說來說去,跑關係,其實就這點門道!
【困惑】老大,聽了咱們權謀課也覺得關係很重要,自己也不認識誰,也沒有多少錢,該如何下手啊?
【解析】走出校園之後,跑關係可以說是社會基本功。但是很多人對如何跑關係卻是一頭霧水:有的人認為很簡單,不就是請客送禮嗎?其實很多人真正實戰了,就知道最難的是送不出去。有的人認為很複雜,覺得自己沒有那麼多錢,也不認識各種關係,無從下手,其實這都是錯的。其實跑關係說來說去就是下面三點:
1、熟悉自身資源
很多人認為資源就是錢,其實這樣就禁錮了自己的思維,資源就是可供自己拿出來交換的所有東西。比如美色,比如服務,比如特殊技能,再比如忠心。例如紅樓夢裡窮人劉姥姥,除了帶土特產讓有錢人換換口味,嚐嚐新鮮,後來是利用自己的粗俗扮醜逗大家開心,贏得了巨大的賞賜。
2、梳理各種關係
不是每個人天生都有一大群關係,也不是誰都有一群強有力的社會關係,等著要幫助你。中國現在階層並沒有固化,誰身邊大大小小都認識各種社會有能量的人,只是說和這種有能量的人關係的遠近而已,要把所有有能量有關係的人全部羅列出來。不是按照個人喜好,而是按照社會能量要進行梳理。
3、尋找利益交集
不要試圖在關係上一步登天,要學會一點一點的往上爬,只要別人比你能量高一點,就可以藉助這個關係作為平臺,交往更高層次的人。不要在乎自己的面子,而是要追求更多的交集,利用各種機會產生交集。只有產生交集,然後尋找利益結合點。就能夠把這段關係給加深拓展開來,為我所用。
最後要強調的是,跑關係,關鍵是投其所好,找到對方的利益需求點,沒有錢就多提供其他價值,比如情緒價值,情報價值等。不要認為有點關係就可以無限度的索取,只是大家進門的這麼一個機會,該花錢時不能手軟。關係是需要更新換代的,關係也是需要按照遠近重要性,選擇連線頻率的。
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