猶太人經商思維：如何面對逆境？把逆境當作做生意的好機會

眾所周知，猶太民族經歷過非常多的苦難，他們流浪千年，處處遭人排擠，甚至還慘遭迫害。

然而，就是這樣一個長期被排斥、被打壓的民族，卻湧現了很多享譽世界的名人，人們耳熟能詳的不勝列舉：愛因斯坦、弗洛伊德、卓別林、畢加索、門德爾松，柏基辛格、斯皮爾博格……自從諾貝爾獎設立以來，其中22%的獲獎者都是猶太人，這個比例是其它民族的近100倍。

不僅如此，世界上數一數二的富豪，有一大半都是猶太人。

他們究竟是怎麼做到的？

1。把逆境當作做生意的好機會

猶太商人有一項好的心理素質，就是能在不利的環境中，我行我素地做生意，甚至把逆境當作了做生意的較佳機會。

猶太人有個規矩，安息日不能工作，只能在家虔誠休息，學習典籍。可有個別商店的老闆卻照常營業，褻瀆了安息日。

一次講道時，拉比對這樣的店主大加責罵。可是，禮拜結束後，褻瀆安息日較甚的一個老闆，卻送給拉比一大筆錢。拉比非常高興。

到第二週禮拜時，拉比對安息日營業的老闆指責得就不那麼厲害了，因為他指望這樣一來，那個老闆給的錢會更多一些。

結果一個子兒都沒拿到。

拉比猶豫了好一陣子，鼓足勇氣來到這個老闆家裡，問他到底是怎麼回事。

“事情十分簡單。在你嚴厲譴責我的時候，我的競爭對手都害怕了，所以，安息日只有我一個人開店，生意興隆。而你這次說話一客氣，恐怕下週大家都會在安息日營業了。”

消除一切競爭對手、徹底壟斷市場，這始終是商人的理想環境。

壟斷可以透過政治手段來實現，也可以透過經濟手段來實現，但對猶太商人來說，政治手段是不現實的。在猶太商人看來，較有利的壟斷局面是別人都圃於種種非理性的成見或因害怕冒險等而不肯或不敢介入之時。這種時候，市場回報很高，但壟斷局面的維持卻不需要多大的成本。

笑話中的商店老闆追求的就是這種有利條件。他付給拉比的一大筆錢，不過是安息日贏利之一小部分而已。這點費用要比採取其它招徠顧客的手法，如廣告、惠贈、大削價等，省時省力省錢多

猶太商人的這隻生意眼是歷史賦予的，當年猶太商人之所以能在幾乎無人競爭的情況下從事放債和貿易這些獲利豐厚的行業，就因為基督教神父講道時對他們進行了嚴厲的譴責。猶太商人沒有義務遵守基督的教義，而且，只要合法，他們對神學上或道德上的說教歷來不太在意，只管徑自地去賺自己的錢。

所以，當娛樂行業，如表演業、電影業等還被看作不正經行業時，猶太商人已大批進入了這個行業，甚至《聖經·詩篇》中“不坐褻慢人的座位” 的告誡，也被置之腦後；

在美術界還一味只知道儲存美學趣味與價值時，猶太美術商已主宰了紐約第 57 大街上的世界美術市場；

同樣，當其他律師，尤其是華爾街上的大法律事務所中的律師，還對人身傷害訴訟嗤之以鼻，把接手這類案子的律師稱之為“追救護車的人”的時候，猶太律師正好把它作為自己賺取成功酬金的領地。

2。痛苦使人堅強

無論處在哪一種逆境中，猶太人始終都保持著強韌的抵抗力，這是承襲自猶太人的長遠歷史——自從聖經的時代以來，猶太人就處處遭受迫害，但是他們卻從來沒有放棄過猶太人的身份。

猶太人不是屬於某種“人種”的人，這是很多人常常弄錯的。今天，我們到以色列去，能看到白面板的猶太人，同時也能看到黑面板的猶太人，例如來自南葉門的以色列人，和來自東歐的猶太人，無論膚色或生活習慣，都有很大的差別。那麼，哪一種人才是真正的猶太人呢？簡單的說，猶太人就是信奉猶太教的人。

以中世紀為例，當時猶太人處處受到迫害：房子被燒燬、人民不分青紅皂白地被殺死，那時，凡是願意放棄猶太教的人，就能立刻逃離迫害。有人傳說發現美洲新大陸的哥倫布是猶太人，就是學者們也有不少人相信這個傳說，假如這是事實，那麼哥倫布一定是放棄猶太教，而改信基督教的人。

