夢雨青藍：侃精準營銷之網路廣告效果需要的資料監測

夢雨青藍今天和大家繼續分享移動網際網路營銷的一些基礎內容。

之前都是分享的網路廣告的特點優勢和具體展示形式。今天我們來探討一個屬於售後問題。

就是我們投放了網路廣告之後。怎麼跟蹤監測廣告的效果。

今天的這篇文章，我們就分享下，網路廣告需要監測那些資料。

1。基本資料

最基本的監測資料包括廣告曝光次數、廣告單擊次數、廣告頁面停留時間。廣告曝光次數多，意味著所投放網站的流量較高。廣告單擊次數多、使用者在廣告頁面停留的時間長，則意味著訪客對我們的廣告感興趣，很可能就是我們的終端使用者。

2。網站資料

如果廣告宣傳的產品是網站，還要監測廣告帶來的IP數（或是獨立訪客數），以及這些IP所產生的PV量，網站註冊量等。注意觀察IP數於PV量之間的比例。如果比例很大。則說明使用者對我們網站的內容感興趣，意味著廣告所帶來的的使用者精準。

3。銷售資料

如果是透過廣告進行銷售，那麼還要監測廣告所帶來的使用者諮詢量、使用者成交量、總的銷售額、毛利潤。個人認為，網路廣告 的目的，是能實現更多的精準引流 ，是為了後期更多的，更優質的銷售額，實現良性的迴圈。

4。轉化率

轉換率是衡量廣告好壞的關鍵資料。能夠體現出轉換率的資料包括：

單擊率——廣告曝光數除以廣告單擊數。單擊率越高，說明廣告效果越好。但是注意，如果單擊率過高，則很可能是對方在作弊。

諮詢率——諮詢量除以IP數，諮詢率高不一定就是說明效果好，關鍵還要看後面的成交率。

成交率——成交數除以諮詢量，注意成交率與諮詢率的關係。如果諮詢量於諮詢率很高，但是成交率低，則也可能是對方有作弊行為。

註冊率——註冊使用者數除以IP數，註冊率越高，也可能是作弊的結果。防止作弊的一個有效手段是增加註冊的門檻，比如註冊時，一個郵箱只允許註冊一次。且需要透過郵箱驗證，或者透過手機驗證。

使用者成本——廣告投放費用除以帶來的使用者數。如果使用者陳本過高，就要考慮改變廣告策略，或者選擇其他營銷手段。

廣告利潤——收入減去廣告投放的費用。

ROI——即總的投資回報率，計算方式為銷售額除以廣告費用。這是最終追求的目標。

PS：網際網路上有很多免費的統計工具，如51yes。com\cnzz。com\51。la。具體的使用方法，可以登入相關的網站檢視其使用幫助。

我是夢雨青藍，移動網際網路精準營銷研究者。