越來越多的使用者選擇網購，為什麼手機廠商還在開門店？

我們知道，越來越多的使用者，習慣在網購。

資料顯示，中國網購使用者群體年輕化程度高，40歲以下使用者佔比超過70%。

即使是價格昂貴的數碼產品，依然有越來越的使用者，選擇在網上購買。

參考調研機構SA報告資料：全球智慧手機線上銷量佔總銷量的28%。

這一趨勢還在不斷增強，2020年比2019年增長了4%。

越來越多的使用者在網上買手機，可手機廠商卻在發力線下渠道。

OPPO和vivo就不說了，線下渠道一直很強勢，門店規模20萬起步。

華為、榮耀不斷開拓線下門店。

小米正打響一場縣域市場戰。

我們知道，不少手機廠商會把門店開在鬧市區的商業中心。

這些地段，租金不菲，成本極高。

作為對比，線上賣手機很方便，少了門店成本，網購是未來趨勢。

問題來了，廠商為啥一直線上下開店呢？

我們剛提到一個數據，智慧手機的線下銷量更大，佔比超七成。

由此來看，線下渠道才是重中之重，短時間內，手機廠商不可能放棄，反而會一直加強。

門店開得越密集，觸及使用者越多，手機銷量就越大。

手機廠商線上下開店很有講究，繁華的購物中心，人口密集的社群。

方便觸及客戶，還能曝光品牌。

線下渠道的銷售方式，與線上渠道有著本質區別。

在網路渠道，使用者更看重引數，還有促銷活動。

線上下門店，導購可以引導使用者下單。

同時，開放式的手機陳列，方便使用者上手體驗。

或許就是手掌觸及手機的剎那，使用者內心也被觸動。

這都可能激發使用者的購買慾望。

線下渠道，也會有相應的促銷活動，有時候優惠幅度不輸線上渠道。

當然，不同的廠商，策略不一樣。

在以前，OPPO、vivo總被吐槽“高價低配”。

從營銷策略來看，OPPO和vivo主打線下。

在這些渠道，以利潤高的產品為主，業內稱為“線下機”。

在筆者看來，這個詞含有貶義，“線下機”多是高價低配的代名詞。

因為手機利潤高，廠商可以給渠道更多的分潤。

業內人士稱，手機廠商給線下渠道的利潤在10個點左右，最高的時候是18個點。

小米起步晚，與OPPO和vivo的方法完全不同。

小米立足於線上，注重價效比。線下一直是短板，給渠道的利潤只有2%左右。

近年來，小米的重心開始往線下轉移。

小米喊出了口號：未來一年，讓每個縣城都有小米之家，讓每個米粉身邊都有小米之家。

小米還實現了全國超千家門店同日開張的記錄。

小米計劃未來三年內開1000家小米之家。

目前，小米有5000多家門店，其中包括300多家小米直營店。

從覆蓋區域來看，小米門店遍佈全國1000多個縣級城市，覆蓋率超60%。

小米進步神速，可這個規模遠不及友商。

不過，小米有自己的優勢，那就是生態優勢。除了小米手機，小米還有AIoT全品類，包括智慧家居和智慧穿戴裝置。

通俗來說，使用者到小米手機，除了買手機，還有大量的小米商品可供選擇。

由此來看，小米線下門店在效率方面要遠超友商。

在i奇趣兒看來，這或許就是小米加速佈局線下的關鍵所在。

各位小夥伴，你怎麼看呢？