為什麼大多數人35歲之後才成功？任正非43歲正式建立華為，董明珠36歲才賣空調，曹德旺41歲成立福耀玻璃。馮侖：他們能扛住三件事

一次，王石在印度尼西亞爬山時，由當地的食人生番做嚮導。王石怕這些食人生番餓了，把自己吃了，於是想到一個方法，瞬間解決了這個問題！

地產大亨馮侖在《扛住就是本事》中說到過這個故事：當時由印尼的食人生番當王石的導遊，這些食人生番光著身子，底下就一塊布遮著，看起來很不好惹。王石很擔心，怕他們餓了會不會對自己下手。

在極度緊張和焦慮了好一會後，王石心想：與其如此緊張，還不如直接和對方溝通。所以在路上王石一直主動和食人生番交流，甚至把自己的擔憂說出來了。他跟導遊開玩笑道：“如果你們沒有食物，會不會吃了我？”

食人生番戲謔道：“你猜呢？”

王石聽完後不僅沒有害怕，反而大笑了一聲，和他們繼續嘮嗑。出人意料的是，自從主動和這些食人生番聊天后，王石心裡感覺到了安全感。

後來馮侖在書中把這種做法叫做“裸替戰術”。馮侖說：裸替戰術的核心就是在溝通時不藏著掖著，把“醜話說在前面”，以直快的方式把話說到位，反而有意想不到的效果。

對此，馮侖舉了一個例子：很多的商販在賣東西時，一直在給客人讓利，一件原價200快的衣服被客人砍了三次價，最後以100塊賣出。可結果是，客人不僅不會感謝商家，反而會懷疑商家在中間是否賺了更多的差價。與其這樣，商家不如直白的告訴客戶：“進價120，賣你150，我賺30塊辛苦費！”這樣的話，客戶能感覺到你的真誠，比多次降價好很多。

馮侖說這一類人成功是必然了，心離錢越遠，錢離口袋越近。為什麼大多數成功者是在35歲之後，比如說任正非43歲的時候才正式建立了華為，董明珠36歲才開始賣空調，曹德旺41歲才成立福耀玻璃。

真正的原因是他們能扛住3件事兒：

1、扛住迷茫

多數人年輕人都想過要自己做一番事業，但是做什麼呢？不知道！迷茫。往往是經過時間沉澱，慢慢才知道自己能做什麼，這些人還是比較幸運的，大部分人終其一生都很茫然。

不要想著自己做的事情、產品、專案拿到市場上一定要盡善盡美，無懈可擊，當你有這樣的想法，離失敗不遠了。

那麼如何扛住迷茫？馮侖說，有個概念可以參考一下：最小化可行產品！簡單說就是小步試錯、快速迭代，這是當下網際網路最常用的一個思路。

先出一個初代產品投入到市場上，然後覆盤看使用者反應，再進行調整。完成後，升級成二代產品，這個過程不斷執行，幾輪之後就能探索出一條正確的路。

比如說各種手機APP，都是先出一個產品，然後不斷升級更新功能，最後越做越大。不管是產品、金錢、精力，這種對抗迷茫的方式都是最有效的。

2、扛住引誘

馮侖說，當初成立萬通後什麼都想做，地產、金融、藥業什麼都想做，初期確實能拉起架子，然而不成氣候，東一下西一下是成不了事情的。

如何能夠扛住引誘？其實，大多數誘惑的背後都隱藏巨大的代價，如何平穩獲取，並且將損失、風險降到最低是個技術活兒。

當初，怡和想收購李嘉誠手中的股份，為了避免一次性交易帶給某一方巨大的損失，雙方最終決定：每年李嘉誠減持1%，怡和增持1%的股份，這樣就能平穩過渡，雙方都不會有太大的損失。

大多數引誘的初始魅力在於“得”，新風口、新機會、利益，企業家最怕急功近利，多年的積累可能因此毀於一旦。

3、扛住世態炎涼

馮侖早年在體制內的時候，有個司機，對他也是客客氣氣的。自從他落魄以後，再次坐那輛車時，司機將他送到路口還未到家便讓馮侖下車，說“你已經不是領導了，就到這兒吧，其他人還要用車”。馮侖只好自己再花4毛錢坐車回去。

後來馮侖回憶說，自己從體制內跳出來創業，這樣的事情遇到不止一兩次，企業家更是要得扛得住世態炎涼。

馮侖師從牟其中，從這位曾經的首富身上學到了太多奇招，和王石、柳傳志、馬雲等大佬都有著莫逆的關係。

馮侖自身的成就不必多說，62歲的馮侖雖然早已退居二線，但是他又重新擁有了一個企業作家的身份。

《扛住就是本事》是馮侖的最新力作！書中囊括了他幾十年的人生經歷，30多年的生意場跌宕起伏，是一部關於人生和商業經營、管理的方法論的總結。

這本書匯聚了他前半生所見到各種奇怪的人、經歷的有趣的事，尤其是王石、李嘉誠、海底撈等大佬商戰案例，都被他用裸體戰術、潑婦理論、僵局規則等語言，詼諧的講了出來。

全書共分為5個大主題，45個實戰案例分析，應用了將近60個的商場經典案例，生動形象地展示了在商業上的智慧謀略和成功秘訣。

馮侖：“對於企業家而言，每天都會遇到很多困難，每天都在扛，扛住了就是本事，扛不住局就破了，攤子就散了。”

不管你是剛踏入社會的學生、上班族，還是正在處於創業階段的人，都建議你多讀讀這部《扛住就是本事》。

深入去領悟征戰生意場數十年的商業大佬的智慧謀略，以終身學習的心態，勇敢應對壓力和焦慮，學會如何去經營、做決策、當領導者、創造財富。