知識付費：如何解決被忽略的需求？滿足需求就是財富，你想抓住嗎

如果你不知道你的方法從哪裡來，你的思維很容易被禁錮掉。這個世界上被忽略的需求太多了，2019年的離婚率是43。8%，這個資料背後有多少被忽略的需求？

被忽略的需求有這幾種表現形式

【一】逆需求（對立需求）

什麼叫對立需求，比如說我們口渴了需要喝水，喝水可以解決你口渴的問題，但是從理論上講，喝什麼水才解渴？是鹽水才能解渴，人渴的時候出了很多汗，需要補充的是鹽分。滿足消費者需求的產品是什麼？市面有一堆關於水的品牌，比如說礦物質水，就是為了解決被忽略的需求，有的時候滿足我們需求的往往是錯誤的方式，而且這個在社會上是很多的，如果被忽略的需求經過我們普及教育把它扶正，這就是一個很大的市場，包括今麥郎牌子的涼白開，實際上它抓的就是被忽略的需求，大家都知道喝白開水好，也不需要怎麼教育，市面上就沒有這個產品，水分為軟水和硬水，水裡面含有很多的礦物質元素，把這些礦物質元素給軟化分解。

如果家裡面想把硬水轉化成軟水，其實很簡單，要麼把水燒開，要麼進行一個離子交換，軟水才是人正常需要的，硬水用手摸的時候手感是澀的，軟水手感是滑的、柔的，是不一樣的。

這就是被忽略的需求，被忽略的市場需求是很大的，如果在你們這個行業裡面還沒有一個高階的品牌，那麼你的機會就來了，任何一個行業對高階產品都有需求，這依然是被忽略的需求。

【二】 過剩的需求

在做市場的時候，有很多商家一哄而上，我經常給大家講的一個例子就是，普洱茶的原產地是雲南的普洱，是一個很好的產品，現在這個產品已經變成了過剩的需求，所謂過剩的需求就是在這個市場上已經被做爛了，你要是能找到破解這個市場的辦法，依然是一個無人競爭的地帶，很多產品都存在這樣的情況，一看市場上有需求賣的很好，然後大家一窩蜂的上。過剩的需求有三個特徵，第一個叫同質化，第二個叫無強勢品牌，第三個叫認知混亂。

在我們的認知裡邊，我們找不到誰是普洱茶的代表，所以這個需求是大大的被冷落，這就是為什麼看似總體的需求在上升，實際上整個普洱茶的銷售整體是下降的，這樣的行業很多，因為他們的同質化不是一般的嚴重，而是非常的嚴重，關鍵是在我們身邊所處的行業當中，過剩的需求是很普遍的，這些東西都是從實踐當中得來的，我看問題和部分企業家看問題往往不是一個角度，這些東西大家都習以為常，也許大家都知道，但是大家從來沒有認真的去想過。

你和別人不在一個層次上，你的維度一下拉高了，別人的維度下去了。用高維度去打擊低維度，那就太簡單了，就跟孩子上學一樣，你孩子學的是高中的知識，然後去考初中的內容，那孩子的成績一定會好，幹企業也是一樣的。

【三】關聯需求

什麼叫關聯需求呢？首先給大家普及一個關於客戶的概念。

我們通常理解的客戶叫直接客戶。例如你賣的學習用品，你直接的客戶就是學生。除此之外，還有關係客戶、間接客戶。直接客戶很好理解，在現實當中，你在做市場需求分析的時候，你要客觀理性地看待你的直接客戶，有時候我們對待直接客戶，可能不是你最好的選擇。

什麼是間接客戶呢？你的直接客戶聽誰的，誰就是你的間接客戶。

女人一般都會聽閨蜜的，所以閨蜜就是間接客戶。如果你是寶媽，我拿不下你，然後就可以去拿下你的閨蜜。這個時候就產生了一個概念，叫關聯需求，關聯需求往往是被忽略的重要的需求。

【四】

高層次的需求

我們在做一些決定的時候，往往站在普通大眾的角度去思考問題。

對於我們的客戶來講，從產品的接受程度上分為兩種，一種是對價格敏感的，一種是對價格不敏感的。但是在實際上，我們往往會被不是我們客戶的客戶所左右。我們往往對高層次的需求，成為了被忽略的需求。

市場上很多高層次的需求都沒有被挖掘，而且這種情況在當下還很嚴重，往往和你的產品定位不匹配。尤其是賣慣了便宜產品的業務員，很多不是你客戶的人，給你提了很多意見與問題，你還當真了，按照他們提的去選代去改善，結果越改問題越多，就是沒有抓住誰是你的客戶這個關鍵點。

社會上的財富一定是掌握在少數人的手中，這些少數人才佔據了消費的主流。在中國中產階級的年收入在50萬，大於50萬的就是中產階級，假如說中國的一家平均人口是3。7個，我們就四捨五入入到4個，4個人一年收入50萬，一個人的年收入大概是12萬多，一個月1萬塊錢，你可以對照一下你的家庭，所以我們對於市場需求的把握和客戶的界定和我們產品的定價策略是集體相關的，這種高層次的需求在這個社會上是一個普遍現象，看我們要不要去抓這樣的市場機會。