買奶茶送大牌美妝，日銷翻三倍的“盲盒奶茶”有多瘋狂

人生就像是一盒巧克力，你永遠不知道下一顆是什麼味道。

就像你去買一杯蜜菓的盲盒奶茶，永遠不知道會從裡面拆出什麼東西來。

最近，青島蜜菓的琥珀錫蘭牛乳茶火了，抖音上專程去打卡拍影片的人不計其數，為的就是奶茶下面的中空盲盒，把上面的奶茶喝了，開啟下面的盒子就可以得到其中的隨機小禮物，中獎率高達100%。

一位網紅小姐姐專程從外地來到青島，一口氣買下十杯奶茶，頭繩、髮卡、小零食，一直到第九杯，她終於拆到了迪奧999的口紅小樣。

“抽到迪奧有十分之一的機率，還是非常不錯的，大家快點兒衝！”

據蜜菓的門店負責人介紹，盲盒活動從本月1號開始，一直持續到15號，從活動開始至今，店裡的人一大半都是為了琥珀錫蘭牛乳茶。

因為盲盒奶茶的出現，蜜菓門店的生意比平時多了三倍，這款盲盒奶茶更是一天賣出600餘杯，火爆程度可想而知！

近幾年，“盲盒經濟”成了炙手可熱的香餑餑，彷彿什麼產品和盲盒組個cp都能收穫一大批熱衷粉，盲盒奶茶也不例外。

早先，裝奶茶的這種中空杯是為了防止使用者手被燙到而設計的，不過因為“視覺欺騙”，消費者對這種中空杯並不買賬，認為這是在變相欺詐。

聰明的商家想了個法子，在中空的部分裝上小禮物，讓消費者在喝奶茶的同時也可以享受拆盲盒的樂趣，這樣不就可以成為一個新的賣點了嗎！

當然，簡單的小禮物並不能滿足消費者的需求，得下血本放一些他們無法拒絕的東西才是！於是乎，迪奧999、悅詩風吟散粉、橘朵眼影，這些價格不便宜的大牌美妝小樣被裝了進來。

消費者們為了爭當“歐皇”，一口氣買下十幾杯的不在少數，而這一新鮮玩法也成了天然的引流大法，迅速紅遍網路。

既然受到了這麼多使用者的追捧，靠著盲盒奶茶都營業額都能翻三倍了，那商家是不是賺發了？

難說。

仔細看盲盒裡的那些禮物，那些小玩意兒的價格從3元到10元不等，“隱藏款”的價格更是不低，最高可達35元，要知道一杯奶茶的價格也才22元。

再來算算其他的，盲盒奶茶所用的中空杯比起其他普通杯子，成本貴了一倍，再加上店員們加班加點裝禮物的人工成本，雜七雜八的加在一起，盲盒奶茶平均額外增加了10元的成本！

換句話說，即便是一天賣出600杯，盲盒奶茶的利潤也並不可觀，畢竟成本擺在這兒，它的出現，更多的是為了營銷。

雖然蜜菓的盲盒活動只有短短的15天時間，不過如果維持著現有的熱度，並且提供給消費者品質不錯的奶茶和服務的話，積攢一波回頭客也是很有可能的。

比起那些花錢引流、砸錢鋪廣告的做法，這種方式起碼新穎、不花錢。

細數這幾年的盲盒市場，已經在悄然間進軍了多個行業，從泡泡瑪特的成功就能看出來盲盒的魅力有多大。

當你出門逛街，在商場裡隨處可見放著“幸運盒子”的機器；開啟手機APP，花98元買一張“盲盒機票”，隨機去一個陌生的地方；不知道吃什麼？那就買一個生鮮盲盒，讓它來決定你的晚餐。

阿里《95後玩家剁手力榜單》顯示，近20萬消費者每年花費2萬餘元收集盲盒。閒魚公佈的資料顯示，2018年平臺上有30萬盲盒玩家進行交易，每月釋出閒置盲盒數量較一年前增長320%，目前盲盒交易市場已經達到千萬級。

盲盒，到底是怎麼讓消費者如此瘋狂的呢？

就像一句老話說的，人人都是賭徒，盲盒正是透過販賣使用者情緒的營銷方式，充分抓住了消費者的“賭徒”心理。他們真的缺盲盒裡的東西嗎？並不是，他們追求的只是對於未知的好奇和刺激。

這種積極地隨機獎勵模式會促使消費者不斷萌生購買慾望，即便是失敗了也不會輕易放棄，反而寄希望於下一次開盲盒中，這種不確定性推動著消費者的重複購買行為。

所以，買盲盒只有0次和無數次。

另外，稀缺效應也是激勵使用者購買的原因之一。

拿蜜菓的盲盒奶茶來說，那些價值二三十元的隱藏款佔比只有 3%-5%，不少玩家一開始都是帶著碰碰運氣的想法下手的，畢竟喝杯奶茶要是能拆出個口紅眼影什麼的，那就是血賺啊！。只要有了第一次，就不愁沒有第二次。

盲盒的套路，這些年輕人怎麼會不清楚，可即便是做到了瞭然於胸，他們還是無法拒絕未知的誘惑，難以擺脫人性的束縛。

盲盒，就像是披著好看外衣的陷阱，總是能吸引消費者心甘情願地往裡面跳。

蜜菓此次的盲盒奶茶活動尚在進行中，就目前的情況來看，暴增的營業額足以看出其人氣火爆的程度。

不過十五天的活動會不會只是曇花一現，誰也說不準，假如消費者並未從活動中發掘出奶茶本身的品質，或者說奶茶的口味以及服務達不到消費者的心理預期，那蜜菓這次花錢買吆喝的行為，恐怕並不能帶來多少益處。

盲盒+奶茶，只能是一種引流方式，並不能變現，消費者帶著期待前來，如果不能獲得心理上的滿足，那效果恐怕就是適得其反。