退出規劃：好企業也需要好包裝

我們先來講一個真實的故事：

2017年11月15日，紐約佳士得以4。5億美元的天價成交了達芬奇的作品之一“Salvator Mundi”（中文名：《救世主》）。

但諷刺的是：2005年，這幅驚世之作在美國的一個小型拍賣會上被認為是複製品，僅僅以不到1萬美元的價格成交！

這期間究竟發生了什麼導致同樣這幅畫作不僅被摘掉了複製品的帽子並且價格上漲了幾萬倍呢？

它的命運轉折點發生在2007年。這一年，它的主人把它交給了紐約大學美術學院修復中心，由一群頂尖專家對油畫進行大規模的修復，並詳細記錄了作品的儲存狀況和修復過程。

研究人員運用紅外線成像技術發現畫作所用的顏料、媒介和技法與達芬奇在同一時期的典型技巧完全吻合，從而確認該作品出自達芬奇本人。

2013年，俄羅斯富豪德米特里。雷博洛夫列夫以1。275億美元的價格將此畫收入囊中，之後又在2017年賣出。

雷博洛夫列夫選擇了全球最知名的佳士得公司作為出售代理，在4。5億美元的成交價中，5000萬美元都是支付給佳士得的佣金！

一幅傳世經典的名譽曾經被懷疑、被侮辱、被埋沒，只因為選錯了出售的方式和地點，本質上就是缺乏般配的包裝。

你也可以嘗試把家裡的名牌手包放到菜市場門口的地攤上，看看有誰相信它是正品。

所以，當你的企業出售資訊在各種微信群中散播時，希望你不會對買方質疑的眼光感到氣憤。

《救世主》的救贖離不開紐約大學的專家們。達芬奇流傳於世的作品不超過20件，人們當然有權利質疑它的真實性。

一味地標榜自己好沒有任何意義，你需要沉下心來尋找那些讓人無法辯駁的證據。

企業出售同樣如此。你需要更多的耐心，投入更多的時間去歸納你的“技法”、突出你的“顏色”、編織你的“故事”。

所以，那些隨便拼湊一些現成的資料便開始出售的行為，是傷害，更是從一開始就為自己貼上了廉價的標籤。

《救世主》的重生同樣離不開它的兩任主人。如果前任主人沒有堅信它的價值，沒有把它交給紐約大學進行深度研究；如果雷博洛夫列夫沒有支付天價佣金聘請佳士得對它進行全面包裝，沒有放在紐約這個財富中心進行拍賣，一定不會有創紀錄的成交價格。

你在出售自己的企業時也應該保持高度的自信，要耐心接觸和尋找能夠欣賞它的價值並且最有能力協助你成功完成交易的代理人。

要堅信，只要是真的、好的、稀缺的，那麼就應該配得上一個好的價格。

最後，最重要的一點：4。5億美元的價格主要歸功於達芬奇，而不是佳士得，也不是油畫的兩任主人，或紐約大學。

除了達芬奇以外的其他所有人只不過花費了巨大的精力去證明它真的出自達芬奇之手。

我想說的是：包裝不是弄虛作假。你的企業首先需要是好的，包裝的作用底線是避免它被賤賣，如能再好些則是錦上添花。

文章由 辰元商學 翻譯整理，禁止轉載！

本文摘自：《如何出售你的企業：送給中國企業家的財富收割指南》

出版社： 中國市場出版社

出版年份：2020

ISBN： 978-7-5092-2002-3