【運營雜談】你為什麼做不好付費推廣？

大家好，我是青檸。

今天想要和大家聊一聊付費推廣的事情，根據青檸所接觸的商家情況，關於付費推廣的問題，可以分為三個階段。

初階：

付費計劃拿不到流量——基礎運營能力不夠

進階：

付費帶不起來自然流量——推廣計劃沒有最佳化到位

高階：

付費壓制自然流量——付費開的好/多，卻沒有全店運營規劃

接下來我們就上面三個階段所產生的原因以及最佳化調整方向來和大家分享。

一、付費計劃拿不到流量

當然這個也有很多延伸出來的問題，比如日限額全部燒在某一個關鍵詞/資源位上？推廣計劃燒不出去？流量進來轉化不了？……

這也是很多人會抱怨說，付費只是往裡面砸錢，一點效果都沒有的原因。

出現這個問題的原因主要是大家設定推廣計劃的時候出現了問題。

這裡問一下大家，排除測圖測款計劃，正式推廣計劃第一個階段是做什麼？

沒錯，就是養權重。

權重足夠高的話，才能以一個較低的出價獲得更多的流量。

但是一個新開的計劃要怎麼養權重呢？

是不是就是做高點選率？

那怎麼做高點選率？

是不是做一張有吸引力的創意圖和曝光在有購買需求的人群面前？

這樣一梳理，大家是不是就很清楚我們付費推廣前期要如何做了。

①如果是自定義搜尋推廣，

詞要少，要精準

，分時折扣可以集中燒在連結客流量多的時間段，其他時間溢價為0。人群以訪客重定向和相似商品定向為主。

②如果是智慧推廣計劃，需要在第一階段快速積累真實訂單資料，以便進入第二智慧投放階段。

這裡大家需要注意兩點。

①智慧計劃，剛開始出價一定不能太猛，因為智慧計劃我們能調的只有出價，如果我們一開始高出價，系統會預設我們連結需要那麼多曝光，後期想要降低，就很難操作了。

②因為智慧計劃相比於自定義推廣，會更偏向於收割，所以我們推廣的連結，基礎一定要做好，比如十張輪播圖、價格、銷量等等。

當然了這個階段也會出現極端的情況，就是付費推廣根本燒不去，這種情況，

可以採取下面2項操作。

①增加出價。有可能競爭大，出價太低，導致展示位置不好。

②新增對照組計劃，透過資料對照來看看是不是計劃本身出現問題，特別是智慧計劃。

二、付費帶不起自然流量

出現這個問題的原因，大部分是因為有些人弄不清楚付費帶動自然流量的前提是什麼？

是在店鋪本身權重基礎差的時候，透過付費推廣引流的方式，來做好資料維度（比如點選率/轉化率），證明產品潛力來獲得平臺自然推薦位的展現。

這裡需要大家注意2點。

①資料維度最佳化不是你現在做的比以前好多少，也不是比其他平臺好多少，而是你在這個平臺上相比同行做的怎麼樣。

②影響付費推廣效果的不僅是計劃設定，還包括連結基礎的內功最佳化。因為無論我們選哪個詞，哪個資源位，還是搜尋或者場景，給到的都是展現，使用者進不進店，還需要看我們在展示位置上展現的東西他感不感興趣。

很多人去最佳化露出的最低拼單價，也是這個原因。

付費推廣操作注意點：

①一個計劃切記目的太多，一個階段一個目的。比如拉新計劃，就不要太重視投產，收割計劃，就不要增加太多拉新的操作。

②付費推廣計劃資料一定要最佳化到行業平均以上，甚至是優秀水平，才能撬動自然訪客。

三、付費壓制自然流量

這個問題出現的原因主要是

付費推廣展現位超越自然排名展示位置。

也就是消費者在看到產品的自然展示位前，先從付費展示位進了店鋪。

一般出現這種情況主要在連結的成熟期，也就是連結權重已經起來了，付費推廣卻沒有配合好降低相應的推廣花費導致的。

為了避免出現這個問題付費推廣操作注意點。

①一般控制推廣花費在銷售額的10%左右，連結前期和成長期除外。

②創意採用智慧創意。

③連結標題和推廣的關鍵詞錯開。

其次我們也要清楚，當連結從成長期步入成熟期，一定要注意連結之間的導流操作，讓流量實現最大化的變現。

比如，關聯銷售推薦利潤款，詢單客服推薦，店鋪設定多件滿減專區，滿**減**優惠券等等，主要就是

引導客戶購買店鋪其他連結，從而提升店鋪訪客的UV價值。

好了，以上就是今天所要分享的內容，大家也要清楚，運營一家店鋪，付費推廣也是其中重要一環，細節把控必不可少，需要大家從店鋪全域性去考慮，充分挖掘付費推廣的價值，才能輕鬆應對。

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