鬼谷子識人術：牢記這兩句口訣，看人，一看一個準

引讀：鬼谷子是戰國時期著名的隱士奇人，他在許多領域有自己獨特的見解，如軍事、謀略、外交、管理等方面。尤其是他的《識人七法》受到後世的極力推崇，像三國的諸葛亮、明代的劉伯溫都受其影響。書中的“有心無相，相隨心生，有相無心，相隨心滅。”被奉為識人的圭臬。如果把鬼谷子的這句話總結出來，無非就是兩句口訣，而牢記這兩句口訣，看人，一看一個準。

以貌取人

古人言：

“人不可貌相”。

有的人相貌堂堂，卻一無是處，有的人相貌醜陋，但才華出眾。因此，以相貌去衡量一個人，往往會出錯。孔子也說過“以貌取人，失之子羽”。孔夫子是什麼人物，他也有看走眼的時候。可見人的外貌是容易迷惑人的。

但是鬼谷子卻偏偏認為識人要“以貌取人”，這是為什麼？

在古代，相貌不單指人的外表，也有表情的意思。人的表情往往是人內心的折射，是不容易掩飾的。觀察人的表情，就知道這是一個什麼樣的人。

這麼說可能比較抽象，那麼我們就拿商朝一位大臣——箕子，來舉例，他從紂王的表情中就嗅到了亡國的危險。

商代末期，紂王即位不久，諸侯進貢象牙的筷子，紂王眉飛色舞，愛不釋手，舉手投足之間盡顯醜態。

在商代，象牙製品是極其貴重的奢侈品，就算是大臣貴胄也享用不起。紂王的叔父，賢臣箕子見紂王醜態畢露，感嘆道：“商國必定亡在他之手”。

當時的紂王雄姿英發，朝綱穩固，萬國臣服，完全沒有亡國的徵兆。有人就不明白為何紂王會亡國。箕子解釋道：“紂王喜歡奢侈品，還喜形於色，將來必定貪圖享樂，奢靡無度，豈有不亡之理？”

果不其然，後來商代被周朝取代。箕子從紂王物件牙的表情就能預見商代滅亡的結局，這就是以貌取人的識人智慧。

以心鑑人

只憑“以貌取人”來識人還不夠，因為有些“演技高人”可以掩飾表情，所以還要以心鑑人。

古人言：“知面不知心。”人心複雜難測，因此認識人心非常的困難，但是鬼谷子告訴我們，只要細緻入微地

用心

觀察對方的言行舉止，就能認人心。

人的行為舉止雖然也可以偽裝，但是難免會露出破綻，只要細心，就能窺見人心。

這裡用三國時期的陸遜來舉一個例子。

陸遜在夷陵之戰中打敗身經百戰的劉備，從此聲名鵲起。而他不僅有著超高的軍事素質，他以心鑑人的“技術”也十分高明。

與他同朝為官的同僚中有一個叫諸葛恪的人，這個人是諸葛亮的侄子，因此他雖然表面上對朝中的大臣畢恭畢敬，但內心十分看不起這些人，言語之間多少有些不肖，但卻隱藏得很好。不過這一切都被陸遜看在眼中。

諸葛恪很有才幹，是東吳不可多得的人才。明察秋毫的陸遜為諸葛恪著想，在臨終之前告誡他說：“你雖然才能出眾，是國家的棟樑，但你內心看不起那些能力不如你，但地位卻比你高的人。長此以往恐怕將來會有禍患。”

不過在陸遜去世之後，他接任丞相之位。孫權去世之後，他又是顧命大臣。如此順風順水的仕途之路，讓他忘記了陸遜的囑託，連之前的表面功夫都不做了。也正因如此，反過來看他不順眼的人越來越多，其中就包括新吳主孫亮。

一年之後，吳主孫亮就找了個藉口處死了諸葛格。

陸遜從言行作風中，看出了諸葛恪的內心，從而預知後果，這是以心鑑人的高明之處。

雖然口訣非常簡單，但真正運用起來卻有些困難，這需要長時間的學習，和對人心的琢磨，不過幾千年前的鬼谷子早已參透人心的奧秘。

鬼谷子的思想經過了幾千年時間的洗禮依舊活躍，除了其自身具有非常卓越的實用性外，還在於鬼谷子對人心的探查力。而以上兩個口訣，只是鬼谷子思想中的九牛一毛，他的許多理論如今依舊適用，這裡篇幅有限，不能一一展現給大家。

小結

總之，牢記鬼谷子：

“有心無相，相隨心生，有相無心，相隨心滅”

這句話，以貌參心，以心照貌，“齊頭並進”，看人一看就準。

參考資料：《鬼谷子》、《識人七法》、《三國志》、《史記》