猶太人非常重視自己的歷史。對所有猶太人來說，一部猶太曆史就等於是他們自己的生活體驗，由他們遭遇的迫害所編寫成的悲慘故事，實在不勝列舉。

有一個猶太家庭的故事：那是納粹佔領東歐的時候，在一個小鎮上，因為納粹對猶太人的監視非常嚴格，他們趕盡殺絕，一個猶太人也不放過，所以有一個猶太家庭——和大多數猶太家庭一樣——全家人都躲在倉庫的小閣樓上。

他們一家有五個人，那是父母、10歲的女兒蕾契爾，八歲的兒子傑修，以及叔父雅各，他們全都靠著鄰居們的幫助而獲得糧食。

這個故事是由唯一倖存的傑修所傳。

每一次有納粹的巡邏隊走進，或有不懷好意的市民走過來時，他們都要屏住氣息，一點聲音也不敢發出來，所以在閣樓上，他們學會了比手劃腳，完全以動作來表達意思。

為了填飽肚子，父母和叔叔時常都要輪流外出，去尋找水和食物。每一次聽到倉庫附近有腳步聲時，父母就要趕緊用手掩住蕾契爾和傑修的嘴巴，以免他們發出驚叫，但有時卻起了反效果：這兩個不懂事的孩子，常因過度恐怖，而叫出聲音來。

躲進閣樓三個月之後，有一天，母親外出覓食而許久未歸，關心他們的市民說：“你們的母親被德國兵抓走了。”又過了兩個月，他們的父親也一去不返。

從那一天起，就只有叔叔雅各掩住他們的嘴巴了，但半年後，叔叔剛剛出門，他們就聽到一聲槍響，從此以後，叔叔再也沒有回來了。

自從叔叔過世後，尋覓食物和水的任務就落在姐姐蕾契爾一個人的肩上了；此外，當倉庫附近有一點聲音時，也只有姐姐掩住弟弟的嘴了。可是這種情形並沒有持續太久，姐弟倆在黑暗的倉庫中待了一個月之後，姐姐也永遠不回來了。此後，凡是聽到任何聲響，傑修只得自己掩住自己的嘴巴。

今日世界上仍有許多猶太人存在，這是因為他們永不絕望之故。猶太人認為彩虹是希望的象徵，因為每一次狂風暴雨之後，天空一定會架起一道美麗的彩虹橋；所以猶太人相信黑暗之後，必有光明，他們就是依存著這種信念，才一直活到今天的，因此猶太人不容易因困難而遭受挫折。

長久以來，再也沒有另外一個民族受過像猶太人這麼慘痛的迫害，但是，猶太人卻知道， 不管受到多麼大的迫害、踐踏，他們都一定能生存下來，所以他們才能忍受所有的逆境和不如意。

反觀世界上的其他民族，常常因為一點點雞毛蒜皮的小事，就陷入絕境，而走上端——許多年輕有為的生命因大學聯考落第而消失，或自暴自棄而斷送了自己的前途；

有人因未能逢迎上司而被降職、調職，從此灰心、不再努力、得過且過，放棄了美好的未來。但是，對猶太人來說，上述這些情形幾乎都稱不上是“逆境”。

“猶太法典”中，有這麼一個自問自答的問題——“人的眼睛是由黑、白兩部分所組成的，可是神為什麼要讓人只能透過黑的部分去看東西？”這本書自己的回答是：“因為人生必須透過黑暗，才能看到光明。”

假如沒有真正體驗過逆境的人，也許就無從瞭解什麼叫做“不會被逆境所打敗的勇氣”，不過，這是他們的錯，因為不必自己親身體驗，也應該能體會出歷史上的賢人們所體驗過的事情，所以不管是哪一國人，即使是中國人，也可以將猶太曆史的一部分，當成自己的生活體驗。

3。要有說“不”的勇氣

天使的特性在於他們能夠永久保持清潔無垢、絕不腐敗，但是他們也有 缺點，那就是永不進步，也永不向上。人與天使恰恰相反，缺點在於容易腐敗，優點是可以不斷地向上、求進步。

人既然有這種特質，就應該多使用優點、改進缺點，如此便能形成一股很大的力量。

“完人”只是一種理想而已，人們絕不可能完整無缺。然而，理想有如廣闊海洋上，一顆引導航行方向的夜空之星，是人們追求的目標。

所有水手們都知道，當他們航行在茫茫無涯的水面上時，放眼望去不見邊際，這時，他們可以追隨天邊的一顆星，朝著它航行過去，就能到達目的地，但他們也知道，絕對無法在航行之後到達那個星球，可是他們仍然不放棄，依舊追求著星星，希望更接近它，由它引導正確的航道。

