社群團購開始洗牌 同城生活宣佈將從C端業務轉型小B端

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洗牌開始了。

7月6日內凌晨，社群團購品牌同程生活創始人&CEO何鵬宇發表內部信，表示同程生活將做出戰略調整。

“即日起啟用新品牌名‘蜜橙生活’，圍繞團長（KOL、KOC）進行供應鏈的創新，包括私域流量運營、直播運營、供應鏈賦能”

，這也標誌著同程生活將從C端業務轉向小B端，由給消費者供貨轉為向團長端供給，放棄原有的社群團購業務。

同程生活是同程集團生態平臺孵化資本的專案之一，於2018年8月正式以“社群”為落地場景進行運營。在

美團

、拼多多等巨頭進入社群團購賽道之前，同程生活是僅次於興盛優選的行業老二。

成立至今，同程生活共獲得8輪融資，最近一輪發生在去年7月，由襄禾資本領投，貝塔斯曼亞洲投資基金（BAI）、元禾資本等跟投，投後估值10億美金。

何鵬宇在內部信中提到，在2020年年中，同程生活已經開始進入一個良性發展階段，前端履約盈虧打平，但從2020年9月份開始，社群團購行業風雲突變，行業從“拼創新”“拼執行”變成“拼資本”“拼補貼”，美團優選、多多買菜和橙心優選的湧入，打亂了創業公司的步伐，依靠鉅額補貼，巨頭們搶走了大部分使用者和訂單量。

2020年同程生活的GMV在100億上下，相比之下興盛優選的GMV在400億左右。2021年，美團優選將年GMV鎖定在2000億，並將衝擊5000-6000萬/天的單量；多多買菜2021年的GMV目標則是1500億；橙心優選為1000億，興盛優選則為800億左右。

依靠前期積累的使用者口碑和良性履約，同程生活在2020年勉強扛住了巨頭們的輪番轟炸，但在進入2021年後，隨著巨頭們在各鏈條的完善，創業公司的優勢不復存在。據瞭解，過去一個季度，同程生活的單量已經大幅下滑，相比高峰期已經跌去60%以上。單量下滑帶來的資金緊張擠壓了同程生活的現金流，由此帶來的供應商欠款問題層出不窮。

有知情人士透露，過去一個月，赴同程生活蘇州總部討要欠款的供應商愈發增多，“原本（供應商）結款週期是T+3或者T+7，但現在已經拖延了長達一個月甚至更長時間”。而據36氪瞭解，目前同程生活部分城市的自提點已經陸續關掉，開始快遞到家。

另據知情人士透露，在決定戰略轉型之前，同程生活曾和市面上幾家社群團購企業——京東和阿里，甚至位元組跳動探討過“收購意向”，但最終因各種原因未能成行。

覺察到不對的同程生活在今年7月開始和抖音戰略合作，透過抖音本地頁的社群團購入口，可以直接進入同程生活，同程生活也鼓勵團長和品牌進行直播帶貨，或許在此時其已經在探索業務轉型的可能性。

毫無疑問，抖音將成為未來同程生活業務轉型的主要陣地。“品牌自播加團長直播，帶上POI定位，將成為主要的直播打法”，但因為供應商欠款帶來的信任危機、位元組到底能帶來多大的流量扶持，以及生鮮帶貨的挑戰性都將考驗同程生活。