為什麼元氣森林會成為飲料爆款？網際網路時代，它做對了什麼？

健康飲品爆發了！大健康市場廣闊～

元気森林成為近年來飲品的爆款！去年銷售額突破20億。它的這個0糖，0脂，0卡的賣點被很多新式飲品模仿～7-11賣6元一瓶～喜茶也來了，喜小瓶，在7-11賣5。5元！

喜茶也在降維打擊，標準化才能做大，消費品，特別是快消品是這個邏輯～飲料做好了，也是高毛利啊，除了水就是這些爆款飲料了。

這個元氣森林還是很厲害的！

公司2016年才成立。

2018年銷售不到3億，2019年開始取得突破，銷售額突破8億；

2020年突然火了，銷售額破20億，絕對算是近年來超級大單品。

去年618資料也很亮眼，天貓超過了可口可樂、百事可樂的銷量。

網際網路思維，創新，抄襲，割韭菜，降維打擊，偽日系…

輿論各種聲音都有！

有網友說，元氣森林是靠無糖、0卡路里取勝的，他們的理由也很簡單，因為廠家是這麼說的，市場的風向也是健康等等。

訴求健康、無糖的飲品多了去了，為什麼元氣森林成功了；健康是基礎，是趨勢，不能背離，但不能僅僅訴求健康，因為這不是必要條件，不是充要條件。

飲料超級單品要怎麼做？

第一，大健康是趨勢， 靠模仿一定不行了！

精準的定位，人群心理消費的趨勢，這是一個整體的系統，單點突破，系統致勝！

僅僅靠廣告和渠道，終端的時代已經過去了。

第二，產品的第一性原理，創造新增量。

元氣森林是什麼？年輕人的一種生活方式！是產品的創新品類！

第三，網際網路+，要從原點開始！

以自媒體體為核心！

為什麼很多傳統飲料做不好，原因是：存量思維太重，沒有網際網路的基因，船大難掉頭啊，資源，人力，思維，都不匹配。

網際網路思維，是渠道，傳播的改變，更是業務、組織的網際網路化！

有人說是包裝做得好，但不是什麼包裝取勝，包裝只是調性和精準定位的一環！

核心是：對於年輕人群心理洞察，如二次元文化，也不是什麼不含糖，健康，健康飲料那麼多，為什麼很多做不起來？憑什麼選你，就是因為跟自己的生活很近，調性一致，生活方式相同。

這麼多年，傳統飲料沒有幾個能做出這種產品來！

有人說，這是偽日系？就一個飲料，管他什麼系，只要市場認可，消費者喜歡，不違法，就可以了，不服氣，你做一個出來試試！總結一下：

第一，健康化是趨勢，未來一切產業都是大健康產業！不是健康產品寸步難行～第二，精準定位是核心，年輕人，二次元，日系風～第三，網際網路營銷是抓手！把產品做成社交產品，成為年輕人消費場景的解決方案～如何打造爆品，讓你的產品成為爆品，大賣就是要健康化，社交化，場景化～