逆勢獲投1.89億，藍宙教育機器人和STEAM玩教具成雙減避風港

近日，教育機器人及 STEAM 玩教具公司藍宙科技宣佈，公司已於６月完成 A 輪 1。89 億元融資，投資方為至臨資本、文化產業上市資方、中視金橋、南京市政府基金，庚辛資本擔任長期獨家財務顧問。雙減政策給傳統教育培訓行業帶來決定生死的挑戰，培優提分正遭遇政策的嚴厲打擊，藍宙作為 STEAM 教育機器人廠商已經成為行業「避風港」。

細看這輪投資，背後資方實力也值得關注，如至臨資本致力於科技消費投資，是目前科技消費領域炙手可熱的新銳創投機構，創始合夥人姜皓天曾是北極光創投的管理合夥人，主導過美團點評、VIPKID、每日優鮮、九號機器人及開心網等優秀專案的投資；文化產業上市資方在 IP 運營和玩具產業握有大量資源，將對藍宙 IP 內容板塊起到重要支撐作用；中視金橋在廣告資源和媒體宣傳上的能力有目共睹，曾主導布魯可關鍵一輪融資，為其品牌傳播起到關鍵作用，同時也是飛鶴和長隆等品牌的廣告和投資方，本輪站隊藍宙，對行業影響深遠。投資大佬、產業資方及品牌渠道的加持，對騰飛中的藍宙來說無疑是如虎添翼。

而藍宙新一輪融資還未啟動，即有多家頭部機構向藍宙遞來橄欖枝，投資意向書紛至沓來。

資本為何紛紛看好藍宙科技？因為藍宙是一家真正的素質教育公司

「雙減」政策之前，就已經有人預判：青少年的補課焦慮，新生人口的危機；中美競爭中如何取得創新領先……國家相關部門不得不重拳出擊，「雙減」在這樣的切實訴求中「瓜熟蒂落」。

傳統學科培訓的弊端，早在數年前就被行業先行者看到並採取行動：高校很多年前以賽促學的改革，雙一流改革，學術型碩士的取消；職業教育的大量經費投入；目前正在進行的新高考改革，學科教育和素質教育融合的中小學改革等等。「雙減」政策的釋出，只是繼這一系列改革後的又一有力措施。

藍宙在這種教育改革程序中，不僅全程參與，而且提供了完整的產品和方案。藍宙從創業之初就致力於促進中國 STEAM 教育發展，提供完整、高效、成熟的 STEAM 教育模式和產品方案，業務範圍覆蓋高校智慧創新實驗室、中小學素質教育完整解決方案。「只為成就科技夢想」（著眼於孩子本身，滿足於家長和社會期望）是藍宙一直以來的企業使命。十年如一日的堅持不懈，藍宙在素質教育 toB 領域已經躋身頭部，2019 年 toB 營收已經超３億。

早在 2019 年，藍宙就提出「玩學一體是未來」的理念，開始自研素質教育玩教具，並與線上互動課程相結合，大獲成功，當年即獲得 1 億人民幣融資並正式進軍家庭消費。2020 年開始，重金投入在兒童AI人工智慧教育機器人的研發和生產上，在當時（雙減政策頒佈前）的教育行業看來，幾乎被理解為「不務正業」。

直到今年的 5 月教育減負政策意見的透過，6 月份資本市場和同行才反應過來，之前以提高分數為目標的教育，已經被時代淘汰，真正的素質教育，才是未來。相比之下，藍宙科技憑藉對市場的先發優勢、產品的積累、市場的認可度和成熟的未來技術規劃路線，快速獲得行業資本的重視，這次更是迅速獲得近 2 億人民幣的融資。

一個新的素質教育模式似乎正在成型，既有產品，又有場景，更有內容教育新模式。真正實現教育成本的降低、教育資源的合理分配、教育效果綜合全面的大政目標。目前藍宙給大家呈現出的是一種極具想象空間生態模式，在家庭端構建一個 AI 人工智慧，全場景的教育產品系統。

