客易雲: 輕鬆獲客, 僅需一招?
不管你做什麼生意,網店或實體店,沒有哪家說不缺客戶的,那如何才能快速獲得客戶呢?
方法很簡單!我們在說之前,先講下最常見的獲客方式:
1、主動加人
這個在線上最多人用,就是進群加人,或用軟體加人,特別是在
微信
裡用的最多。
這個是看似最有效實際卻最沒用的方式,因為,你用軟體在群裡自動大量加人,如果你不懂營銷,不會輸出價值,只是把人加到你的通訊錄裡,你了成交不了。
就像,好多這樣的人說,我加了5000人,我就問,你每天成交了多少人?
多數人是說不出話,為什麼?如果營銷或成交,就是簡單的,加人+發廣告,那所有人都發財了,可惜不對。
2、拍
短影片
獲客
這是一個看似有效,威力很大,可惜90%的人用不到的大招,什麼意思?
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雖然短影片很火,漲粉快,無數大咖出現,可是這和你卻沒有半毛錢關係,因為……
90%的人不敢出鏡,也不會出鏡,最重要的是,你一定會去註冊賬號,可是你卻拍不出幾條有用或有效的影片,為什麼?
你不會你不懂你不行
主要有2個原因?
第一、你沒有絕活或技術第二、你不習慣這種表達方式
這是所有想拍短影片的人面前的2座大山,說大不大,說小不小,起碼,很多人雖然都知短影片威力大,可就是不拍,為什麼?
這就是原因。不信你試試就懂……
3、直播帶貨
這個離你太遠,雖然主播成災,可是95%的人不敢直播不會直播,光去看,還差不多,所以……
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這個看似風口,實則與你無緣,這個我特別有感觸 ,為什麼?
4年前我要拍影片,買了機器,開始錄了80多段,可是一段也不敢發到網上,為什麼?對,怕~
怕什麼?各種不適應,不適合,反正一條,就是自我否定,這個最多人的第一反應,看不慣鏡頭裡的自己。
當然,直播是有門檻的,不是每一個人都能對著鏡頭隨心所欲,侃侃而談,開始用直播帶貨……
老杜說,一個人行不行,上個直播就明白,當然,如果你不信,今天晚上你開個直播你就懂了?
4、寫乾貨引流
這個學算比較常見,不過,我說過,打造個人品牌這件事,很簡單,學技術,去傳播!為什麼很多人寫不出文章呢?
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很簡單,原因有3個:1、你不會技術2、你不習慣文字表達3、你對寫文章的認知太低
寫文章,寫乾貨,確實可以引流,有效,不過這也裡有一個隱形的門檻,你想知道嗎?
對,很簡單,就一條:
你還有別的出路或選擇!你還有別的出路或選擇!你還有別的出路或選擇!
當你還不願用寫文章來引流時,證明,你還有飯吃,你還有班上,你還有很多選擇,不一定要選這一條,所以,你不會寫……
而且寫文章大多數人是的恐懼的,這和我們以前的教育是有關係的,另一個是我們的表達需要一個切換訓練,什麼意思?
你說話是一種語言,讓你寫,你會發現你是另一種語言,為什麼?我們原來受的訓練就是這樣,你還不能隨心所欲或說寫一不致,得訓,才能行。
多數人瞎寫,幾天就掛了,寫不下去,沒人帶,沒人環境影響,90%的人不行,不會寫出來。
5、買流量(付費廣告)
這個是最效果最好的,雖然看起來成本高,實際上這是最省事的,為什麼?
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1、見效快,當天投放當天來客戶2、轉換高,流量精準成交就容易3、學習成本低,付錢就來流量
為什麼學習成本低呢?因為這玩意你不學,也能做,你花錢開戶,就能在大量現成工具幫你做選擇,你點啟動就成。就這麼簡單,而……
一般的引流方式,學習成本很高,你得花很長時間去學習,你才能學的會,或說才會有效果,就像寫文章,沒有3個月,你都不知東南西北……
而付費推廣則不需學習,有代理,有託管,你把精準關鍵詞找出來,寫上誘人的廣告語,你就能看到客戶全跑來來找你,就是這麼神奇,不過可惜的是……
99%的創業者是不敢也不會投錢,為什麼?你不沒有驗證到你的專案能不能賺錢,你是你不敢投錢的,對吧?
開個戶要上萬塊,這個價格對創業者是很嚇人的,雖然你不知道很多傳統企業每年廣告費都是幾十萬幾百萬或達千萬……
就像分眾的電梯廣告,全國一做投放一個月,可能500萬不見了,你說創業者哪來這麼多錢投呢?
要是很多創業者見到這500萬,搞不好他說會我不創業了,有這500萬,我夠了……
所以,雖然付費推廣有效有用,不過90%的人是不敢用,也不會去用,有效,也沒辦法。
6、SEO精準獲客
這個方式很不錯,操作簡單,容易上手,成本低,是適合創業者,為什麼呢?
因為創業者時間多呀,每天就想著賺錢,這個操作讓你既不會覺得無聊,也讓你很充實,每天有事幹,對吧?
最重要是很快有成就感,什麼意思?你的收錄頁面每天在增長,流量在增長,你能看到這些資料,你當然不會無聊或無效,所有……
這個最適合,不過,我認為,所有的引流方式都有效果,只看,你是什麼情況,要選擇你合適的方式?
7、所有招就一招
在我看來,所有引流的核心其實都是一招,對,就是一招:
贈品獲客贈品獲客贈品獲客
寫文章用乾貨吸引使用者,這就是用好處吸引使用者對吧,可是你得寫出來乾貨或好處,才有效,本質上你給客戶好處,客戶才來?
短影片和直播一個意思,都是給好處或分享價值,你才會來看,要是就直播睡覺或吃飯,你來了一次就不會來第2次,沒意思,沒價值,對吧?
那SEO和付費推廣呢?也是分析使用者需求,用這些使用者在找的詞和我們的產品匹配上,吸引他來,然後加到通訊錄,有待養熟成交。
本質上,還是搞懂了使用者的需求詞,是客戶想要,你給了好處,他才會加你,如,以前投競價都是放成交頁,客戶來了,諮詢,購買,馬上成單。
現在呢?很少有這種事,特別在是搜尋中,都是找資訊,如果找到資訊,裡面有超級誘人的贈品,價值多少錢,加微信就能送,對,只有這樣,你才能獲得客戶。
如果,你想還像10年前一樣,把產品放上去,讓客戶直接付錢,NO,很困難,成交率極低。所以……
現在的客戶都需要去培育,然後成交,只是你可以縮短這個過程,從加微信到給贈品,然後很快成交一個低價的產品,讓客戶和你突破關係,從陌生人變成你的準客戶。
當你明白這些,你就懂,其實現在所有的獲客模式都一樣,原理都是贈品,只是有實體產品,有優惠劵,有虛擬產品等。
贈品不同或形式不同,核心都是好處獲客。
只是對你而言,哪一個成本更低或轉換率更高,如果你有輸出能力,你可以搞短影片,寫文章或直播,要是你沒有呢?
對,直接拿大量贈品就能吸引來大量精準客戶,免費送,付費推廣送,就能送來大量的客戶。
不過前題有一種,你要付費推廣前,想好用什麼形式來養熟你的客戶,不然,來了也是白瞎,如果你不能成交他們的話,是不是?
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