2。要真實

面試是一種相互評估的過程，有點像閃電約會——每個人都在尋找合適的人選。要從容不迫、落落大方，對方會喜歡真實的你。如果你展現真實的自我，順利透過面試，得到工作機會，結果自然很棒。但如果面試不成功，那麼這個組織可能也不適合你，倒不如瞭解真相、繼續前進。

3。做好準備

研究要面試的公司，熟知公司的重要人物和事件。面試官總是喜歡討論自己身邊發生的事。此外，這也可以使你更好地描述公司吸引你的地方和理由，讓面試官知道你對公司的熱情和嚮往，並瞭解你入職的動機，以此判斷你是否符合組織的文化要求。

4。要坦率

不要害怕談論自己的想法。不要只想著給面試官留下深刻印象，而要更多地關注如何進行開放坦誠的交流，直言不諱地發表自己的見解。

5。要自信

以平等的姿態參加面試，而不是作為請求者。在大多數情況下，僱主都是在尋找能夠把控局面的人。當然，前提是這些人並不剛愎自用。

6。保持好奇心

最好的面試是互動型面試——候選人提出問題，徵求意見，詢問面試官在公司工作時最喜歡哪一點。要找到方法與面試官進行積極交流，並確保雙方始終你來我往，有問有答。

面試官也喜歡聊天，喜歡分享自己的知識和心得。不要討論不合時宜的政治問題，除非面試官首先發問。在這種情況下，要直截了當地描述你的信念和理由，但不要爭論。

7。可以談到你在申請機構中認識的人，但前提是你喜歡並尊重這個人。你的面試官會以此來考察你對於人的判斷。

三、25條工作和生活原則

1。做大事和做小事的難易程度是一樣的。所以要選擇一個值得追求的宏偉目標，讓回報與你的努力相匹配。

2。最優秀的高管不是天生的，而是後天磨礪的結果。他們好學不倦，永無止境。要善於研究你生活中取得巨大成功的人和組織，他們能夠提供關於如何在現實世界獲得成功的免費教程，可以幫助你進行自我提升。

3。給你敬佩的人寫信或打電話，請他們提供建議或與其會面的機會。你永遠不知道誰願意跟你見面。最後你會從這些人身上學到很多重要的東西，建立你在餘生都可以享用的人際關係。在生命早期結交的人，會與你締結非同尋常的感情紐帶。

4。人們總覺得最有意思的話題就是與自己相關的話題。所以，要善於分析他人的問題所在，並嘗試提出辦法來幫助他人。幾乎所有的人，無論他聲名多麼顯赫、地位多麼高貴，都願意接受新的想法，當然，前提是這些想法必須經過深思熟慮。

5。每個企業都是一個封閉的整合系統，內部各個組成部分效能獨特卻又相互關聯。優秀的管理者既洞悉每個部分如何獨立執行，也熟知各部分之間如何相互協作。

6。資訊是最重要的商業資產。掌握得越多，擁有的視角就越多，在競爭對手面前就越有可能發現常規模式和異常現象。所以要始終對進入企業的新鮮事物保持開放的態度，無論是新的人、新的經驗，還是新的知識。

7。在年輕的時候，請接受能為自己提供陡峭的學習曲線和艱苦的磨鍊機會的工作。最初的工作是為人生打基礎的，不要為了暫時的聲望而輕易地接受一份工作。

8。在展示自己時，請記住，印象非常重要。整體形象必須毫無瑕疵。其他人會透過各種線索和端倪，判斷你的真實面貌。所以，要重諾守時，要真實誠信，要準備充分。

9。再聰明的人也不能解決所有問題。聰明人組成的開誠佈公的團隊卻可以無往而不利。

10。處於困境中的人往往只關注自己的問題，而解決問題的途徑通常在於你如何解決別人的問題。

11。一個人的信念必須超越自我和個人需求，它可以是自己的公司、祖國或服役義務。任何因信念和核心價值觀的激勵而選擇的挑戰都是值得的，無論最終的結果是成功還是失敗。

12。永遠要黑白分明、百折不回。你的誠信必須要毋庸置疑。當一個人不需要付出代價或承擔後果的時候，堅持做正確的事情並非難事。但當必須得放棄一些東西時，你就很難保持信用記錄。要始終言而有信，不要為了自己的利益誤導任何人。

