開店很容易？新手這四個坑越早知道越好！

大家好，我是青檸。

隨著拼多多發展越來越好，也吸引越來越多的人想在這個平臺創業，今天就和大家分享一下，新手開店經常會踩的四個大坑。

坑一：店鋪定位

明白店鋪定位的人，就會知道店鋪定位有多重要，不明白的人，就會覺得店鋪定位這塊很虛。

但無論怎麼樣，開店之前，我們都要清楚自己要做一傢什麼樣的店鋪？

不然就會導致

店鋪產品佈局會亂：

引流款沒辦法很好為利潤款導流，沒辦法實現投入最大化的產出。

店鋪視覺會亂：

每個產品都會有很多不同的圖文視覺呈現效果，但是那種會比較適合，是不是還是看我們對於店鋪的定位。

如果是高客單，是不是應該把視覺往“高階”上最佳化？

如果是價效比，是不是要在顯眼的位置，突出價格優勢？

其次店鋪定位清晰明瞭，在後續店鋪選品的時候，方向才不會亂，店鋪的購買人群也會越來越精準。

而且當我們明確要做一家怎麼樣的店鋪之後，當店鋪經營出現問題，也便於找到原因，針對性的最佳化解決。

坑二：選品

開店之後，選品絕對是重中之重的事情。

選品之前你必須要知道的事情：

①同行的售價

②同行的銷量情況

③同行的產品質量

④同行店鋪的流量構成

⑤最後對比自身

想要產品賣得好，重點是我們店鋪能提供其他店鋪不能提供的“產品”，這個產品可以是產品本身，也可以是店鋪服務。

比如之前和大家分享過，如何從行業差評中尋找產品賣點，就是為了讓我們產品滿足買家還沒被滿足的需求。

一定要知道，

同行都有的賣點，並不是我們產品的賣點。

就像眼鏡這個產品，同行都能定製眼鏡度數，那這個點能成為我們產品賣點嗎？

並不能！

但是不準包退/包換就可以成為產品賣點。

選品一定不能陷入的思維誤區：

別人賣的好，我就會賣的好。

所以才會讓大家在選品之前，一定要看同行產品流量渠道。

坑三：定價

產品定價一定要預留出營銷工具和活動的定價空間。

因為我們知道就算是同樣的產品，一個是售價10元，一個是售價15元，有5元優惠券，消費者購物體驗是不一樣的。

其次這裡給大家說一個定價技巧。

搜尋自己要做的產品關鍵詞。

這個篩選價格區間可以作為定價區間的參考，而且這個不同的價格區間，也代表著不同的人群。

比如0-7肯定就是追求極致價效比的人群。

9-17是這個類目大部分人能接受的價格。

17以上就可以算是這個類目的高客單了。

坑四：產品描述不詳

這個描述不僅是商品屬性描寫，還包括輪播圖和詳情頁。

商品屬性這一塊能填的一定去填。

這個填寫清楚，也方便系統給我們產品分配流量，我們可以看到APP搜尋結果頁，會有很多篩選條件，如果填寫不準，就沒辦法進入系統抓取的產品池。

產品描述除了商品屬性，還包括我們產品的

輪播圖和詳情頁有沒有介紹清楚我們的產品，有沒有解釋明白消費者購物過程中的疑問。

特別是拼多多本身就走薄利多銷路線，輪播圖和詳情頁這兩點更要做好，才能做好流量的承接工作。

好了，以上就是今天分享的內容，新手開店一定要檢查自身有沒有犯上面的錯誤，如果有，趕緊修正，不要等到店鋪經營不善，才想著去最佳化。

我是青檸，如果覺得上面的內容，對你有所幫助，記得點個贊，收個藏~