為什麼要用PPT做能賣貨的產品推薦方案?禮品人看過來!
我們工作中會用到PPT做方案,做彙報等等,有些是公司內部的方案,包括崗位晉升彙報、工作總結匯報等;有些是公司外部的銷售方案,包括營銷方案、產品推薦方案等。
銷售人員的方案對公司是極為重要的,關係到公司的業務合作以及銷售人員自己的業績達成。
今天我在這裡分享一下用PPT做的關於禮品推薦的方案,裡面的內容均為自己構思梳理,最後一張圖是思維導圖!
(需要PPT原始檔和思維導圖檔案,可以新增我的微信索取原始檔~)
為什麼要用PPT做推薦方案?
首先是
思路清晰。
拜訪客戶前先把方案熟記於心,等到與客戶面對面交流時,避免邏輯混亂,講話沒思路,東一榔頭西一棒子,以為自己把要說的點都說了,可聽的人卻是一頭霧水,不明所以。
用PPT可以把每個頁面的內容進行重新排序,方便梳理邏輯語言上的連貫性,先說什麼,再說什麼,最後說什麼。
然後是
便於演示。
去客戶那提案的時候,需要現場演示講解,這時候有個PPT演示方案,再帶上實物產品,這樣專業詳細的展示,豈不很快打動客戶?
怎麼用PPT做推薦方案呢?
既然知道了PPT方案的好處了,那麼就開始做吧!開啟PPT,新建幻燈片,然後對著一張空白的幻燈片發呆!我要寫什麼?我要怎麼寫?我該怎麼辦?
PPT方案思路拆解
一、構建內容框架
下面就以本篇文章《能賣貨的產品推薦方案》進行思路拆解,首先在開始做之前,不要急於開啟PPT,現在腦海中想一想,這篇方案我要寫哪些內容?下面是我用思維導圖軟體做的內容框架結構圖。
二、PPT內容填充
下面為大家講解一下
封面:為了點明主題和立意,“能賣貨”這是目標客戶關心的點,通俗易懂,吸引客戶注意。
行業現狀:開篇闡述一下行業的現狀也可以是現在客戶面臨的一些痛點
現在隨著網際網路的快速發展,各種電商平臺發展迅速,京東淘寶天貓蘇寧拼多多等等,各種品類一應俱全,價格越來越透明,再也不是以前那種掙資訊差的時代了,供應商之間越來越多的價格戰……
現實情況:現在存在的銷售推薦產品的情況
▼推薦產品時:客戶有需求了,就把存在手裡的資料一股腦的丟出來,客戶還是在裡面海選,只不過從電商的網頁來到了一堆檔案裡,還是找不到感興趣的產品。
▼選中產品時:有些客戶選完產品是要給員工做獎勵用的,選中的產品就需要一些資料,能突出產品的價值,這時銷售就把詳情圖轉發過來了,其實他自己都不是真正的瞭解產品,只是一個圖片搬運工。
▼講解產品時:銷售與客戶面對面溝通時,需要對闡述一下推薦產品的理由。銷售人員覺得推薦的產品太多,自己根本記不住,這怎麼行?照著圖片讀,沒經過思考,說的話沒有邏輯條理?這些都給顧客什麼印象?不專業呀!
解決問題
▼那麼這個時候就要這個《能賣貨的產品方案》
▼什麼是《能賣貨的產品方案》呢?
它是用PPT完整闡述一個產品的功能、賣點、推薦理由等,它是富有邏輯性的、能夠凸顯產品價值感的方案!
▼那麼這個方案又是什麼時候用呢?
這個時候就要結合使用場景說啦,①銷售面對客戶推薦產品的時候;②客戶用產品來激勵員工的時候;③銷售相關人員學習產品的時候;
優勢/好處
接下來咱再說說,它有哪些好處呀?
▼我在這裡概括為五大好處:
▼好處① 彰顯企業的專業性
因為它充分的展現了演講者對產品特性的瞭解,並且更加深層次的挖掘產品賣點;
▼好處② 銷售人員的好工具
因為它可以幫助銷售人員充分了解產品,在面對客戶介紹產品時,解說更有條理,思路更清晰;
▼好處③ 可以為產品增值
因為有很多客戶在激勵員工的時候也是要做足產品的功課的,他需要一份詳盡的產品方案。我們從客戶的角度出發,為他做好了這一步,這就為產品賦予了更多的內容型價值;
▼好處④ 容易打造出爆款產品
因為這個方案更深入的挖掘產品賣點,重新梳理了內容邏輯,也許就是換了個角度,看到了不一樣的產品價值,讓產品出圈成為爆款也不是不可能的呢
▼好處⑤ 省心省力的客戶體驗
因為這個方案內容也許就是客戶想要的,他拿來就能用,豈不省心省力,這麼輕鬆的採購體驗,難道有需求還不第一時間想到你嗎?
誰能做這樣的方案呢?
到了這一步就是介紹自己的時候了,這裡我就以我為例啦!
▼我做過什麼?
專注禮品行業多年;撰寫方案數量多;涉及品類多;服務企業多。
▼我做過的案例?
這塊內容展示曾經做過的產品方案,因為需要保密,我做了模糊處理。
結尾
最後就是結尾啦!
一句話概括:用PPT賦能禮贈品銷售,不再做搬運工!
最後添加個人聯絡方式資訊!
OK,以上就是我個人對產品推薦方案的一點點想法,希望能對大家有所幫助!
以後我會做更多的分享,也歡迎大傢俬信我,一起交流!
關注、點贊、在看的同學都發財!!!
#PPT #產品推薦
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