幹掉理想的哪吒 還能“攪局”多久?
哪吒V 點選瞭解詳情
2019年7月,電影《哪吒之魔童降世》正式上映。在不公命運面前,哪吒大喊“我命由我不由天”。
同時間,造車新勢力圈也有一位“哪吒”,深受欠薪風波困擾。當時已經有不少新勢力品牌相繼倒下,關於哪吒負面新聞更是層出不窮。
一時間,似乎沒人看好這個品牌。但經過多年蟄伏,2021年哪吒汽車似乎有了變化。
成功攪局|幹掉理想的哪吒
有一種訊號,看似不起眼的哪吒汽車開始發力了。
近日,哪吒汽車公佈了5月銷量,4508輛新車交付,同比暴漲551%,當月直接趕超理想汽車,一下擠進造車新勢力排行前三。
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固有印象中,蔚來、小鵬和理想汽車,已經被預設為造車新勢力中第一梯隊。作為攪局者,哪吒汽車很快成了眾人關注的焦點。
哪吒汽車|暗地裡佈局已久
看似低調的哪吒汽車,其實在悄悄變優秀。
2018年6月1日,合眾新能源在釋出會上正式釋出了自己的汽車品牌——哪吒汽車。5個多月後,哪吒汽車旗下的首款車型
哪吒N01
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在廣州車展上正式上市。
彼時,蔚來汽車第一款量產車蔚來ES8於6月份開始交付;威馬汽車旗下首款量產車威馬EX5也在9月底,開啟交付工作;同年12月,小鵬汽車首款量產車型G3上市並實現交付……
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看似不太熱鬧的造車新勢力,已經開始了一輪較量。
從結果看,截止到2019年底,蔚來汽車憑藉20565輛成績,成為國內造車新勢力中唯一交付量破2萬的;威馬汽車緊隨其後,當年共賣出了16876輛新車;小鵬汽車排名第三,累計交付量為16608輛。
此時,哪吒汽車也剛剛突破萬輛,排在第四。
隨後,哪吒汽車開始著重產品佈局。繼A00級電動車哪吒N01後,去年3月推出主打智慧化功能的哪吒U純電SUV,同年11月又有小型SUV
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加入。
將焦點放在緊湊車市場的哪吒汽車,也開始靜等花開。2020年哪吒汽車累計銷量突破1。5萬輛,同比增長51%。進入2021年,除了產品層面的改款外,在智慧科技領域,哪吒汽車也有自己的靠山。
4月26日,哪吒汽車官方宣佈,正式啟動D輪融資,額度約30億元人民幣,360戰略領投此輪融資,在完成全部投資後,360有望成為哪吒汽車的第二大股東。與哪吒牽手後的360,也正式切入智慧電動車賽道。
6月22日,哪吒汽車又在北京設計中心,帶來了三款全新的車型——哪吒VCo-sport 魔力版、哪吒VCo-loli 魔女版和哪吒 Co-kids 魔童版。
越來越多的訊號在釋放,哪吒汽車也有“我命由我不由天”的魄力。
背後|哪吒汽車已經成功出圈?
有一個問題是,哪吒汽車算是C位出圈了嗎?
首先,需要表明一種態度,成功C位出圈,不應該是由一次成績判斷。這需要看產品自身是否有持續存在的賣點。說到賣點,就要簡單說說,哪吒造車邏輯。
哪吒汽車掌門人張勇曾表態:“目前很多車企都在做高階產品,但哪吒汽車沒有這樣的衝動。”一直自詡哪吒汽車是汽車界的小米,要為人民提供極致價效比的產品。
從哪吒汽車產品佈局也可以看出來,張勇在堅持大眾化定位上,從未動搖過。作為純電動車型,起售價格均保持在10萬以內,旗下頂配車型哪吒U的官方指導價也不足18萬。
而市場上蔚來、理想、小鵬汽車似乎都在忙著打造“高階智慧汽車形象”。錯位賽道之下的哪吒汽車,專注於10萬級電動車的舉措,也是助力哪吒突圍的重要原因。
突圍後續,就是樹立品牌標籤。如果將張勇之前提到的“人民車”形象為標籤的話,張勇的價效比戰略,是想將走量放在重要位置。前提是,銷售車輛的主要市場來自C端。但就目前情況看,哪吒汽車在市面上的出現頻率並不高。
而這一現象的背後,也暴露了現階段哪吒汽車的銷售渠道。
此前,就有媒體表示,哪吒汽車主要依靠B端出行平臺與網約車來消化主要市場份額,C端市場主要依賴政府公用車採購。據悉,哪吒汽車已存在於山東、山西、江西等多省的公務用車採購名單中。
悲觀地講,與之經歷類似的北汽藍谷新能源,也曾憑藉B端市場,在市場上收穫了各種“銷量第一”光環。但如今持續走低的銷量,也是狂歡之後的現實。
另一邊,深陷喜悅之中的張勇,拿出1億元,專門用於使用者定義產品。這一點,與此前的長城公開投票徵名類似。
不同的是,靠
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出圈的長城,其產品在傳播方面十分成功,也讓不少消費者成功圈粉;但打著“人民車”名義的哪吒汽車,主流B端市場的事實,也成了不少消費者選擇觀望的原因之一。
不難看出,看似成功出圈的哪吒汽車,想要成為真正意義上的“人民車”,並不容易。當銷售渠道轉向C端,或許才算得上真正的較量!
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