傳統行業後知後覺?杜國楹打造時尚現代小罐茶,茶友:真香!
不知不覺,年輕人已然成為消費群體的生力軍,他們時尚、現代的消費習慣正在迅速改變各行各業的格局,“新潮國貨”成為了流行風向標。在這樣的大背景下,不少傳統行業卻後知後覺,這一點在茶行業體現得尤為明顯。
不過也有例外,譬如一舉重新整理了人們對中國茶的認知,且有著高顏值、好口感、現代派的小罐茶。而這位中國茶的背後“功臣”,就是杜國楹,在擁抱年輕人的道路上,他再一次走到了傳統茶行業的前端。
杜國楹打通茶葉產業鏈
若是覆盤小罐茶的7年,我們可以看到:從2012年決定進入茶行業,到2016年第一款金罐產品上市,杜國楹和團隊用了3年半時間來熟悉行業、尋找資源和研發產品。僅僅是那個標誌性的“小罐”容器,就先後經歷了整整兩年半時間、11個版本的“千錘百煉”。視線切換到產業鏈方面,小罐茶從上游的原料種植、採摘到中游的生產、品控、包裝,再到下游的消費,打通了茶葉生產的“一條龍”產業鏈。
最值得劃重點的是,不同於傳統原葉茶注重山頭、產地,做好茶葉再去找使用者,小罐茶的打法是先規劃好目標人群,再根據人群的需求,設計產品,設計包裝、強推品牌,佔領市場後追溯上游,建立工廠進行標準化生產,建設生態示範茶園進行規模化種植。
早年經驗鑄就精益求精的態度
杜國楹之所以對小罐茶始終持有精益求精的態度,是因為早年的經歷給他留下了難以磨滅的影響。要知道他的父親是典型的傳統家長作風,在家中的地位說一不二,就連杜國楹的母親也不敢“忤逆”。為了避免母親因自己而受到苛責,杜國楹從小學習就很好,養成了凡事必拿第一的性格,從上學,到教書,到打工,到創業,幾乎無一例外。正是因為這樣“十年如一日”的磨練,“勤奮是一種習慣,第一也是一種習慣”成了杜國楹的座右銘。
不僅如此,在此後二十年的創業生涯中,他一直以這樣的高標準要求自己。這就像杜國楹自己所說的那樣:我曾帶過無數人跟我一起創業,所有團隊中最勤奮、最拼的那個人,永遠是我!這的確是事實,無論是公司的管理層還是普通員工都難以達到杜國楹的高度自律。
正是由於曾經豐富的經驗,才鑄就了杜國楹現在茶葉領域的輝煌成就。據網購資料調查,小罐茶的消費群體集中在19-35歲,這比傳統茶行業年輕了整整10歲。這一點充分證明了杜國楹的判斷是正確的:不是年輕人不愛中國茶,而是中國茶老了,讓中國茶變年輕,他們就會自己找上門!如何,杜國楹憑藉敏銳洞察力造就的小罐茶,有沒有戳到你的心坎上呢?
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