小米手機配置全、價格更低，為什麼“挖”不動iPhone使用者？

五菱宏光比蘭博基尼載貨量更大，透過性更強，價效比明顯高得多，價格卻只要其100分之一，那麼請問，五菱宏光為什麼“挖不動”蘭博基尼的使用者呢？

道理很簡單，因為他們面向的使用者群體完全不一樣，而這些使用者對於產品的核心訴求也完全不一樣。對於選擇蘭博基尼的使用者來說，他們追求載貨量？追求價效比，追求實用性麼？根本不追求，他們追求的就是拉風的外觀，V12發動機所帶來的澎湃動力以及品牌所帶來的虛榮感，這些方面五菱宏光能給麼？根本比不了，所以這本質上還是定位人群的差異。

提起蘋果這個品牌，大家首先想到的關鍵詞是什麼？可能是

昂貴

，可能是

高階

，也可能是

華而不實

，可能是

愛慕虛榮

，當然也可能是

效能出眾

，

系統流暢

等等。總之，提到蘋果手機，你絕對不會和“便宜，價效比，低端“這些詞彙聯絡起來。

因為蘋果手機經過多年的品牌運作，已經成為人人都認可的高階手機品牌，品牌形象深入人心。也許你對於蘋果不怎麼感冒，但是你也必須承認它是高階手機的代名詞，因為動輒五六千起步處在食物鏈最頂端的iPhone也確實和便宜沾不上什麼關係。

但是提起來小米，大家捫心自問一下，你會直接把小米和高階聯絡起來麼？我想大多數人都是不會的，提起來小米，腦海中浮現出的關鍵詞更多的還是“價效比”“便宜”“好用不貴”這些名詞。

而這個印象，就是橫亙在小米和蘋果使用者之間的一個最大的溝壑。小米如果不解決品牌塑造的問題，那麼它永遠不可能成為能和蘋果同臺競技的選手。

雖然小米目前已經成為全世界手機市場排名第二的手機品牌，但是在高階市場小米和蘋果之間的差距還相當遙遠。如下圖所示，這是由權威資料機構IDC釋出的，2021年Q1季度國內高階手機市場的份額分佈情況，蘋果以56。9%的市場份額高居榜首，緊隨其後的是華為，而小米雖然排在第三位，但是他的份額卻只佔到了5。8%，和身後的OV拉不開本質的區別。

另外，除了品牌和定位差距之外，還有兩個非常重要的因素——

稀缺性和體驗。

蘋果手機為什麼被人追捧，因為蘋果手機上所配備的IOS系統具備獨一無二的產品特色，世界上只有蘋果的產品才能使用IOS系統。而小米所配備的MIUI系統只是眾多安卓系統裡面的一款，也許MIUI系統仍具具備一定的獨特優勢，但是它並不能完全拉開和其他主流安卓系統的差距，而安卓系統存在的弊端，MIUI一樣存在，MIUI並沒有超脫於安卓系統的範疇。

也就是說，對於想要選擇安卓手機的使用者來說，小米並不是他們唯一可選的品牌，他們還有華為，OPPO，VIVO，魅族等眾多品牌可以選擇，而小米的產品本身也沒有具備太強大的不可替代的稀缺性，在一票安卓手機當中也並沒有表現出鶴立雞群的地位。

那麼有人也會說了，黑莓的黑莓OS系統，諾基亞的WindowPhone系統也稀缺啊，但是它不是一樣也沒人買麼？這裡就需要引入第二個關鍵點——“

產品的稀缺性賣點是否可以帶來使用者體驗正向的提升

”。

IOS系統相比於安卓系統，雖然在一些細節功能性方面有所不如，但是他在很多使用者日常感知比較強烈的高頻操作方面都展現出了比安卓系統更強大的優勢，譬如流暢，譬如穩定，譬如動畫跟手度，譬如應用質量，譬如穩定性等等，而這些方面恰恰是使用者在使用手機時最能影響他體驗的地方。

IOS的流暢，好用，易用，就是促使很多人購買蘋果手機的一個重要原因，很多人都把IOS系統稱作是傻瓜式系統，原因也就在這，但是你不可否定的是，喜歡折騰的數碼愛好者畢竟只是少數群體，大部分群體都更加追求穩定，尤其是對於手機這種比較昂貴的裝置來說，更是如此，而iPhone恰恰就能夠滿足他們的這個訴求，再加上出色的品牌形象，獨特性的產品賣點，蘋果的高階護城河是其他品牌很難在短時間內逾越的。