手機廠商搞教育優惠，是學生薅了廠商的羊毛，還是廠商割到了韭菜

近日，小米官方宣佈小米教育優惠全線上線，符合條件的使用者經過稽核之後，都可以立即獲得1000元的認證優惠券；作為國內最早一批開展教育優惠活動的手機廠商，大家難免將小米的教育優惠政策與蘋果等國際廠商做比較；

雖然都是教育優惠，在具體細則上，小米和蘋果還是有諸多不同；例如，小米本次教育優惠的時間是9月1日至9月30日，面向的群體是在校大學生和高考生，獲取的優惠的方式是先認證之後再獲得相關產品的優惠券，覆蓋的產品型別則是手機、筆記本、平板電腦和智慧生態產品；

而對於蘋果來說，教育商店是一直線上的，隨時隨地都可以購買教育優惠的產品；而且在每年的夏天，蘋果都會推出返校季 （back to school promotion） 的教育優惠活動，使用者在購買指定的Mac產品或iPad產品時，會收到一副蘋果官方額外贈送的耳機；面向的人群不止是大學生，教育工作者，或者他們的家屬都可以享受教育優惠；獲取優惠的方式則是先下單，然後傳送認證郵件。

不管是剛剛開始的小米還是已經將教育優惠視為傳統的蘋果，學生都是他們瞄準的一個很重要的群體，究其根本，還是在於學生群體的自身需求的屬性與廠商的產品屬性高度契合。

小米公司的手機、平板電腦、智慧生態產品與蘋果公司的Mac電腦、iPad平板電腦，這些產品都已經成為大學生群體當中的明星數碼產品，他們持有量大，忠誠度高，甚至還因此劃分出了「米粉」和「果粉」的陣營。

廠商願意促銷讓利，學生群體有強大的消費潛力，這種一拍即合的買賣真的有想象得那麼美好嗎？圈哥決定帶大家一探究竟。

· 教育優惠真的有那麼優惠嗎？

以蘋果的教育優惠為例，符合教育優惠的Mac電腦和iPad平板電腦裡，每一款產品都會有一個確定的教育優惠價格，這是在上市之初就決定的，直到迭代更新之後被下架，這個價格基本不會發生變化。比如，2021年釋出的，搭載M1晶片，記憶體為128GB的iPad Pro，它的教育優惠價格就是5799元。

雖然相比於原價6199元，有便宜近400元，但是以市場價格來說，優惠400元真的足夠吸引人嗎？在京東平臺，中國移動官方旗艦店自營的128GB的iPad Pro價格也是5799元，在其他平臺，也能以這個價格甚至更低的價格買到一樣的產品；在「618」「雙十一」等促銷節日的時候，電商平臺的價格甚至能再便宜幾百元。

小米的相關產品同樣如此，即便是領到優惠券之後，在官網購買的價格同樣也會比其他電商平臺要高出一些。從價格因素來看，蘋果和小米，它們的教育優惠產品似乎並沒有什麼優勢；對於學生群體而言，價格可能是購買這些產品時要考慮的一個很大的因素。

這也反應了目前廠商教育優惠的一個窘境，產品的價格並沒有什麼優勢，不足以讓學生群體去平臺選購它們的教育優惠產品。

· 那教育優惠還有什麼點來吸引學生群體呢？

雖然教育優惠產品一般在價格上不存在優勢，但在售後服務和個性化定製上，這些產品還是有相當大的優勢的；廠商官網直接提供的教育產品是和官網的在售產品享受一樣的售後服務，以蘋果為例，仍舊是14天無理由退換貨；而且官網也是提供個性化的定製服務的。

小米的教育優惠產品也一樣，官網的售後會更直接一點，客服處理的許可權也會更大；如果需要定製化服務，去線下的小米之家直營店，也是可以讓店員幫你免費鐳射雕刻一些文字的。

從玄學上說，官網產品的質量似乎可能會更好一點（雖然這個並不是事實），這些都可能會是促使學生消費群體去官網選購教育優惠產品的原因。

圈哥到這裡已經把教育優惠的優點和缺點羅列出來了，但對於廠商和學生群體來說，這些真的就是全部了嗎？

· 教育優惠，不止於此

教育優惠真的就只有價格的高低和售後服務的高低之分了嗎？其實要回答這個問題，還是要回到教育優惠的社會意義上來。

因為不止是手機廠商，京東等其他電商平臺的學生頻道也是有教育優惠的，在完成相關認證之後，學生使用者同樣也是能領到學生專屬優惠券的，在購買相關數碼產品時，同樣能享受到專屬的教育優惠。

這是一個很有意思的點，不管是手機廠商，還是電商平臺，大家都在做與學生群體相關的活動，似乎都想從他們身上分一杯羹。圈哥其實想問問大家，有沒有想過這背後的原因，大家「趨之若鶩」的理由真的只是經濟因素（學生的錢好賺）嗎？

蘋果官方的教育優惠其實持續了很多年，比iPhone的歷史都要早，對於像蘋果這樣的科技公司，教育裝置的採購和企業辦公裝置的採購，一直是它們一筆重要的收入來源；也因此，蘋果官方也承擔著這樣的社會責任：當學生群體、教育工作者及其家屬在購買相關指定裝置時，能夠享受到官方一定的教育優惠折扣；而且在返校季的時候，這個折扣的力度還會加大。

而國內的廠商和電商平臺其實也是在做一樣的事情，學生群體作為年輕富有朝氣的一代，他們願意接受新事物、新技術，對於科技數碼產品，他們是普遍比較感興趣的；而這些產品是能提高他們的學習效率，改善他們的生活品質的。

所以哪怕教育優惠本身並不能吸引到所有的學生群體，但只要有一個信任它們品牌理念的學生在購買相關產品時享受了教育優惠，那就是值得的。

科學技術的發展與大家的生活是緊密相連的，學生群體未來就是這些改變生活的技術最重要的推動者，當某一個理念被認同或者被傳承下去，它所起的社會意義可能會超出我們的想象。