多數人做電商失敗的原因只看是市場大不看競爭大

大多數人失敗的原因是一上來就選了個競爭非常大的類目，比方說衣服、鞋子、包以及農副產品，前者是因為競爭非常大或者是因為倉儲、物流後端比較重而且利潤比較低，很多人邏輯是說這個行業市場大但是你要考慮他的競爭大不大，比方說一個一百萬的市場，競爭有五十萬。

另外一個小市場呢是一個十萬的市場但是競爭呢只有五千，你覺得相比之下哪個更容易拿到流量肯定是後者，所以說市場在大和你沒關係，能分給你的市場才叫市場，新手一定要選一些細分的小類目下行業去做，因為競爭相對比較小，作為新手的話更容易拿到流量和訂單

大多數人第一次創業都會失敗原因是因為缺乏底層商業邏輯，舉個例子有個粉絲問我，他說他想建立一個海鮮的自嗨鍋品牌問我可行性，我說你先去做一個代理然後按照你後面的想法去操作流程去銷售，如果說你賣得好你再去貼牌，做自己的品牌也不晚

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如果說你賣的不好也虧不了什麼錢。因為是否能盈利不取決於品牌是誰的而取決於你是否能賣的出去，所以說做專案一定要先用最少的投入去搞定銷售和銷量環節，然後再去做品牌和供應鏈，很多公司都是死於品牌搭建完了弄好了貨源和供應鏈 資金造得差不多了發現根本賣不出去

還有個粉絲說他有一個貨源成本大概是三四塊，九塊九包郵能掙五塊，前提是要先存一批貨，我的建議是你先直接上架他家的貨，出單之後就以零售價給客戶發貨，這樣的話你可以不掙錢等到說你銷量起來之後，你覺得你能賣出去你在去囤貨也不晚，如果說你賣不出去，你就直接連貨都不用囤了你也不虧錢

其實這種模式大機率是虧錢的，因為在淘寶上做九塊九的產品，月銷量幾萬甚至幾十萬的太多了，你一個新店的話你不干預個一兩萬單甚至啥機會都沒有。因為根本的核心不在於是不是九塊九而在於你是否能賣出去

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實際上一個產品能不能賣一定是基於市場的，而不是基於你現有的資源。給大家舉兩個例子，山藥你可以搜尋一下銷量都是大幾千甚至是幾萬的，那你的銷量門檻起步就是幾千單。

第二就是整個類目幾乎全是天貓，c店也不是太多。

第三就是看一下價格六斤，六斤十九塊錢還包郵，這個一看那我十六，十六塊錢包郵後面又出了十三六斤包郵的，這玩意菜市場都有賣貴了沒有人買，賣便宜了就沒有利潤，而且除去天貓扣點啊售前售後啊以及客服倉儲都是成本，你賣不出還容易砸手裡爛掉，還有就是蜂蜜我看過淘寶上都有六塊八包郵的，就算你蜂蜜是天上掉下來的你物流發貨也是成本啊

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所以說你是拼價格，還是拼供應鏈，還是說拼運營就是無論我們不是說否定這個行業而是說新手這種類目呢成功率不高，成年人只聊大機率事件啊