朋友為什麼不來我的修配廠做保養呢?

生意做的就是做生人的交易，熟人儘量別做。好朋友也分好幾種，鐵哥們兒肯定會來你這裡保養的，但是關係一般的朋友大多數都不會來你這保養。

我就是一個例子，前些年做了熟人的買賣，現在想起來後非常後悔。相信很多經商的朋友也是同樣的心理，熟人生意不好做。其實汽車保養看起來只是沒啥貓膩的，無非是換機油、三濾等，因此各個修配廠的價格也都接近。但是不同配件的來源渠道也都不一樣，進貨價格也是不一樣的。

就拿機油來說吧，不知名的小品牌、國產正品、各種合資機油的價格都不一樣的。大多數修配廠喜歡用小品牌機油，進貨價格低利潤要比大品牌高一些。大品牌的合資機油進貨價格高，利潤低，當然假貨的價格就相對便宜了，與國產品牌機油差不多。說到這裡就不得不說說機油對發動機的重要性，機油相當於發動機的血液、可以降低零部件之間的摩擦，降低運轉阻力減少機件之間的磨損。而且機油還具備清潔零部件的作用，為零部件散熱、提高密閉性，因此機油質量關乎發動機壽命。

雖然機油看上去都差不多但是不同品牌的機油效能、品質都是不一樣的。例如礦物質機油不如半合成機油，半合成機油不如全合成機油。

1。礦物質機油是最便宜的一種，原油經過常蒸餾脫殘餘、酸鹼精製處理得到的基礎油。

2。半合成機油在礦物油的基礎上加氫精制而來。

3。全合成機油則是經過化學工藝處理後得到的基礎油。

礦物質機油只是最低級別的機油。雜質高、使用壽命短、潤滑效能稍差，只能解決溫飽問題，但是價格便宜，換一次只要百元左右、計程車用的比較多。半合成與全合成機油使用壽命長 ，換油週期長，潤滑效能更強，同樣的潤滑效能更低的黏度可以降低發動機執行阻力。

一些經濟性轎車（手動自吸）來保養的時，如果要求便宜一些那麼就回選擇礦物質機油，120元搞定。

熟人等來保養時大多數都要求換差不多的機油，因此我會根據車型為其換上正品的半合成或者全合成機油。機濾，空濾我也會用大品牌，這樣一套下來價格要比礦物質機油高很多。因為成本高，熟人來了我也不還意思加工時費，有時候碰到零錢還要抹掉幾塊。也就是說熟人來了 ，朋友來了，我沒賺到錢、有時候還會賠幾塊。

直到有一天我從別人的嘴裡聽到， 有熟人說我黑！殺熟，再也不來我這保養了！當時我聽到這個訊息時，我也很無奈。事實就是這樣，在我這保養真的比其他地方貴了一百多塊錢。

為什麼貴呢？還不是機油與濾芯的那點貓膩！總有人來我這路推銷各種山寨機油、雜牌機油，甚至還有我都難以分辨的低價“合資機油”。這些假機油加了以後車子並不會壞掉，現在造價機油水平都非常高，用礦物質機油冒充半合成機油完全沒有問題 。大多數車主也察覺不出來，對車輛的傷害也是隱性的，但是損害的消費者權益。

最便宜的空氣濾芯進價不到十塊錢，機油濾芯也是幾塊錢。正品的空氣濾芯拿貨價都要超過50塊，機油濾芯也超過25塊，空調濾芯也超過20塊。幾塊錢的濾芯過濾效能肯定要差很多，尤其空濾直接影響發動機壽命。同樣的汽車有人開了幾萬公里就大修了發動機，有人開了十幾萬甚至二十幾萬公里都沒問題，除了駕駛手法不同之外，與保養也有一定的關係。

我給熟人朋友換了正品機油、濾芯後不僅沒賺到錢，還讓人家多花了一百多塊錢、你此刻心裡會怎麼想？

你在我這結賬時心裡會不會難受？畢竟保養費用比以前多花了一百多塊錢，如果你心裡難受覺得是熟人坑了你 ，那麼下次你還會找我保養嗎？你回去覺得憋屈，就把這事告訴了另外一個朋友。這個事傳到我耳朵裡的時候，我會怎麼想？我會覺得你汙衊我，我不賺錢你還說我黑，這朋友能做嗎？所以熟人生意我是不喜歡做的，即使賺錢我也不想做，做了生意後可能就會從朋友變成了路人。

所以做生意，就要做生人的買賣。陌生的顧客來了，可以從容的報價，而顧客也可以從容的砍價。買賣雙方認可後就開幹，幹完給錢。我用正品配件，保證質量不弄虛作假，時間長了客戶來修車幾乎不在多問。基本上都是車子一扔走人，取車時直接算賬，這就是生人建立起來的信任。

熟人之間還存在一個面子問題，有很多人不想在熟人面前“裝窮”。於是你問他要哪種，他往往會告訴你要好的，畢竟要便宜的會覺得丟臉。你一腔熱血為熟人換上了正品配件，熟人看了價格後心裡在滴血！下次換地方保養吧，我的車其實用便宜的套餐就可以了！好吧，又走了一個！