店鋪做了那麼久？你真的瞭解你的產品嗎？兩招教你找到核心賣點

大家好，我是青檸。

想問大家一個問題，店鋪產品有了，你有想過消費者為什麼在你家買嗎？

在產品同質化和種類繁多的今天，每個使用者都會患有“選擇性焦慮症”！所以我們選定產品之後，就要思考如何幫助消費者更高效地做出選擇，所以產品的賣點就尤為重要了。

實際上說到賣點最好的案例，就是王老吉，在“飲料”這個市場，涼茶之前一直是一個很小的品類。但是“怕上火，喝王老吉”賣點朗朗上口，結合線上和線下營銷，一下子成為全國炙手可熱飲品。

比如我們現在走進一家便利店，口渴想買一瓶飲料，面對如此多的選擇，要讓消費者購買，首先就要使用者第一時間記住你，對你產品感興趣，才有可能成交。

今天就給大家介紹2種產品賣點提煉法。

一、產品賣點九宮格

產品賣點總結切記：“不要你覺得，一定要客戶覺得”

這個產品九宮格也是我常用總結產品賣點的表格。它從產品的8個維度來讓我們全方位瞭解一個產品，當我們把自己產品，透過上面九宮格進行拆解，賣點自然而然就會出現。

不要覺得整理這個很繁瑣，運營能力就是從這些“瑣碎事情”慢慢積累起來的，我當初剛做運營的時候，最常乾的事情，就是把競品連結資料一點點巴拉下來，算投入、算產生、看資料變化。

雖然有些第三方軟體，也能進行資料收集，但是對於剛開始入門還是“方法笨一點比較好”，只有自己一點點統計計算得出的資料，才能記得更清楚，也會慢慢鍛鍊自己看資料，分析資料的能力。

當然上面賣點9宮格也可以進行變形使用，比如下圖。在中間的格子中寫上商品的名稱，然後在剩餘的8個格子中寫上可以幫助這款商品銷售的眾多優點。

然後把整理出來的賣點進行彙總，最佳化，最後做圖進行測試，比如四張創意圖除賣點不同，進行測試。

二、3步提問式總結賣點

也就是當我們拿到一款產品，首先可以根據自己產品嚐試問自己下面3個問題。

為了讓大家更好地理解上面三個提問式方案，下面分別來舉3個例子。

方案一：洗臉巾

①之前用毛巾擦臉

②毛巾上有人體的皮屑、皮脂，加上比較潮溼，極易滋生細菌，而且會隨使用時間而增多。

③洗臉巾屬於一次性用品，不用擔心時間長了細菌繁殖的問題，安全性有保障——

一次性

材質柔軟親膚，不易損傷面板——

無熒光 更安全

用後不需要擰乾或清洗，適合懶人——

乾溼兩用

方案二：kindle

①出差旅行、坐車或者睡前想要閱讀

②紙質書不便於攜帶、手機、iPad傷眼睛

③墨水屏呵護雙眼

輕薄設計 舒適持握 長久陪伴 千書隨行

方案三：空調

我們可以看一下各大品牌空調賣點，就是同樣產品使用功能，也可以採用差異化定位區別產品。

品牌1：省電變頻 1度到天明

品牌2：新一級變頻 快速冷暖

品牌3：新一級能效 專利自清潔

好了，以上就是今天給大家介紹的兩種常用產品賣點提煉方法，

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