13。要勇往直前。成功的企業家、經理和個人都是具有志在必得的氣魄和一往無前的精神的人。他們會在恰當的時刻當仁不讓。當其他人謹小慎微時，他們會接受風險；當其他人瞻前顧後時，他們會採取行動，但他們會選擇明智的做法。這種特質是領導者的標誌。

14。永遠不要驕傲自滿。沒有什麼是一成不變的。無論是個人還是企業，如果不經常尋求自我重塑和自我改進的方法，就會被競爭對手打敗。尤其是組織，因為組織比想象中更脆弱。

15。極少有人能在首次推介中完成銷售。僅僅因為你對一些事物有信念，並不意味著其他人也願意接受。你需要能夠一次又一次堅定地推銷你的願景。大多數人不喜歡改變，所以你需要說服他們為什麼要接受改變。不要因為畏懼而不去爭取自己想得到的東西。

16。如果你看到一個巨大的變革性機會，不要疑慮其他人為什麼沒有采取行動。你可能看到了他人沒有看到的東西。問題越嚴峻，競爭就越有限，對問題解決者的回報就越大。

17。歸根到底，成功就是抓住了寥寥可數的機遇。要始終保持開放的思維，冷靜觀察，高度警覺，隨時準備抓住機會。要統籌合適的人力和其他資源，然後全力以赴。如果你沒有準備好拼盡全力，要麼是因為這個機會沒有你想象的那麼有吸引力，要麼是因為你不是把握這一機遇的合適人選。

18。時間會對所有交易造成負面影響，有時甚至產生致命影響。一般情況下，等待的時間越久，意料之外的事情就越多。特別是在艱難的談判中，要讓所有人都在談判桌上協商足夠長的時間，以此達成協議。

19。不要賠錢！！！客觀地評估每個機會的風險。

20。要在準備好時做出決定，而不是在壓力之下。或為了達到個人目的，或因為內部政治鬥爭，或因為一些外部需求，其他人總會催促你做出決策。但幾乎每次你都可以這麼說：“我需要更多的時間來考慮這個問題。我想清楚了再回復你。”即使是在最艱難、最令人不快的情況下，這種策略也非常有效。

21。憂慮是一種積極的心理活動，可以開闊人的思路。如果能正確引導這一情緒，你就可以洞察任何形勢下的負面風險，並採取行動規避這些風險。

22。失敗是一個組織最好的老師。開誠佈公地客觀談論失敗，分析問題所在，你就會從失敗中學到關於決策和組織行為的新規則。如果評估得當，失敗就有可能改變一個組織的程序，使其在未來更加成功。

23。儘可能僱用10分人才，因為他們會積極主動地感知問題、設計解決方案，並朝著新方向開展業務。他們還會吸引和僱用其他10分人才。10分人才做什麼事都會得心應手。

24。如果你認為一個人的本質是好的，就要隨時為這個人提供幫助，即使其他人都離他而去。任何人都可能陷入困境。在別人需要的時候，一個偶然的善意行為就會改變他的生命軌跡，造就意想不到的友誼或忠誠。

25。每個人都有夢想。盡你所能幫助別人實現他們的目標。

四、成功人生的10大信條

1。卓越成就=原則+經驗+教訓+做法。

2。有意義的人生=創造出人意料、影響深遠的新事物。

3。成功的秘密：發現機會、抓住機會、永不言棄。

4。面對問題時，要勇於挑戰權威、挑戰等級制度。

5。憂慮是一種積極的心理活動，它可以開闊人的思路。

6。人生有無限可能，你可以成為你想成為的任何人，做成你想做的任何事。

7。瞭解問題的角度越多，越接近問題的答案。問題越困難，解決方案越少，你的建議就越有價值。

8。追求卓越的人往往對學習充滿熱情，孜孜以求，他們善於提問、勤于思考，能夠敏銳地捕捉到想法之間的聯絡，從不失手。

9。成功就是充分利用那些你無法預測的罕見的機會，但抓住這些機會的前提是你必須時刻保持開放的思維、高度的警覺和嚴陣以待的姿態，並願意接受重大變革。

10。有時現實與自己想象的生活和事業之間存在巨大差距，這一差距會壓得人喘不過氣，幾乎令人絕望。人們往往只能看到成功的光環或是失敗的黯淡，卻忽視那些可能徹底改變人生軌跡的轉折點，可正是在這些轉折點上，我們學到了事業和人生中最重要的經驗和教訓。

當人們問我如何成功時，我的答案基本都是一樣的：我看到一個獨一無二的機會，然後竭盡全力去抓住了它。

總之，永不言棄！