透過具有玩具屬性的教育產品，將興趣作為建立私域使用者粘性和復購的抓手，激發孩子學習的自驅力。透過人工智慧教育機器人等產品，輔助孩子完成更高維度、更有趣的學習和成長，為家長提供一個全面育才的終極解決方案。另外在玩樂空間上，透過將玩具、教育、IP 融合成線上玩具中心、教育中心及 IP 體驗中心，打造線上IP和教育虛擬體驗空間，真正形成培養創新人才的立體產業生態。

「實用」才是家長願意買單的原因——用「點、線、面」的綜合策略引領素質教育

據披露資料顯示，2019 年藍宙家庭端 AI 機器人和玩具業務營收 3000 萬，2020 年已經突破 2 億多營收，一年增長近 8 倍。藍宙一位電商業務的負責人透露，今年有望突破 5 億營收大關，同行也驚歎於藍宙屢戰屢勝的新品爆款打法，照此推理，藍宙成為國內體量最大的國產玩具品牌指日可待。

有 2C 市場單品的突圍，更有 2B 市場的崛起，還有IP的成功打造。如藍宙自研的家庭端 AI 機器人，是國內目前唯一有機械手臂且在家庭端得到客戶認可的消費級機器人，這款有動作互動的機器人，被行業公認為第三代家庭端故事機。自去年起，這款機器人產品在 TikTok 上火爆傳播，已成為摩根士丹利產業研究院的「智慧玩具先鋒案例」。而消費級機器人也是藍宙研發投入最大的領域，真正形成品牌勢能聚焦，推動整個玩具市場的升維。而之前基礎的 STEAM 教育 2B 進校業務，也在雙減和教育新基建政策之下，從 3 億多增長到突破 10 億營收，並且透過和多家央企的智慧教育合作，屢屢獲得地方教育大單。今年 7 月，藍宙成功上線《藍宙星球》有聲故事和漫畫，並同步籌備了 IP 卡片型教育遊戲。一幅完整的 STEAM 產業鏈路圖正在有計劃地展開。

家長為什麼選擇藍宙？北京某忠實藍宙粉絲家長李先生這樣告訴筆者：「作為家長選擇藍宙的邏輯特別簡單，藍宙提供的產品能解放我，而且是有益智內容的，很多玩具和產品或者內容都是我從小想得到的，現在藍宙給到了，我希望孩子以後的非學科時間都放在藍宙，都交給藍宙，我放心！」

面對新的時代機遇，藍宙科技下一步怎麼走，未來的規劃如何？藍宙科技創始人王江表示，在完成產品－場景－服務的點線面體系的佈局之後，接下來，藍宙面臨的大考就是如何將點打穿並透過線的串聯完成生態和使用者的閉環，最終透過空間完成全生態的服務體系構建。

藍宙目前已經做好了「點、線、面」的綜合策略。點，要利用已經佈局的廣告資源把核心產品聚集到⾃研ＡＩ教育機器人（新類目產品）上，奠定強品牌認知，建立品牌勢能，徹底卡住 STEAM 教育和玩具兩個賽道賽點。線，徹底完成線上線下完整的營銷系統的建立，繼續加強銷售增長和提升市場佔有率，尤其是營銷系統效率的提升。面，完成線上產品，教育和IP三個板塊的使用者聯絡和邏輯，形成玩具到教具到內容到體驗的完整使用者閉環，實現私域撬動公域。同步開展三者線上下場景和體驗店的流量邏輯驗證和模式打通，真正形成線上線下的場景內容服務的閉環。

至臨資本創始合夥人姜皓天表示：「藍宙創始人王江和核心團隊的學習進化能力很強。在教育行業「雙減」政策出臺之前，我們就判斷以學科類培訓為核心的服務類模式將受到重大影響，而家長和老師希望孩子更好成長的需求沒有變，這必將使聚焦素質類、STEAM 教育的企業，提供玩具、教具的產品類模式的企業迎來大的發展機遇。藍宙恰好處在這兩方面有持續佈局，近期的業務資料非常亮眼，至臨資本有信心攜手藍宙，強強聯合，走向更加輝煌的明天。」

其實藍宙科技公司主體－藍宙（江蘇）技術有限公司，成立於 2011 年，專注於 STEAM 教育領域的人工智慧教玩教具，累計獲得 3 億人民幣投資，未來還將繼續致力於 STEAM 教育的產品創新和場景落地，引領全球的 STEAM 智慧玩教具開發，培養更多的人工智慧和科技人才。