從“商界奇才”到“獄後重生”，目標2000億，首富如何淪落至此的

文：櫟祐

在我國家電零售領域，國美、蘇寧兩大巨頭實力不相上下，黃光裕、張近東成為業內頻頻被拿來比較的人物。不過，從公司的發展速度和規模來看，國美其實更好。然而，這一變化發生在國美創始人黃光裕入獄之後。張近東大力發展電子商務和房地產，使蘇寧的市場份額不斷擴大。

黃光裕被認為是零售界的傳奇人物。，被業內人士稱為“商業教父”和“價格屠夫”。為了搶佔當時的市場，即使不賺錢也要把價格打下來。雖然很多人不理解他的做法，但很多人也佩服黃光裕的勇氣。從2004年到2008年，黃光裕三次成為內地首富。媒體評論他：無敵是多麼孤寂。

但這樣一位中國前首富，怎麼會在上半生一步步淪為階下囚呢？

少年輟學，北上謀生

黃光裕，一代商業奇才。小的時候家裡很窮，拾過破爛、撿過垃圾。16歲初中沒畢業就跟著20歲的哥哥從老家廣東汕頭來到內蒙古闖蕩。正所謂時勢就英雄，恰逢改革開放的春風。黃光裕在北京前門竹市口東街420號開了一個100平方米的門面叫“國美”。從此，他開啟了一代商業梟雄的傳奇。

黃光裕有著敏銳的商業頭腦。剛開始做生意時，他考察了食品企業，覺得人們的消費水平跟不上；他做過服裝生意，但對面料和季節性很講究，很容易砸在手上。

經過一番認真思考，黃光裕選擇了家電企業。家電相對來說比較定型，他覺得自己做比較合適。因為那時，只要能拿到貨，就不用擔心賣不出去。

國美帝國的擴張之路

1991年，黃光裕第一個想到利用《北京晚報》打出“買電器，到國美”的口號，以每期800元的低價包下了報紙中縫，每週公佈電器價格。當時，國有商店對廣告的理解還停留在“賣不動的商品才需要廣告”的層面。

廣告產生了奇蹟般的效果。電器賣場的生意“火到爆”、“庫存全部售罄”，黃光裕趁勝追擊，相繼開了多家賣場，國美帝國就這樣開始迅速擴張。

“商者無域，相融共生”的人生信條

不得不說，廣東人真的很擅長做生意。黃光裕以敏銳的眼光把握了時勢，還從李嘉誠那裡學到，只要把握了經商的精髓，就能做到無往而不利。也就是黃光裕始終堅持的“商者無域”的理念。

早期國美招聘高階人才時，黃光裕會親自面試應聘者。他會問“你認為賣彩電改行賣藥，會不會賣好？”等類似的問題。有時甚至把西瓜和化妝品放在一起，問應聘者：“如果把西瓜和化妝品放在一起，會賣得好嗎？”

黃光裕認為“萬物皆同此理”，做生意的關鍵是“賣”。市場上沒有賣不出去的東西，只有賣不出去的人。黃光裕堅持這一原則，在各個領域馳騁。

敢說敢做，搶佔市場

黃光裕常說：“我們潮汕人從來沒有害怕過，所以有三分把握就做。”黃光裕白手起家，能在這個行業脫穎而出就是靠著“狠”字，因為他明白商場就像戰場，有些機會轉瞬即逝。

黃光裕的國美，就像零售業的大鯊魚，曾多次在午夜挑起價格戰。比如，一臺購買價3000元的空調，2900就賣出去，堪稱市場上的午夜殺手、價格屠夫，殺的競爭對手都嚇壞了。顯然，這種策略非常有用，黃光裕很快佔領了市場，國美的業績也不斷提升。

他在2004年和2005年分別獲得中國大陸首富，即使在2008年被捕時仍被選為年度首富。

入獄歸來，能否劫後重生？

2008年11月19日，黃光裕因操縱股價罪被立案偵查。2010年，他因非法經營、交易罪被判處有期徒刑14年，並處罰金6億元。去年6月，國美創始人黃光裕獲釋。

出獄後，就有了大動作。黃光裕出售國美旗下的一個知名房地產專案——悅秀城，據訊息，這一售價約為40億元；之後他瞄準下沉市場，與拼多多合作；打造了“家·生活”戰略，在北京開設了第一家社群生鮮超市，正式進入生鮮市場。

近日，在國美零售全球投資者大會上，國美創始人黃光裕出獄後首次公開露面。對於未來的計劃，國美電器計劃在未來18個月內發展線下門店，以加盟為主，自主經營為輔。數量將從現在3000家達到6000家，月活躍度將達到1億以上，GMV規模達到2000億。

總結黃光裕前半生，從草根到首富，從首富到囚徒，可以說比電影更跌宕起伏，但不難看出他的勇氣和智慧。即使是入獄的經歷，也不妨礙他準確把握市場。你認為黃光裕還會“捲土重來”嗎？

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