資治通鑑:讓對方感覺到佔了便宜,比真的給對方佔便宜,更重要
導語:資治通鑑:讓對方感覺到佔了便宜,比真的給對方佔便宜,更重要
中國人為何一直追求中庸之道?
因為
中庸之道
讓人活得比較安全,可能活得並沒有那麼舒服,但是能讓你收穫的利潤非常可觀。
隨著時間的發展,人們對中庸之道有了更清楚的認識,做到了活學活用,就像和老公提條件,先提一個看似根本無法完成的條件,然後大鬧一番,最後退而求其次,提一個比較低的要求,老公瞬間就會答應,達到自己的目標,還讓老公感覺自己很明事理,而且讓老公感覺自己賺了,這樣執行起來也迅速,唯有套路動人心啊!
其實這樣的事情不僅能用到自己家人身上,還能用到其他人身上,比如工作中。
以史為鑑
《資治通鑑》第十八卷《漢紀十》中有這樣一個故事,就告訴了我們該如何具體操作:
以公孫弘為御史大夫。是時,方通西南夷,東置蒼海,北築朔方之郡。公孫弘數諫,以為罷敝中國以奉無用之地,願罷之。天子使朱買臣等難以置朔方之便,發十策,弘不得一。弘乃謝曰:“山東鄙人,不知其便若是,願罷西南夷、蒼海而專奉朔方。”上乃許之。春。罷蒼海郡。
漢武帝想要打仗,但是公孫弘認為不妥,就勸諫,讓漢武帝儘量不要動,
但漢武帝心癢癢的都想動,經過一番激烈的口角辯證,最終漢武帝專心打朔方郡。公孫弘的勸諫很有道理,我們也都懂,雙面作戰肯定要困難,一旦資源供應不上,到時候兩處戰場都危險了,但是能讓好戰的漢武帝只打一個,公孫弘不得了啊,這個過程值得我們研究。
公孫弘曾經在地位低的時候就曾考察過這幾個地方,雖然說都這幾個地方歸納漢朝後,屬於開疆拓土,但公孫弘認為完全沒有幫助,想讓漢武帝放棄,但是到嘴的肥肉能丟掉嗎?
公孫弘多次勸諫都沒有效果,於是他開始轉換思路,三個地方一起說,這分量就太重了,但如果拆分開來是不是就好說一點,於是他開始試探這幾個地方誰在漢武帝的心中比重最重,最終他得出結論,
漢武帝對於朔方郡的態度最嚴肅。
兩人爭執不下,一直拖下去也不是辦法,於是就是討價還價的環節了,
於是老婆對付老公的那招出現了,以前的公孫弘態度很堅決,這時候突然間鬆口,讓漢武帝突然間感覺自己鬥嘴竟然贏了,內心必然很開心。
不過按照漢武帝的性格,你退了他就想讓你更退一步,當然這也是我們很多人正常的態度,畢竟都已經退了第一次了,退第二次,內心就沒有這麼抗拒了,那為何漢武帝就沒有繼續再進一步呢?
因為在漢武帝心中,
朔方郡已經謀劃了5年了,是時候拿下了,不然到時候竹籃打水一場空,自己的主要目標已經達到了,再辯論下去,可能連打朔方郡都沒有那麼輕鬆了。
【結語】
公孫弘抓住了漢武帝的痛點,而且估計公孫弘也已經做好了再退一步的準備了,給自己留了一個餘地。
你讓他感覺嚐到了甜頭,
比你直接給他一顆糖,更能讓他印象深刻,就像買東西,你砍價成功,和他主動降價,你感覺哪一個讓你更舒服一點呢?
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