化妝棉免費送，3個月還能賺140萬，這招太厲害了！

大家好，我是你們的營銷老師蔣昊。3個月送出2萬5000箱化妝棉，不僅一分錢沒虧，還賺了140多萬，究竟是怎麼做到的？今天蔣老師要給大家講一個老闆做電商的思路。

這位老闆在小程式上做了一個線上商城，專賣美妝、護膚、個人護理類的產品，主要目標客戶就是女性使用者。

為了開啟市場，吸引客戶，一開始就推出了一個“化妝棉免費送”的活動。這個化妝棉原價是39。9元一箱，裡面有5盒。只要你購買一箱這樣的化妝棉，你就能成為普通會員。那麼普通會員的福利就在於，只要你推薦一個新客戶購買同樣的化妝棉，商城就會把39。9元退還給你，相當於你免費得到了一箱化妝棉。你如果推薦10個新客戶，那商城就送你10箱化妝棉。

這個活動在第一輪的效果非常不錯，進來幾千個使用者成為普通會員，很快就裂變到接近2萬個。但是這個電商老闆很快就發現，第一波裂變過了之後，使用者增長速度就出現了停滯，而且轉化率也不高。

這是因為一般使用者都只能提供3到5個有效裂變，之後為了一箱化妝棉去四處拉人，他們也不願意了。而且這些使用者大多都有佔便宜的心理，買完化妝棉就不會再消費其他的了。

這個電商老闆馬上想了個新招。他在商城開闢出了一個會員專區，專門上架合作廠家的產品，成本比較低，供應量也比較大。然後在會員專區，一個普通會員只要買滿500元，或者推薦過來的好友共計消費1000元，你就能成為黃金會員。

那麼成為黃金會員有什麼好處呢？成為黃金會員，你就能獲得10%-15%的佣金。我打個比方，一個使用者買了一箱化妝棉，他就成為了普通會員。他推薦了3個朋友來消費，3個朋友在會員區共計買滿1000元，他就成為了黃金會員。之後他的朋友在商城中的所有消費，他都能獲得佣金。

那這個老闆怎麼確定別人願意來消費呢？很簡單，營銷套路再多，產品過硬才是硬道理。只不過高毛利的產品只有那麼點，必須要拿來引流才能發揮出最大的效果。你想，你本來來這個商城是衝著免費的化妝棉來的，但是你進來就發現會員專區的商品特別便宜，你會不會心動？會不會推薦給朋友？

這個老闆就是砍掉毛利，用低價吸引使用者來購買會員區的產品，形成消費習慣。

至於化妝棉的成本，其實只要15元錢。這個商城3個月的時間吸引了25000名客戶，其中有8000名後來成為了黃金會員。成為黃金會員至少也是500元的消費，會員專區的毛利率比較高，在45%左右，也就是這8000名黃金會員最後能為商城帶來180萬元的利潤。而25000箱化妝棉的成本在37。5萬元，最後商城能淨賺142。5萬元。

這個模式很老套，就是老帶新的模式，但是思路是一種網際網路的流量池思路。你花低價引流來的客戶，必須要最大限度地挖掘他們，才能形成精準的流量池，進行更有效地轉化。

好了，今天的案例分享到這裡，更多精彩案例，歡迎訂閱蔣老師專欄《36天快速盈利》。