為什麼要用PPT做能賣貨的產品推薦方案？禮品人看過來！

我們工作中會用到PPT做方案，做彙報等等，有些是公司內部的方案，包括崗位晉升彙報、工作總結匯報等；有些是公司外部的銷售方案，包括營銷方案、產品推薦方案等。

銷售人員的方案對公司是極為重要的，關係到公司的業務合作以及銷售人員自己的業績達成。

今天我在這裡分享一下用PPT做的關於禮品推薦的方案，裡面的內容均為自己構思梳理，最後一張圖是思維導圖！

（需要PPT原始檔和思維導圖檔案，可以新增我的微信索取原始檔~）

為什麼要用PPT做推薦方案？

首先是

思路清晰。

拜訪客戶前先把方案熟記於心，等到與客戶面對面交流時，避免邏輯混亂，講話沒思路，東一榔頭西一棒子，以為自己把要說的點都說了，可聽的人卻是一頭霧水，不明所以。

用PPT可以把每個頁面的內容進行重新排序，方便梳理邏輯語言上的連貫性，先說什麼，再說什麼，最後說什麼。

然後是

便於演示。

去客戶那提案的時候，需要現場演示講解，這時候有個PPT演示方案，再帶上實物產品，這樣專業詳細的展示，豈不很快打動客戶？

怎麼用PPT做推薦方案呢？

既然知道了PPT方案的好處了，那麼就開始做吧！開啟PPT，新建幻燈片，然後對著一張空白的幻燈片發呆！我要寫什麼？我要怎麼寫？我該怎麼辦？

PPT方案思路拆解

一、構建內容框架

下面就以本篇文章《能賣貨的產品推薦方案》進行思路拆解，首先在開始做之前，不要急於開啟PPT，現在腦海中想一想，這篇方案我要寫哪些內容？下面是我用思維導圖軟體做的內容框架結構圖。

二、PPT內容填充

下面為大家講解一下

封面：為了點明主題和立意，“能賣貨”這是目標客戶關心的點，通俗易懂，吸引客戶注意。

行業現狀：開篇闡述一下行業的現狀也可以是現在客戶面臨的一些痛點

現在隨著網際網路的快速發展，各種電商平臺發展迅速，京東淘寶天貓蘇寧拼多多等等，各種品類一應俱全，價格越來越透明，再也不是以前那種掙資訊差的時代了，供應商之間越來越多的價格戰……

現實情況：現在存在的銷售推薦產品的情況

▼推薦產品時：客戶有需求了，就把存在手裡的資料一股腦的丟出來，客戶還是在裡面海選，只不過從電商的網頁來到了一堆檔案裡，還是找不到感興趣的產品。

▼選中產品時：有些客戶選完產品是要給員工做獎勵用的，選中的產品就需要一些資料，能突出產品的價值，這時銷售就把詳情圖轉發過來了，其實他自己都不是真正的瞭解產品，只是一個圖片搬運工。

▼講解產品時：銷售與客戶面對面溝通時，需要對闡述一下推薦產品的理由。銷售人員覺得推薦的產品太多，自己根本記不住，這怎麼行？照著圖片讀，沒經過思考，說的話沒有邏輯條理？這些都給顧客什麼印象？不專業呀！

解決問題

▼那麼這個時候就要這個《能賣貨的產品方案》

▼什麼是《能賣貨的產品方案》呢？

它是用PPT完整闡述一個產品的功能、賣點、推薦理由等，它是富有邏輯性的、能夠凸顯產品價值感的方案！

▼那麼這個方案又是什麼時候用呢？

這個時候就要結合使用場景說啦，①銷售面對客戶推薦產品的時候；②客戶用產品來激勵員工的時候；③銷售相關人員學習產品的時候；

優勢／好處

接下來咱再說說，它有哪些好處呀？

▼我在這裡概括為五大好處：

▼好處① 彰顯企業的專業性

因為它充分的展現了演講者對產品特性的瞭解，並且更加深層次的挖掘產品賣點；

▼好處② 銷售人員的好工具

因為它可以幫助銷售人員充分了解產品，在面對客戶介紹產品時，解說更有條理，思路更清晰；

▼好處③ 可以為產品增值

因為有很多客戶在激勵員工的時候也是要做足產品的功課的，他需要一份詳盡的產品方案。我們從客戶的角度出發，為他做好了這一步，這就為產品賦予了更多的內容型價值；

▼好處④ 容易打造出爆款產品

因為這個方案更深入的挖掘產品賣點，重新梳理了內容邏輯，也許就是換了個角度，看到了不一樣的產品價值，讓產品出圈成為爆款也不是不可能的呢

▼好處⑤ 省心省力的客戶體驗

因為這個方案內容也許就是客戶想要的，他拿來就能用，豈不省心省力，這麼輕鬆的採購體驗，難道有需求還不第一時間想到你嗎？

誰能做這樣的方案呢？

到了這一步就是介紹自己的時候了，這裡我就以我為例啦！

▼我做過什麼？

專注禮品行業多年；撰寫方案數量多；涉及品類多；服務企業多。

▼我做過的案例？

這塊內容展示曾經做過的產品方案，因為需要保密，我做了模糊處理。

結尾

最後就是結尾啦！

一句話概括：用PPT賦能禮贈品銷售，不再做搬運工！

最後添加個人聯絡方式資訊！

OK，以上就是我個人對產品推薦方案的一點點想法，希望能對大家有所幫助！

以後我會做更多的分享，也歡迎大傢俬信我，一起交流！

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#PPT #產品推薦