什麼是高段位營銷？就是營銷時機的把握和營銷節奏的控制！

什麼是高段位營銷？

我總結為：營銷時機的把握和營銷節奏的控制。

最經典的兩個案例：

第一，錘子手機：

錘子手機就是誕生於2012年，手機市場已被魅族、小米、蘋果、三星、華為、OPPO、vivo等品牌佔領，高階、中端、低端市場都已經沒有機會！你看到，還有哪個手機品牌做起來的，真不怪老羅，已經很厲害了。

第二，恆大冰泉：

幾十億造就的一個高階水失敗經典案例。

很多人說，恆大冰泉失敗，主要是三大原因，是包裝不行，定價太高，傳播混亂，實際上我覺得都不是本質，本質是喪失了營銷的節奏。一個月花20億，鋪幾十萬終端，你是高階水啊，要賣給誰，怎麼賣，完全沒有了迴旋的餘地。

還是那句話，快消，慢做。特別是高階水市場，需要市場培育。

關於高段位營銷，還有兩項重要的能力：認知和洞察力

再舉幾個大家熟知的案例！

小罐茶，江小白，錢大媽，椰樹椰汁，飛鶴奶粉等。

任何一個超級品牌，一定有一個超級洞察。

小罐茶的成功密碼：

第一，八位大師背書

這是核心中的核心，勢能的建立和信任的建立，高階品牌不都是這樣嗎？

第二，茶葉品牌化

小罐茶的定位是非常精準的，送禮為核心。

第三，價值化

價值價格化，社交化；

第四，場景化

迅速抓到行業的本質，一泡而紅。

第五，人性化

策劃就是化腐朽為神奇。產品是基礎，場景化激發消費，心理和精神滿足。

江小白：本質是一種場景下心情的釋放。

觸動85後和90後的內心，讓他們找到了一種聚會時候的宣洩和釋放，這就是江小白的產品和營銷邏輯。 情懷，夢想，故事，扎心文案，都是水到渠成罷了。

迴歸本質，迴歸產品，迴歸人性。

飛鶴：更適合中國寶寶體質，這就是區隔和產異化，量身定製，賣得越貴，你越放心，高！

錢大媽：我賣的不是隔夜肉，但保證你吃到的全部都是！

這就是認知，能成功洗腦大媽，也是高段位營銷和洞察。

椰樹椰汁，30多年堅持訴求養顏和豐胸，包裝界的泥石流。

網際網路讓渠道和傳播變得更加高效，讓消費者的需求反應更加充分和準確，根本上是讓營銷回到了人性的原點。

那麼，什麼是高段位營銷？就是營銷時機的把握和營銷節奏的控制！