【計劃矩陣玩法】推廣多元化之自定義和場景如何排列組合

題記：

只有比別人更早、更勤奮地努力，才能嚐到成功的滋味。

大家好，我是青檸。

這裡想問一下大家，有沒有遇到過下面的問題。青檸每週都會回答一些這樣的問題，雖然問題各式各樣，但是問題本質大同小異。

不過在和商家交流過程中，青檸也發現一些商家共同點，比如上面的掌櫃，就是太重視單個計劃資料，沒有矩陣的思維。

我們清楚相比於其他電商平臺的付費推廣，拼多多相對來說還是很簡單的，但是也造成一個問題。比如智慧對你來說是方便，但是對於其他人也是一樣，相當於大家還是處於同一起跑線，就像和上面兩個商家在後續聊天中說的一樣。

不要太過於侷限於一個計劃，嘗試組建自己店鋪推廣計劃組，形成店鋪推廣護城河。也就是多元化推廣方式，來彌補單個計劃的缺陷。

一、為什麼要設定推廣計劃矩陣

無論網際網路那個平臺都有流量焦慮症，因為電商發展的這十幾年來，流量增量紅利也已經耗盡，存量時代的到來，也要求商家需要開始

“以消費者為中心的精細化運營”

。

如果我們把店鋪的流量分為未觸達潛客和已觸達訪客，那作為引流工具的付費推廣計劃，就要配合達到兩個目的。

一是如何以最低成本拉新，也就是以最小代價觸達店鋪潛客。

二是如何高效收割已經觸達的訪客，也就是提升店鋪訪客UV價值。

就像一些會採用sku低價引流模式的連結，雖然能在短時間內快速拉新，但是訪客UV價值如果提不上去，也得不償失。

那很多商家現在在做付費推廣的時候，操作不好，是因為大家把上面兩個目的都集中在一個計劃身上，目的不唯一，導致操作猶豫猶豫，錯失運營的節點。

比如，我們拿推廣計劃人群來說。

商品潛力人群和訪客重定向肯定有利於店鋪收割人群，但是我們能因為這兩個人群效果好，就不開其他人群了嗎？

沒有持續不斷地拉新，訪客重定向也早晚有一天會耗盡，店鋪GMV也沒辦法進一步提高。

特別是智慧計劃，系統會根據我們出價，來幫我們匹配相應的人群購買，雖然很方便，但你能最佳化調整的點也比較少，如果資料不好，你沒辦法判斷計劃是拉新資料沒做好，還是收割沒做好，更談不上去最佳化具體板塊了。

當然了上面只是理論，我們團隊在實際運營店鋪的時候，結合自己的運營經驗，透過建立計劃矩陣來進行操作，效果也還可以。

二、如何建立推廣計劃矩陣

一般情況下，當我們店鋪基礎比較薄弱的時候，需要先用多多搜尋來精準人群，然後配合場景放大人群基數，再透過搜尋配合收割。

但是每個店鋪具體反饋資料肯定也會千差萬別，所以在操作的時候需要針對性最佳化資料。

根據計劃分類，青檸這邊分了三個型別。

智慧+智慧：

所有計劃都開智慧，但是因為智慧計劃可調控性不大，所以像連結基礎內功都要事先最佳化好，這樣才能減少資料偶然性。

如果資料出現問題，可以同步開啟對照組智慧計劃，來判斷資料具體是哪個方面出現了問題。

智慧+自定義：

這個也是比較常用的組合模式，比如搜尋自定義配合場景ocpx，搜尋自定義配合搜尋ocpx，場景自定義配合場景ocpx這樣的組合模式。

相比於自定義計劃，智慧更有利於收割，當然了，店鋪類目和階段不同，兩者之間會發生互換，那我們可以根據目的來進行計劃的設定和調整。

大家可以看一下我們操作的食品類目資料。

搜尋ocpx+場景自定義。

搜尋自定義+搜尋ocpx+場景ocpx

自定義+自定義：

這種計劃的配合方式，很少採用，因為對於運營操作有較高的要求，比如對我們之前操盤的一家店鋪，拉新計劃採用的是低價引流模式，也就是多詞，超低ppc的形式。

整個計劃反饋出來的資料就算你們看都會覺得很差，但是我們就敢那麼開，因為店鋪老客成交特別好，

拉新計劃不用注重投產，而是要把精力放在如何最低成本獲得潛客上面。

好了，以上就是今天給大家分享的板塊內容，無論計劃如何排列組合，都是為了店鋪更好地出單，所以大家一定不要迷失在眼花繚亂的操作，而是要弄清楚為什麼這麼操作，希望今天的文章能給大家在操作運營拼多多的時候帶來新的思路。

我是青檸，如果覺得上面的內容，對你有所幫助，記得點個贊，收個藏~