為了打贏和農夫山泉的仗, 元氣森林投了個家電企業

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7 月 2 日訊息，企查查顯示，

元氣森林悄悄投資了一家家電產品研發企業——寧波吉德電器有限公司。

此前 ZAKER 新聞曾報道，元氣森林創始人唐彬森創立的挑戰者資本投了不少消費品牌，包括觀雲白酒、熊貓精釀、拉麵說等，核心都是 “ 年輕人 ”。

此次投資家電企業，似乎與此前的投資不太一樣，

元氣森林要賣家電了？或許並不是。

元氣森林看上了吉德電氣的冰櫃。

在元氣森林 2020 年經銷商大會上，唐彬森透露，計劃在全國投放 8 萬臺智慧聯網冰櫃，銷售資料能夠實時反饋給元氣森林。

唐彬森在前述經銷商大會上還提到，2021 年線下渠道銷售目標為 75 億元—— 2020 年目標僅為 21 億元。

要完成 75 億元的線下銷售額，線下渠道肯定是元氣森林的必爭之地。這也就是為什麼元氣森林投了一家家電企業。

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圖源即刻網友

近日，不少網友爆料稱，元氣森林向商戶投放元氣森林專用冰櫃，並給商戶一定的費用，還能夠用定額電費抵貨款——明擺著在搶渠道。

不滿元氣森林搶佔渠道的

農夫山泉

對此進行了反擊。據公開報道，農夫山泉創始人鍾睒睒親自帶隊誓師開展 “ 天降財神 ” 活動。所謂 “ 天降財神 ”，可以粗暴理解為 “ 佔領競品的冰櫃 ”。

在元氣森林冰櫃每擺放一瓶農夫山泉氣泡水，就送一瓶長白雪礦泉水，48 瓶封頂。

在其餘競品的冰櫃擺放一瓶農夫山泉氣泡水，就送一瓶 550ml 的農夫山泉，48 瓶封頂。

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圖源自媒體 “ 快消 ”

實際上，元氣森林的 “8 萬臺冰櫃 ” 和農夫山泉相比，小巫見大巫。

根據農夫山泉招股書的資料，截至去年 5 月 31 日，有超過 48 萬家終端零售網點配了農夫山泉品牌形象冰櫃。

或許有人認為，元氣森林 “ 搶陳列櫃 ” 並不符合其網際網路特徵，但實際上，是否擁有足夠多的陳列櫃對飲品企業來說非常重要。

時間拉遠一點，可口可樂、百事可樂、和路雪、康師傅和統一等冷飲企業都透過投放冰櫃的方式搶線下渠道，甚至直接給商戶送冰櫃。

但要指出的是，

冰櫃投放只是增加銷售渠道，最終還是要靠產品自身來拉動銷售資料。若產品動銷率低，商戶最終將會拋棄冰櫃。

今年以來，元氣森林和農夫山泉接連翻車，前者因乳茶產品含糖被質疑欺騙消費者，後者因福島 “ 拂曉白桃 ” 氣泡水虛假宣傳被罵上熱搜。

與此同時，氣泡水領域的競爭越來越激烈，健力寶推出了微泡水、脈動推出維生素氣泡飲、可口可樂還將 AHA 氣泡水引進中國市場，雀巢旗下的巴黎水和聖培露也越來越重視中國市場 ……

對元氣森林和農夫山泉等飲品企業來說，沒有人想錯過這個夏天，而佔領冰櫃，就是盛夏前的一場大戰。

ZAKER 新聞出品

文 / 黃嘉敏

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