亞馬遜大賣業績逆勢飛漲,淨利潤超7億,他們是怎麼做到的?
據一位業內人士稱,他所在的亞馬遜類目有
2個超級大賣
掛了,每個連結都有
四五萬條Review
。對於中小賣家來說,大賣要是掛了,他們的機會就來了。
一位賣家佛系出單的一個產品突然間
爆了
。
有運營人員稱,公司正在
做好產品最佳化
,等待類目的幾個刷單同行同時掛號。
據深跨協稱,目前每週還有500多個賬號被封。而針對此前報道的賬號封禁比例,亞馬遜方面回覆,真實資料要小
的多
。在眾多賣家遭受封號的同時,有些大賣依然保持著增長的趨勢,甚至絲毫沒有受封號潮影響,他們到底是怎麼做到的呢?
安克半年淨利潤4。08億元,增長47。63%
這次封號潮,深圳5萬多賣家被封號,有棵樹和通拓都公佈了具體的封店資料和受損資金。然而安克迴應,未受到封號影響。
據安克創新(Anker)8月20日釋出的2021半年報,給投資人交了一份相對滿意的“成績單”:
半年營收約53.7億元,淨利潤約4.08億元,分別增長52.24%和47.63%。
下半年的銷售旺季如果也按照這個趨勢增長,相信今年營收破百億幾乎沒有懸念。
問:安克是如何做到漲勢喜人的?
答:竭力擺脫對亞馬遜的依賴。
曾經,安克對亞馬遜的依賴程度:
2017-2019年報告期內,安克線上B2C的佔比,分別是98。21%、96。44%、96。29%。
即便在2020年上半年,亞馬遜上的收入在其線上B2C佔比,依然達到了95。3%。
現在,安克不斷佈局多渠道,加速擺脫對亞馬遜的依賴症:
在渠道方面,安克提升了線下銷售的比重;
在市場方面,安克降低了北美市場份額,增加國內市場的份額;
在電商平臺方面,逐漸強化在亞馬遜平臺之外的部署力度。
巨星科技半年淨利潤超7億元,實現15。26%的增長
2021年上半年雖受到了亞馬遜倉庫容量限制、物流限制等不利因素,但巨星科技在跨境電商道路上前進的步伐並未受到阻礙,跨境電商業務繼續保持了三位數的快速增長。
據報告顯示,巨星科技2021年1—6月份
營業收入約44.5億元
,本報告期比上年同期
增長了16.44%
。2021年上半年公司歸屬於上市公司股東的
淨利潤約為7.28億元
,同比
實現了15.26%的增長
,其中扣除防疫物資的主營業務收入同比增長超過50%。
問:巨星科技如何做到不受亞馬遜政策及物流限制的影響?
答:創新、渠道、供應鏈、品牌以及國際化均是其核心競爭力。
創新是巨星科技發展的靈魂,且始終致力於產品的研發創新。報告期內公司
研發投入約1.2億元
,研發設計
新產品935項
,獲取各項
專利授權共計158項
。
持續推進產能全球化佈局,目前已在全球
9個國家
,擁有
20個生產製造基地。
綜上所述,賣家能做的努力有很多:
從產品出發,增加研發創新,品牌宣傳;
從渠道出發,不斷積累更多更好的推廣渠道,像網紅推廣,站外促銷,
AMZKE遜客聯盟導購平臺
等,在價格和效果方面可以有更多的選擇;
從物流出發,增加海外倉合作資源,在物流擁堵、延遲的情況下,可以靈活調動海外倉貨物及時送達買家手中。
總結來說,賣家需要不斷豐富自身亞馬遜店鋪運營的各方面資源,減少對亞馬遜的依賴,在各方面平臺政策更新時,也能減少被束縛,更快速做出反應和調整。
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