一個毛囊20元！“禿”頂焦慮催生千億生意，植髮的水有多深？

文/ 方文宇 編輯/ 江昱玢

生長在不同身體部位的毛髮，命運各異。

對於腋下和四肢不請自來的頑強毛髮，消費者選擇用最新款的網紅脫毛儀，破壞毛囊根部的生存環境；而對頭頂日益稀疏的秀髮，眾人百般呵護，尋求能啟用萎縮毛囊、增加發量的秘方。

顏值焦慮催生了植髮經濟。電梯間、地鐵車廂、公交站鋪天蓋地的植髮廣告裹挾著焦慮的脫髮一族，其中就有頭部機構雍禾植髮。

雍禾植髮的一位助理醫師告訴《21CBR》記者，每天來北京院區問診的人數超100名，男性比例更高一些。健康的毛髮密度為每平方釐米70-100個毛囊單位，低於70則屬於脫髮，部分嚴重脫髮患者的毛髮密度僅為30個單位。

說話間，記者看到一位年近八旬的老人，正在向醫生諮詢脫髮問題。

植髮廣告只是販賣焦慮？國民脫髮真的越來越嚴重了嗎？

植髮剛需與顏值經濟

公開資料顯示，雍禾植髮早於1999年就已經成立，以毛髮自體移植手術為主營業務，目前是亞洲規模最大的毛髮移植專科機構，在全國設立了超過54家直營分院。

2017年9月，中信產業基金宣佈投資雍禾植髮約3億元，看中的正是植髮市場這片藍海。

據市場調研公司MarketResearch Future釋出的資料顯示，2023年全球植髮市場規模預計將達到238。8億美元，約合人民幣1526億人民幣。

沉寂近20年的植髮行業為何突然熱了起來？

從需求端來看，植髮醫療的剛需提升和顏值經濟下的消費升級推動植髮行業熱度“禿”增。

根據國家衛健委資料，目前，我國脫髮人群已超過2。5億，這意味著每6人中就有1人正面臨脫髮困擾。

阿里健康最新發布的《拯救脫髮趣味白皮書》資料顯示，我國脫髮人群正在以每年15%-18%的增速發展，且脫髮人群年齡下沉趨勢明顯。

與父輩相比，當代年輕人脫髮平均年齡提早了15-20年，脫髮困擾已經悄然逼近90後甚至95後群體。60%的脫髮人群在25歲時就症狀初現，30歲前開始脫髮的比例接近84%。

萬不得已才來植髮？其實不然。

植髮已經從剛需悄然向“追求美”轉變。雍禾植髮接待的諮詢髮際線植髮的女性客群，年齡集中在30歲左右。其開播的一場名為“如何讓女孩子看起來更女神”的直播，顯示有1368人次觀看。

植髮專家楊良兵告訴《21CBR》記者，種發集中客群的年齡段大致為25-50歲，但也有6歲兒童的疤痕植髮，及80多歲健康老人的頭髮種植。近幾年女性客群有所增加，植髮專案主要是髮際線調整、美人尖塑造，以及頭髮稀疏加密等。

痛並快樂著？

植髮機構的診療室門口，記者看到剛做完植髮手術、頭上纏著繃帶的患者，坐在沙發上玩手機。“上午植髮，下午上班”的廣告語看似可行。

但真有那麼輕鬆？植髮手術如何操作？

雍禾植髮的助理醫師介紹道，正常毛囊可以長出1-4根健康毛髮，後枕部頭皮的毛囊屬於“永生性毛囊”，將後枕部毛囊移植到頭頂壞死的毛囊處，通常可以達到較好的治療效果。

當前，植髮行業各種稀奇的新技術名詞和專利，混淆著消費者的視聽。諸如微針技術、加密技術、FUE2。0等。實際上，目前根據取發方式的不同，僅有兩種業界認證的植髮技術——FUT和FUE。

FUT也被稱為“剝離方法”，即從後枕部頭皮或具有豐富毛髮的區域採集線性條帶或毛囊組，將其放入受脫髮影響的頭皮區域的圓形切口中。

透過FUT技術最多可以一次性獲得枕部優質毛髮區的3500-4000個毛囊單位，縮短手術時間。但FUT對醫生的技術要求較高，且不可避免會在枕部留下1-4mm的線狀瘢痕。

FUE“無痕取發”一定程度上彌補了上述缺陷。醫生使用高倍顯微鏡和專業植髮器材提取患者後枕部健康毛囊，將其經過人工培育後，再種植到患者植髮區。

種植毛囊成活後新長出的頭髮會保持原有頭髮的特性，不受脫髮元兇DHT（雙氫睪酮，是種雄性激素）影響，從而解決脫髮問題。

FUE技術相對創傷小、風險低，操作難度較FUT大幅降低。

植髮手術收費一般以單個毛囊計，國內一般一個毛囊10-20元，若採取FUT技術一次性植入3000個毛囊，則需花費3-6萬元不等；若只填充200個單位的髮際線，也需花費數千元。

花錢“肉疼”，恢復也肉疼。部分接受了植髮手術的消費者表示，術後恢復會經歷一週左右的痛苦期。“頭很腫很重，像壓了一個大頭盔”，“晚上頭疼得睡不著覺，發熱到38度”，“過了3天頭開始癢，撓的時候不小心撓下來一個毛囊，既心疼又害怕”。

熬過艱難的恢復期，消費者一般在術後4-6個月可以看到較明顯效果。

植髮機構會在手術前和消費者籤協議，保證移植後毛囊的存活率在90%及以上。但有植髮失敗者表示，“植髮機構的承諾就是一句空話，根本沒有機構可以檢測毛囊存活率。”

亟待規範標準

植髮行業龐大的市場需求背後，實則魚龍混雜。

有培訓機構打出3天掌握植髮技術的廣告，學費僅需5800元。令人瞠目結舌的同時，反映出行業供給需求缺口明顯。

植髮行業的利潤到底有多高？

業內人士稱，植髮行業的營銷成本非常高。好頭髮創始人徐峰曾公開表示，公立醫院的植髮科室利潤率在60%-70%；私立醫院為40%-50%，而大型連鎖機構利潤率僅20%左右，巨大的差異主要受店面數量和營銷成本的影響。羊毛出在羊身上，鋪天蓋地的營銷廣告需要消費者來買單。

行業競爭愈發激烈，植髮市場亂象叢生。

復旦大學附屬華山醫院面板科副主任吳文育認為，植髮屬於醫療行為，必須在正規醫療機構進行，“目前的問題主要存在於機構的醫療資質以及手術相關醫護人員的資質。”

中日友好醫院毛髮醫聯體負責人楊頂權將植髮行業的亂象概括為四個方面：“第一是非面板科醫生操刀，認為只要是頭髮就能種；第二是認為一種定終生，後續不需要再進行養護；第三是技術不過關；第四是在宣傳上過度誇大新技術，誤導消費者。”

2020年4月，國家衛健委等部門聯合釋出《關於進一步加強醫療美容綜合監管執法的通知》，明確各地各部門嚴格監督執法，嚴厲打擊非法醫療美容。

面對國內始終缺少植髮規範性衡量標準的問題，有關行業協會或將於本月底首次釋出中國《毛髮移植規範團體標準》，進一步降低手術風險、保障患者權益。

植髮市場的火熱側面反映了國民頭皮的亞健康問題。或許不再沉浸於透過手術緩解頭禿焦慮，而去思考如何調整生活方式強健頭皮和毛囊，會為頭頂經濟提供另一個發展視角。

“廣告幕後”案例3