人的理想也是如此。雖然人是不完整的，但卻熱切地希望接近完整，以便藉此走上正確的道路。走上正道是需要勇氣的，必須要有足夠的氣力，否則便走不過去。

人們能夠靠著力量去強迫自己，卻不能強迫別人。古代的拉比們說：“要求別人做事時，必須要像女人一般地溫柔。”神把“力量”給男人，而把“溫柔”給了女人。

完整是無法辦到的。所以，要求別人完整的人，是傲慢的；而明知無法達到完整，卻逐步接近它的人是謙虛的。

謙虛的人不會用盡自己的力量，總是留有餘力；而自大的人卻常常去做超越自己能力範圍之外的事，所以謙虛的人具有較強韌的生命力。這也是自信和自大之間的差距：有信心的人都明瞭自己能力的界限；但自大的人卻不知道。

“猶太法典”上寫著：“希望完成自己所能的是人，希望完成自己所希望的是神。”這句話看來有些艱深，不過只要反覆念過幾回，便漸能瞭解到它的含義，以及它所想要告訴人們的教訓。

人類的力量只能從謙虛中產生出來。謙虛的人都有著寬容的心，而女人的真正溫柔就是寬容。但人們必須謹慎地使用寬容，因為沒有原則的寬容，將會形成不檢點，而使別人瞧不起。

現在大多數的中國家庭都很開放：父母親縱容子女，對他（她）們唯命是從，予取予求。所以在孩子們的心目中，什麼都說“好，好”而不加以干涉的父親才是較灑脫、較瞭解子女的父親，也就是他們認為這樣的爸爸才是較“寬容”的爸爸。

政治家中也有類似這樣的好好先生，無論發生什麼天大的事，他們都會把罪過推給社會，而不責備做錯事的人，以表示自己的寬容大量，並使別人擁護自己。

有些人以為凡是別人所說的話，我們都一定要注意傾聽，並且全部採納。其實這是不正確的，因為別人的所作所為，並不一定適合我們，所以我們要選擇適宜自己的那一部分，才能取人所長，補己所短。“

猶太法典”也說：“如果你以為妥協能得到什麼利益，那就大錯特錯了，因為妥協只能使你吃大虧！”

匈牙利的哲學家兼社會學家卡爾·曼海姆在納粹統治期間，他被驅逐出境而遷居倫敦。

他曾經說過一句話：“自由主義者的失敗，就在於中立和寬容的精神，如果當時大家能堅決地說聲‘不’，也許納粹就無法掌握政權。” 可見納粹主義都是乘著中立思想和錯誤的寬容精神，而蔓延下來的。

一個人必須要有勇氣，該說“不”的時候就大聲地說“不”，不要畏懼 也不要猶豫。

當然，這只是我對《塔木德》的一知半解罷了

正如《塔木德》中所說的“無知者不可靠，膽怯者不可教，急躁者不可傳教”猶太人用這種方法，轉變財富的思維，不得不說，這是一種智慧，也是一種致富訣竅！

《塔木德》：誰是智者？——向所有人學習的人！

猶太民族奉行終生學習的思想，不斷汲取智慧，當積累到了一定階段後，看事情的角度，做人做事的方式自然不一樣，而這種習慣他們也一代代傳下去。

“小錢生大錢”是所有投資者不能不選擇的賺錢方式。在如今社會，在自我摸索的同時也要學會“借人、借力、藉資源”，巧妙地運用別人的資源，將會幫助你更容易成功！

猶太人一直堅信，智慧才是最大的財富，據說為了讓他們的後代能夠有興趣閱讀，他們會在《塔木德》這本書上，滴一兩滴蜂蜜，讓孩子去舔書本，從而提高他們對於閱讀的興趣！不得不說這種方式看起來很另類，但背後卻是他們對教育對學習的執著。

“用知識來獲取財富”的猶太人，只佔了世界人口的0。3%，但他們卻佔據了世界財富的20%，3%的猶太人，正控制著美國70%財富。猶太人這麼聰明，與《塔木德》有離不開的干係。

華爾街大佬摩根曾說過：“我的棺材裡不要放黃金、支票和股票，這些都是不可靠的，我只要一部猶太聖典《塔木德》。”

《塔木德》是猶太人最看重的書籍，裡面的內容很多，一篇文章說不完全部的智慧，感興趣的朋友，不妨自己平時翻一翻，推薦猶太人致富套裝，《塔木德》+《猶太人智慧全書》，裡面全方面總結了猶太人千年的致富智慧，不管是從商投資還是日常工作都有借鑑參考意義，值得一讀。

猶太人能夠延續至今的一大關鍵就是“富人思維”，在教導孩子身上他們就有技巧，普通孩子透過成長才懂得的道理，猶太人孩子童年中就吸取到了，所以改變思維很重要！

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