銷售小白遇到資源差怎麼辦?或許可以試試這招!

作為新入職的銷售員可能都會遇上這種情況，剛入職一個新的行業、新的公司，可能都會給一些比較差的資源給銷售員去跟進，遇上這種情況應該如何做呢？或許以下這招可以試試！

資源差會影響業績，也是業績不好的原因之一，但不是唯一的原因，只要去努力，也一定會有收穫，可以試著跟自己對等的協議四個層面來檢示，電話量、邀約量、簽單量、轉介紹量，曾經有位同事剛入職，每天的電話量大約在150+左右，邀約客戶5位，完不成目標晚上23點前不下班，被拒絕了N次，仍然沒放棄，在資源並不優質的情況下，也像老業務員一樣順利開單了，大家都很驚訝，她是如何做到的？

她說她每天都很認真的聽同事位打電話，記錄並且模仿各位同事的優點，然後變成自己的話術，根據不同聲音的客戶初步判斷對方的性格、特點，然後用不同的風格去回答客戶的提問，她在心裡一直告訴自己新人，新資源開不了單很正常，就當練習，再反覆更改自己的話術，如果開單了，就說明方法是對的，而且要記錄客戶的問題，結合產品說明反覆寫話術儲備應對方案。

比如當客戶說價格為何這麼貴時，就可以從不同層面去切入，“我們家的產品除了貴這個缺點之外，其它沒毛病，你為什麼會覺得貴呢？是有對比其它產品嗎？貴不代表產品不好，如果能從根本上解決你的問題，而且不浪費你的時間，這點錢您也是可以老虎的哈，您的預算是多少，我根據您的預算為您設定相對應的方案，如果便宜的東西效果不理想，你還會選擇嗎？所以比起才華我更相信簡單重複的力量，聰明的人很多，但聰明又勤奮的人卻很少，您是哪一種呢”？

做銷售，心態很重要，調整好自己的心態，按照正確、適合自己的方法為之努力，效果通常都不會差，你認同嗎？