千萬別被坑了，採購1.5mm厚3w樓承板認準新之傑，準沒錯！

上週，美聯鋼結構約我去洽談一個鋁鎂錳屋面專案並進行相關技術諮詢。

郭工說，咱們合作那麼多次，你們一次也沒來過。我想了想，也確實是，撓了撓頭，覺得挺不好意思，現在通訊方式太便利了，在朋友圈幾乎能瞭解到對方的所有近況，反倒忽視了見面的重要性。

我們剛剛簽訂的湖州開米森年產3萬噸PVC穩定劑新建專案也是和美聯鋼構進行合作的，我們新之傑承擔該專案1。5mm厚3W樓承板生產任務。

看到上面的板型圖，你也許會詫異，不是說3W樓承板嗎？怎麼放的是YXB76-305-915開口樓承板的板型圖呀？

事情是這樣子的，3W樓承闆闆型是80年代歐美傳入中國，3W樓承板就是指波高為3英寸的樓承板，一英寸=25。4mm，進行換算過來約等於76mm，所以3W樓承板傳入國內就被稱呼為YXB76-305-915開口樓承板。

雖然說未曾謀面，但是我們在合作上從未出現過半分差錯，這也不禁讓我想起了之前給我們介紹專案的陳總，我也寫過文章進行記錄《沒見過面的陳總給我介紹了一個YXB48-200-600閉口壓型鋼板專案》。

其實，現在對很多行業來說，都沒有老客戶而言，以前，銷售是一項極簡單的任務，一本宣傳冊，一支銷售隊伍，再加上幾則廣告就萬事具備了，如果有人想了解更多資訊，以郵寄的方式送本手冊給他，再找個銷售人員一週之後電話跟進一下就可以了。

然而今時不同往日，人們隨時隨地都能進入網路，分秒之間就能找到數以百計的供應商，所以對我們樓承板工廠而言，也沒有老客戶而言。

那麼既然沒有老客戶一說了，客戶關係要不要維護呢？我覺得還是要的，我們新之傑始終覺得維繫客戶關係最好的方式就是：

1）提供貨真價實的產品；

2）提供儘量不給客戶添麻煩的服務。

目前，第一批3W樓承板已經送到現場，專案現場人員直言不諱的評價說：千萬別被坑了，採購1。5mm厚3w樓承板認準新之傑，準沒錯！

這一刻，我覺得有一種前所未有的成就感。

（文/楊超）