學習批次獲客技巧，輕鬆簽單

手上沒有客戶如何簽單？手上沒有存量如何長期經營？獲客是我們銷售的第一步！

有沒有一種快速的方法大批次來獲得名單？網際網路？銀行？商場？物業？學校？企業？與汽車服務商合作經營客戶，批次獲客讓你收穫滿滿。汽車服務商的客戶資源豐富，客戶優質，並且與保險行業聯絡緊密，是批次獲客的好地方！汽車服務業：洗車行、車友俱樂部、4S店、汽修店、車險服務。

有車一族群體的特質：有經濟實力、有風險意識、保險話題切入簡單、比較容易接近。

一、為什麼從“有車一族”入門

有車族必買車險，是剛需，容易被客戶接受，有車族需要服務，通過後續追蹤獲得客戶認可，有車族是優質資源，是客戶開拓的有力保證，車險養壽險，客戶源源不斷。

有車一族——車險——壽險，必須抓住每次機會，宣傳車險相關知識，透過辦理車險保單，取得客戶對我們的認可，遞送車險保單匯入壽險觀念，篩選重點客戶，持續跟進服務，成交壽險保單。

二、批次拓客流程（洗車行）

鎖定目標、洽談洗車行→確定名單、分配原則→駐點經營、追蹤管理→邀約平臺、產壽聯動。

首先要熟悉社群附近，車行有一定的規模，可以是公司附近，方便老客戶、朋友介紹。

案例：客戶經理：張老闆，今天來想跟您進行一個愉快的合作，我們可以進行聯動業務，凡是進店客戶都可以免費提供一站式的超值服務，除了免費茶歇、水果、點心等，還可以幫助客戶出車險保單服務，客戶在您這裡洗車既省時又放心，保險業務還由我來服務，您看如何？

洗車行老闆：當然可以啦。

駐點人員管理要求：

• 每天收集客戶名單：電話、姓名、年齡，10個

• 時間：8：00—20：00，職業裝

• 內容：為洗車客戶進行相關服務（茶歇、宣傳資料）

協助辦理洗車會員卡（打折、禮品、免費車險諮詢服務）

每月增員2人上崗（包括在10人之內）

駐點人員工作流程：

• 收集並登記準客戶資料資訊

• 整理名單並上交經理

• 根據分配的名單分類追蹤

• 邀約會銷平臺批次獲客

學會批次獲客，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處！