【行業資訊】商品降價後，消費者還要再砍一刀，這個套路你必須懂！

商品降價之後可以促進消費，但也僅僅限於有限的降價商品，因為有的商品降價幅度不大，社會需求度不高，也就賣不動了。當然，商品降價之後，消費要想購買就要趁早，免得賣光了，也有的要砍價，在商品降價的基礎上砍價，還要實行回頭一刀的砍價策略。

按理說，商品已經降價銷售了，商家有可能賠本賺吆喝了，怎麼消費者還要再砍一刀呢？因為“買的沒有賣的精”，商家從來不會真的賠本大促銷，而是打著那樣的旗號來處理商品。凡是降價處理的商品都有一定的“不合時宜”的毛病，並不一定是質量有問題，而是有這樣那樣的原因才會促銷，不然好端端的為什麼要降價促銷呢？不管商家說得如何天花亂墜，事實擺在的那裡，就是在降價促銷，而價格永遠是衡量商品的一種尺度，降價的商品沒問題為什麼要降價？

或者因為被淘汰了，或者因為競爭關係打價格戰，或者因為商品是積壓貨，或者因為老闆轉行不幹了等等原因，商品出現降價促銷的現象。而凡是促銷的就一定會有問題，只是很多消費者發現不了。但有些精明的消費者會知道，要想買到物美價廉的降價商品就要在原有的價格基礎上再砍一刀，而且要回頭砍一刀。

砍價是有套路的，第一刀要狠，最好齊著腳脖子來一刀，不然就會被自己說的價格套住，又不能反悔了，也就只能買到價格高的商品了；第一刀不行就來第二刀，慢慢往上漲點價，直到漲到自己認為合適的心理價位；要是老闆不買賬，就要“三十六計走為上計”，假裝要走，不買了，慢慢走，聽老闆的聲音，看老闆叫不叫你，要是老闆叫你買，你就要回頭再砍一刀。這回頭一刀具有非常大的殺傷力，往往一口價就能把老闆鎮住，你也能以合適的價格買到心儀的降價商品。你要走的時候出的價格讓老闆心動了，老闆才會叫你回頭，而你一回頭就是一刀，這一刀只要不是太狠，老闆就會接受，因為老闆已經打算把商品賣給你了，少點也就沒關係了，要不對不住他叫你的那份辛苦。

消費者買降價商品不可太執著於明碼標價，畢竟是降價的商品，裡面有一些貓膩，老闆可以少賺一點，但消費者不能吃虧。商品的價格隨著物價的波動而變化，有時候明明商品降價了，但老闆並沒有少賺，而是物價水平也跟著降下來了。作為消費者，永遠不要相信老闆揮淚大甩賣、賠本賺吆喝、清倉大處理、轉行做別的等理由，而是要擦亮眼睛，關注物價水平，以此來作為促銷商品的價格衡量標準。

降價的商品可以砍價，而提高價格的商品一般不容易砍價。越是降價處理的就越是有問題，而升值的商品對於人們來說只會顯示市場供不應求，人們都爭相購買，還到哪裡去降價呢？不降價怎麼砍價？就更別提什麼回頭一刀了。

成批次地購買降價商品可以可以砍價，也可以回頭一刀，還有就是講了成批的價格，再買幾個或者一兩個，按照批發價或者比批發價略高的價格來買，也可以把本來就促銷的商品價格降下來。還有就是挑毛病，把那些促銷商品的毛病挑出來，以此為條件進行砍價，可以獲得不錯的效果，畢竟商家是知道自己的貨物怎麼樣的，也知道有什麼毛病。

促銷商品中洗衣機、電冰箱、手機、衣服、電動腳踏車等都可以講價，但就是樓房促銷不能講價。樓房是個特殊的商品，也是金融理財產品。樓房價格漲上去的過程就是人們爭相購買的過程，還不能講價，到了樓房價格平穩的時候，成交量反而不多了，要是有樓盤打著促銷的旗號大賣，除了要把資產變現就是要轉行了，或者直接被叫停。即便這樣，買樓房的人也不能講什麼價，更不能來回頭一刀，因為賣樓的房地產開發商是賣好幾棟樓，賣多處樓房，而不是賣一兩處，就是處理庫存也不說處理庫存，價格也不會降多少。消費者只要不是自己住，還是不要炒樓房了，起碼現在風險比較大，也就不要幻想抄底了。

商品降價證明商品本身就有問題，可以講價，也可以在價格方面回頭來一刀，既符合商品價格的規律，也符合老闆的心理，不要被降價商品的明碼標價迷惑，也不要認為老闆真的賠本賺吆喝了。