【新手必看】新店起盤規劃運營方案

大家好，我是青檸。

前面分享了一篇關於店鋪全年運營規劃的文章，就有些剛開店的掌櫃問，新店的運營方案要如何做，那今天就新店運營規劃來做個分享。

和前面一樣，新店運營規劃可以大致分為三部分，選品，競品競店和自己店鋪運營，那接下來我們就一一細說。

一、選品

實際上，在選品之前，新店要做的是市場大盤分析，分析近階段，你想要選的品行業流量如何，銷量如何，主要是為了瞭解市場需求，還有就是我們如果做，能有多大的市場空間。

選品的方法，之前也給大家總結了《什麼樣的產品才能成為爆款？選品的3大思路？選品的11種方法？選品常見誤區與風險？》，有興趣的可以看一下之前的分享，這裡就不再細說，因為選品這個事情，重要程度和男士找老婆一樣，具體那個合心意，不去了解，那個都不會合適。

我記得之前和大家說過品類生長週期，

品類期——功能期——人群期——時空期——偽品類期。

①品類期：

市場上的本來沒有這個產品，從無到有的階段。

②功能期：

品類出現到一定程度的時候，進行的一次進化。

③人群期：

具有品類的通用性之外，針對不同的人群，特定開發的產品

④時空期：

特定時間、特定地點使用的產品

⑤偽品類期：

品類的賣點，可能就是偽品類的起點，換個名詞，搖身一變，成為一個新的品類。

實際上這個品類期和商家競爭力也掛鉤，比如品類期明顯是供小於求，這個時候只要有產品，無論什麼價格使用者都是願意接受的，但是到了功能期和人群期，如果我們產品沒有在功能上推陳出新、不能高效匯聚產品目標人群，使用者就不會買賬，也會造成流量流失到同類其他產品上，造成市場份額進一步被壓縮。

我們店鋪在選品的時候，一定要注意一點，就是

在同類產品中我有多大的競爭力。

二、同行店鋪分析

分析同行店鋪主要分析三部分。

玩法：

競品連結是如何起來的，就算是自己有一套運營策略，也需要看同行的玩法，因為同行之所以這麼玩，一是這樣玩，絕對是能玩起來的，二是同行之所以沒用其他方法，有兩個原因，要不那麼玩玩不起來，要不就是存在沒被挖掘的區域。

分析競店競品連結，可以藉助一些工具，來輔助大家判斷。

比如三級類目下店鋪排行榜：

三級類目下商品排行榜：

商品連結屬性排行榜：

近30天銷售額波動圖：

近30天價格波動圖：

營銷手段：

分析競店競品的營銷手段同樣重要，分析營銷手段主要需要做以下幾塊的資料分析。

營銷方式：

比如採用了什麼優惠券，劵額是多少，歷史價格是如何變化的？有沒有做私域流量和站外引流等等。

競品賣點：

競品創意圖和詳情頁賣點都有哪些，採用了什麼樣的展現形式等等，為後續製作創意圖和詳情頁做好資料支撐。

競店產品價格佈局

：分析同行店鋪是如何佈局產品結構的，這樣等我們後續制定營銷規劃的時候也會遊刃有餘，比如競店把競品當做引流款，定價偏低，那我們能不能差異化競爭，增加產品附加價值，當做利潤款來做。

評價：

新店剛起的時候，沒有那麼多訪客基礎，但是要如何瞭解買家對於產品的反饋呢？沒錯，就是

競品評價

，分析的時候需要做好下面兩個維度。

競品是如何維護好評的，好評圖片的拍攝角度，好評文案賣點關鍵詞提取，這些都需要我們做好相應的資料收集。

競品差評都集中在

那些

方面，我們後期在運營期間需要避免。同時可以把這些

差評

集中整理最佳化變成我們產品的賣點。

三、店鋪運營

當我們經過前面的選品，和同行店鋪的分析，就是熟悉商家後臺上架產品了，重點了解平臺規則紅黃線，一些不能觸碰的高壓線，大家一定不能碰。

比如要及時發貨更新物流資訊，在快遞攬件後，超過 24 小時沒有更新物流資訊，就會被判定為“虛假髮貨”，會受到賠付、限制提現等處罰。

店鋪運營大家可以按照下面四個階段來進行佈局最佳化。

階段一：

1、產品上新，測圖測款，多點開花

2、確定主推款，活動款

3、可控流量建立，推廣流量，老客戶，自然流量

階段二：

1、最佳化主圖、詳情頁、評價

2、打造極致爆款，類目排名進入前20或更高

3、活動資源位選擇與對接

階段三：

1、關聯搭配，贈品，提高客單價

2、培養第二階梯產品，搶佔類目排行，三款以上產品

3、加大廣告投放，為大促活動蓄水

階段四：

1、大促爆發

2、產品種草及老客戶維護

3、爆發期過後營銷策略

好了，以上就是今天關於新店運營規劃的分享，因為篇幅限制，有些未做詳細說明，

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