超硬核MV刷屏，鰲拜給你摸摸頭！

網際網路文化流行下，誕生了一位極具東方色彩的中國版聖誕老人。

這位聖誕老人在2019年的聖誕節入駐B站，帶來的首支硬核影片成功走進了年輕人的內心，在社交網路上掀起了一片討論熱潮。影片最終獲得了645。4萬播放量，3萬彈幕，還登上了全站排行榜第二名。

今年這位聖誕老人如期而至，依然帶著標誌性形象——紅帽子、白鬍子以及和藹的笑容跟大家見面，親切感撲面而來，試問還有誰比徐錦江版鰲拜更適合代言中國版聖誕老人？這次陸續推出的一系列影片，呈現的資料再次印證了網友對鰲拜的認可度。

首先，徐錦江釋出了化妝影片為整個事件預熱；接著在一片期待聲中鰲拜終於登場，影片中

鰲拜給人們送上了最誠摯暖心的祝福——

難題走開逢考必過、升值加薪不加班、脫髮困擾不會來、早日脫單擺脫狗糧……還號召大家把願望打在公屏上，為影片賦予了一種許願池屬性，充分調動了觀眾的積極性和參與感。截止目前，這支影片的播放量達到了263。1萬，收穫了5。4萬彈幕，並迅速出現在了全站排行榜之中。

最後，專屬定製《獨佔鰲頭》MV來襲，鰲拜大人的

“摸摸頭大法”

搭配魔性的歌曲、上頭的旋律以及歡快的舞蹈再度點燃了觀眾的情緒，紛紛踴躍地發彈幕互動，一時間MV成為了網友們的快樂源泉，並且被推上了B站熱門榜。

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在不斷地二次傳播中，相關話題#鰲拜聖誕老人#衝上B 站熱搜第一，#鰲拜聖誕平安果好萌#等微博話題閱讀量突破1億，如此亮眼的轉化成績稱得上是今年聖誕破圈博弈中的典範。

將西方的傳統節日融入中國文化，再以獨具聖誕老人特質的生動形象打造出具有中國特色的聖誕節，在這番改造以後不僅給聖誕節增添了快樂元素，也逐漸使聖誕節本土化變得更接地氣，向外輸出我們的文化魅力。

都說每一個取得千萬流量的背後都有跡可循，我也開始對這場傳播事件的幕後策劃者感到好奇，直到我發現這是聚划算的創意時，頓時恍然大悟，畢竟聚划算出品的MV，成為爆款也很正常。

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聚划算聯合鰲拜

帶領全民ALL buy

一場成功的傳播的關鍵在於，品牌選擇的切入點是否與節日有更深層次的內在聯絡，創意內容是否能激起大眾的興趣，進而跟他們建立有效溝通，將品牌資訊滲透大眾心智。

顯然，

聚划算這次在雙旦來臨之際與鰲拜搭檔，在選擇上就已經成功了一半

。之所以鰲拜會成為中國版聖誕老人，最大的助推力量來自於年輕人，再加上徐錦江個人賦予了這個人物情感和意義，因此鰲拜就具備了話題度與熱度的天然優勢。而聚划算與之聯合，也能在短時間內輕鬆獲得巨大的流量。

成功的另外一個原因則來自於聚划算打造的優質內容。

在《獨佔鰲頭》MV中，鰲拜大人的平安果自帶魔法屬性，只要摸摸頭就能召喚鰲拜來幫助人們趕走煩惱好運連連，有著美好寓意的摸摸頭不僅會成為鰲拜的標誌動作，也會在人們腦海中建立起記憶關聯。

再加上朗朗上口的歌詞、洗腦的音樂、魔性的畫風給內容增加了可看性、娛樂性，很容易跟使用者拉近距離，為使用者帶來有趣好玩的體驗。在彈幕裡使用者紛紛開啟刷屏模式，歡樂氣息充滿了整個螢幕，甚至還有使用者在彈幕裡玩起了

“摸摸頭=窩窩頭”

、

“聚划算=菊花蒜”

的諧音梗，助力聚划算這次的事件傳播實現破圈。

不得不承認，看完這支MV後就會在腦海中開始迴圈那些歌詞畫面，以至於忍不住二刷三刷，甚至形成自主傳播，這正是優質內容的魅力所在。聚划算選擇跟鰲拜聯動定製MV，既能將大家對鰲拜的喜愛度和好感度轉移到品牌上來，透過唱跳形式又能提高使用者對品牌資訊的接受度，加深品牌記憶。並且以鰲拜為媒介的情感連結還能搭建起品牌與使用者的溝通橋樑，向用戶傳遞在聚划算你想要的都能買到的功能利益點。

除了MV之外，聚划算還與徐錦江推出了一整套

“鰲拜來了”限量周邊

，高顏值外觀成功俘獲年輕人的心。搭配八音盒背景音樂，鰲拜Q版形象與聚划算拼接起來形成沙漏形狀進行倒計時，滿足使用者對限量周邊的期待。

緊接著，聚划算正式帶著聯名限量新年禮盒跟大家見面。獨佔鰲頭蘋果香氛蠟燭上面的鰲拜Q版小人精緻又可愛，紅帽子、白鬍子、星星眼、帽子上的ALLBUY以及經典手勢“我全都要”完全把握住了大家的心思，呈現了一箇中國版聖誕老人。

此外還有新年款刀叉套、星星眼襪子、專屬Airpods套、紅酒瓶塞四種產品以抽送的形式刺激使用者參與，引導大家關注轉發，從而輻射到更廣泛的年輕群體。

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深度洞察消費者

構建完美營銷閉環

品牌想要帶來裂變式的傳播效果，向來是一個循序漸進的過程。我還注意到，此次聚划算除了推出MV和限量周邊產品之外，還特別策劃了一場Happy Allbuy直播，在直播間鰲拜與劉一刀組成了“劉拜組合”，現場花式互動讓觀眾看到了鰲拜可愛有趣的一面，

透過互動引出直播間的優惠資訊，同時這對組合的人氣也為雙旦補貼會場引流助力成交。

從魔性MV到限量周邊，再從直播互動到雙旦節點營銷，這一系列的營銷組合拳出擊，成功將聚划算的補貼福利和划算特質深入到使用者心智，在使用者心中留下獨特記憶，影響今後使用者的購買行為，最大化促成銷量轉化。

今年“萬物皆可聚划算”在社交平臺上流傳開來，

聚划算憑藉敏銳的眼光選擇了年輕人聚集地的B站做精準營銷

，洞悉年輕人喜歡的流行文化做創意內容植入獲得他們的認同

，比如聯合B站創造出刷屏全網的跨年晚會、好評如潮的綜藝《說唱新世代》、在B站上線的55吾折天腦洞廣告，徹底打破與年輕使用者的次元壁，讓聚划算斬獲了不俗的口碑。

而這次破圈的聖誕玩法，

聚划算又擊中了B站使用者喜歡玩梗造梗的心理

，讓自帶梗的鰲拜出場再結合有料的內容與年輕人對話，這種文化認同不但會讓他們產生共鳴，恰飯影片也不會招致反感，最終為聚划算不斷地帶來流量自來水。

在一次次破圈案例中，可以看到聚划算在洞察目標使用者上面下足了功夫，主動融入核心圈層語境與年輕人真正玩到一起，使品牌形象更加年輕化，極大地提升了使用者對聚划算的好感度、認知度和忠誠度，徹底引爆品牌聲量。同時聚划算也為行業提供了品牌升級新思路，期待接下來聚划算給行業以及年輕人帶來更多驚喜。

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