雷軍為什麼要費力將小米衝擊高階, 而不是再創一個品牌來定位高階

雷軍

為什麼要費力將小米衝擊高階，而不是再創一個品牌，本身定位就是高階？首先，小米的發展歷程很奇怪，關於分品牌這件事，在做紅米的時候，就已經決定了只往下分，不往上分，現在來看，這種戰略可能還是堵了小米衝擊高階的路了。小米一開始的核心死忠粉非常可愛，他們都是被價效比吸收來的，小米的成功，離不開這批人，但是當小米想要衝擊高階的時候，罵得最厲害的人也是這批人，雖然各個品牌的死忠粉都很可愛，但是我從來沒見過對於高階機型溢價反應這麼大的品牌粉絲。

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在我看來，紅米是用來安置最開始的那波死忠粉的，但是，效果大家也看到了。小米這個品牌來之不易，那是行業空窗期（摩托羅拉和諾基亞大崩盤）最好的時機+雷總能找到的最好的硬體人才（他幾乎端了摩托羅拉的整個中國研究院，就漏了一個錢晨）+當年最激進的營銷模式的結晶，再創一個？華為危機可不夠，你還得讓藍廠綠廠都突然也發生一點類似華為現在的情況的危機，估計小米才有機會再創一個新品牌出來，一個品牌的締造，當然要靠自我奮鬥。

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但也要考慮歷史的程序，營銷不是萬能的，產品比營銷重要多了，而比產品更重要的，就是時機了，締造了小米的那個千載難逢的時機，大概是不會再有了，小米現在最有價值的就是小米這個品牌了，把高性價比機型割裂出去已經是小米現在能做的最優解了，再創一個？naive，建設一個品牌不是一朝一夕的事情，巨大的投入和伴隨而來的風險，也註定這是一件吃力不討好的事情。而衝擊高階品牌也絕非一件容易的事情，並不是說價格上去了就代表品牌衝擊高階成功了。

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從小米衝擊高階的兩個系列產品，小米10和小米11來看，小米衝擊高階，仍然離不開“價效比”，這種衝擊高階方式只是價格衝上了“高階”，並不代表品牌衝向了高階。我想絕大部分人購買小米10和小米11，都是衝著價效比去的，最終選擇的原因，還是因為小米10和小米11的配置在這個價位裡面是價效比最高的，所以最後選擇了小米10和小米11。你再看華為Nova7pro，價格上和小米10差不多，但是配置各方面跟小米10有著不少距離，但是無論線上還是線下都買的十分火爆。

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小米這種衝擊高階的方式在我看來，是十分謹慎的，這種價格上實現的“價效比”高階，也會伴隨著一個問題，就是當遇到同樣具有價效比的手機時，就會對他形成不少競爭。所以在硬體堆砌上，你就會看到小米11挺“瘋狂”的，但這也是十分無奈的，因為如果沒有足夠的堆料，那麼很有可能其它廠商咬咬牙堆一下，順便再搞個快充差異化什麼的，那麼對小米11來說可能就有點壓力了。而要維持這種“堆料”，還要保持足夠價效比的價格，這就是小米11至今仍需搶購的原因之一了。

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你再看看高階代表蘋果，天天被各種花式吊打，但是影響他的銷量了嗎？就目前小米衝擊高階而言，也並不能說是完全成功，更別談重新建立一個品牌的問題，小米高階之路最大的問題，不是叫小米還是叫大米，而是至少目前而言，小米缺乏了一個“護城河”，能讓他立得住高階的“護城河”，這不是改了名字能解決的。所以，與其冒著這個風險去建設一個新品牌，倒不如還是用小米這個品牌去衝擊“高階”，先把價格提升去，經過多代產品的迭代，慢慢改善公眾的認知，提高公眾對小米高階的認可程度，紅米接盤極致價效比，維持以往小米的基本盤。

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這條兩手抓的路，明顯比直接建設一個新品牌穩健得多，除此之外，個人認為還有一個重要的原因，那就是雷軍對小米這個品牌是有感情的。他也多次表示衝擊高階是多年的目標，也許在決策的時候，雷總或多或少受到這種感情的左右吧。我個人覺得，比起新建一個品牌，還不如用小米這個品牌衝擊高階，比起新建一個高階品牌，還不如在小米內拉起一個高階系列，一個能代表小米技術和創新的系列，而不是“價效比”的系列，最好就是重新撿起mix，透過深耕mix，去打造一個全新的高階產品線，這也許比新建一個品牌實際的多。

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