一天3場直播，雪山硬核帶貨羽絨服超82W銷額，這個直播間火了！

近日，一個僅有3000粉絲的新賬號在抖音直播帶貨羽絨服引起了網友們的強勢圍觀，在8月30號當天開3場直播，帶貨超過了35W，31號直播間人氣破萬，還登上了帶貨話題榜，這個直播間怎麼就火了呢？下面就來分析一下：

圖源：YAYA鴨鴨官網

1。雪山直播，人貨場的天花板

隨著電商直播的崛起，抖音各個直播間也開始了“內卷”，無論是從直播的形式、場景還是直播的帶貨內容來看，都是想要在消費者注意力稀缺下，最大程度的獲取關注，從而將每個使用者轉化為潛在消費者，實現最終變現。

這個賣羽絨服的“YAYA鴨鴨”直播間亦是如此，只不過在直播場景上有了更大的轉變，直接將直播間搬到了雪山上，零下9度的外景伴隨著呼嘯的風聲，主播穿著自家產品激情的講解著，可以說是代入感極強，哪怕是在酷暑難耐的炎熱季節似乎也能身臨其境，帶貨的產品雖然是反季節的羽絨服也並不影響網友們的關注熱情。

再來看看資料，這個賣羽絨服的鴨鴨直播間最早開播在8月16日，截止目前一共直播了16場，在8月30日這一戶外直播的一天累計觀看人數竟達到了36。5萬，31號觀看人數22。7萬，那麼流量足了還怕沒有變現麼？ 據資料，僅在這兩日，銷售額就共計突破了82。7萬，不得不說其強大的帶貨能力。

這其中能夠爆火我們首先歸結到一個原因，那就是場景營銷。雪山場景直播的方式首先“雪山”這個點就能夠在眾多類似於“全場最低價”“清倉甩貨”等同質化中脫穎而出，滿足網友們的好奇心理，並以差異化制勝，在此次直播中，不少網友紛紛發問“場景真的真實嗎？”“不會有高原反應嗎？”等等，互動十足，營造了較好的帶貨氛圍。

其次對於反季節的羽絨服來說，在天氣炎熱下消費者們對此並沒有多大的興趣，但若透過場景營銷的方式，在寒冷的雪山呢？在直播間中，產品與環境十分吻合，賣點明確，並且有記憶點，使使用者看到的是真實的使用產品的場景，有了超強的代入感和沉浸式體驗，從而刺激了購買行為，最終達到了變現的目的。

圖源：YAYA鴨鴨官網

2。流量時代，更需適應快節奏

抖音的快節奏特點也在一定程度上預示了在抖音上的電商們更需要以最快的方式抓住使用者的注意力。現場直播內容無聊，沒有重點，主播沒有熱情，節奏慢以及自己同類別的大競爭者的存在高度相似都能使這個直播間淹沒在這流量池中。

在這個反季銷售羽絨服的直播間中我們也能看出，透過新穎的場景搭建以及主播們的氣氛渲染和互動，在快節奏當中塑造了鮮明的記憶點，吸引了使用者的圍觀，從而轉化為了有效流量，實現了爆火。

在電商直播間競爭加劇內卷嚴重，以及直播間產品、形式同質化的當下，如何才能最大程度的吸引到自然流量的關注是電商們以及帶貨主播們迫切需要解決的，而在這間火了的直播間中，也能看出人、貨、場的搭建是製造爆款的重中之重，尤其對於場景的塑造更是成了吸引關注的重點。

免責宣告：文章內容若有來源標註、版權圖片或其他侵權問題，請在文章釋出後的30天內與本號聯絡，核實後，我們將及時更正、刪除。如需轉載請標明出處，謝謝！