心理學：為什麼越聰明的人，越容易做出錯誤的決定？

成功的定義雖然有很多，但一個智商高的人往往會讓人覺得更容易成功。

我們把成功的道路刨開來看，其實就是一個接著一個正確的決定導致最終成功的結果。而一個高智商的人，總是有著比普通人更活躍的思維，更清晰的邏輯。這也讓人覺得高智商的人更容易做出正確的決定。

但你知道嗎？事實並非如此，現實生活中，與智商一般的人相比，聰明的人往往會做出更多錯誤的決定。

股神巴菲特就曾說過，智商並不是成功的唯一決定性因素。

其實很多研究都證明了這一點。多倫多大學心理學教授Keith Stanovich的研究結果就表明：

智商測試對於邏輯、抽象推理和記憶能力等能力有很大幫助。但在現實生活做出明智的決定時，智商測試得分越高的人，並不一定就能做出更明智的決定。

我朋友身為一家風投公司的合夥人，在他的職業生涯中，見過很多個高智商但往往卻做出讓人匪夷所思錯誤決定的人。下面就為大家講講最常見“聰明反被聰明誤”的三種情況。無論你智商高低，意識下面這些情況可能會在你未來做某些決定時起到幫助。

1。高智商會增加編造故事的能力來欺騙自己

一些高智商的人群並不一定就能更快地接受新東西，因為他們經常試圖把現實世界塞進他們所學的理論中，而

普通人則更善於接受現實世界的表面價值

。

這一點的邏輯是這樣的：我們很擅長根據他人的行為來判斷他們，但在判斷自己的時候，我們會在內心產生一種內部對話，來為自己的錯誤或者錯誤的決定進行辯解。

這像是心中的天使和惡魔，但往往在鬥爭前，你潛意識已經判定了勝負。

學金融的智商一般都不低，那我舉個例子：如果你朋友是一位股票經紀人，當他某一支股票出問題時，同樣身為經紀人的你可能會立即就指出哪裡出了問題。比如理性地指出：你是因為在泡沫期買入，在恐慌期賣出，所以才會損失那麼多。

但如果你是那一位陷入問題股票的人時，你便會給自己編造一個理由來證明你的決定多麼合理。你或許會認定你的投資決定沒有錯，是市場錯了；某些勢力在操縱市場，所以才導致不合理（書面知識或經驗）情況發生。

可怕的是，你如果說服了自己，那你臆想的事往往會成為你潛意識正確的事情，等下次再做決定時，你依然會遵循上一次的決定。

2。 高智商會推動你“複雜的問題需要複雜的解決方案”的想法

在生活中，一些很複雜的問題往往只需要一些簡單的解決方案。因為簡單的解決方案是繞過問題中根本不可得知的部分直接面對問題本身。

例如投資學中最簡單有效的

成本平均策略

，它的高明之處並不在於告訴你市場下一步該怎麼走，而是你什麼都不需要知道照做就行，久而久之它就能體現價值。

成本平均策略指你在一定時期內進行等額投資，而不是一次性投資，以此來避免投資風險。

在紀錄片《癌症：疾病之王》中，麻省理工學院癌症研究員Robert Weinberg就完美地解釋了為什麼像他這樣的高智商人士對簡單的解決方案不感興趣，即使這個方案很有效。

比如勸人戒菸。阻止人們吸菸對癌症死亡率的影響將大大超過我自己一生所作出的任何貢獻，但它是一種心理練習，與分子、基因、細胞這些複雜的研究無關。所以像我這樣的人基本上對勸說性讓人戒菸不感興趣。

其實在生活中，用簡單的方案解決複雜的問題是一件很厲害的事。比如某一個問題確實需要一個複雜的方案來解決它，但如果你想讓別人聽得懂，那你用簡單的語言來溝通是最有效果的。這就是為什麼有那麼多學術天才有了驚人的發現，寫了一篇密密麻麻複雜的論文，但卻沒人能處理它的原因。

3.做了錯誤的決定後還會繼續堅持

大家有沒有想過，是什麼原因會讓人堅持一個愚蠢的決定呢？

行為經濟學的科學告訴我們，當我們做出一個決定後，即使是一個不合邏輯的決定，我們也會傾向於堅持它。也就是說，我們會過濾掉不同的聲音，同時尋找能夠證實我們原有觀點的證據。心理學家稱之為 “錨定”。

給大家講一段高智商人被騙的故事。

在美國有這麼一家公司，它號稱只需要一個針眼和一滴血就能讓人們更早的發現癌症。並且她承諾這樣的血液檢查全程無痛，而且價格十分便宜，要讓所有人都檢測得起。用她的話來說，她創造了一個沒有人需要過早說再見的世界。

這聽起來是一個很牛掰的專案，但事實是這家公司並沒有什麼檢測的能力，且使用的檢測儀器也只不過是常規的專案檢查。就這樣一個騙子公司，在事情曝光前，其估值已經高達了90億美元。而且有很多風投家、商業大亨在此之前都排隊投資這家公司。

說也奇怪，不能說有錢人都聰明吧，但至少有錢人身邊的人應該都不笨。那你知道嗎，更可怕的是，在這家公司正常 “斂財”期間，沒有人要求看他們的財務報表，更沒有人要求她公開技術有效的證據。即便是調查報告開始揭露該公司是騙人的時候，還是有很多人都不相信。

這就是因為他們自己認定，首先身邊所有的大佬大亨都在跟投，那自己這麼聰明，不可能被割阿。其次這種想法和觀點在他們心理已經被錨定了。最後這些扭曲的認知和錨定相結合，就解釋了為什麼一群高智商的人會被騙了。

如何去做更正確的決定？

1.在精神最好的時候做最重要的決定

這樣可以避免進入決策疲勞的陷阱。當你做了一整天的決策後，精神上已經疲憊不堪，這時你便不應該去做一些重要的決定。其實很多企業都經歷過這種疲勞，所以大家才習慣把重大決策的會議安排在上午進行。

2.擅長獲取每個人的意見

當所有的利益相關者不能對決策進行投入時，最終的決策往往就不會那麼好。研究表明，在一般的會議中，70%的談話是由三個人完成的，我們應該擅長從每個人那獲取更多有用的資訊來幫助我們分析事情。

高情商的領導者能夠有意識地控制“三人黨”，並主動徵求會議桌周圍每個人的意見，從而讓每個人，尤其是內向的人，都有機會對一項決策提出意見。

3.不要同時處理多工

神經科學家丹尼爾曾說過，當我們處理多工的時候，我們會失去40%的效率。這一點放在決策上同樣管用。

4.不要在情緒化時做決定

回想一下，你上一次做出正確決定的時候，是你爛醉如泥時，還是勃然大怒時？應該都不是吧。情商較高的領導者從來不會讓自己的情緒佔上風。你要意識到自己的情緒，不要讓它們掌握決策的方向。

5.從資訊的衝擊中解脫出來，讓自己的頭腦清醒

如今獲取資訊容易性和資訊量的龐大性，迫使我們“生活在持續的分心和掙扎的狀態下，無法集中精力”。我建議你抽出時間退後一步，從這一切中解脫出來。以第三者和旁觀者的眼光去對待這件事，這會幫助你做出更正確的決定。